在不久前發(fā)布的滬連對口合作成績單上，大連華立金港藥業(yè)有限公司(以下簡稱“金港藥業(yè)”)的表現(xiàn)非常搶眼:銷售收入和上繳稅收連續(xù)實現(xiàn)50%以上的快速增長，年銷售收入從2014年的2億元左右增長到2017年的6.5億元，上繳利稅1.1億元。
是什么原因讓一個銷售收入多年徘徊不前的大連老制藥企業(yè)瞬間爆發(fā)?“我們是滬連對口合作的*和受益者。自從與上海景峰制藥‘聯(lián)姻’，我們徹底告別了‘長不大的煩惱’。”金港藥業(yè)總經(jīng)理王壽春給出了答案。
確實如此。上海景峰制藥利用上海的資本、管理和市場優(yōu)勢與大連的良好資源和技術(shù)進行有效對接;金港藥業(yè)借助上海的資金、*的管理模式、成熟的營銷渠道實現(xiàn)自我解困，并創(chuàng)造出高速發(fā)展的奇跡。
金港藥業(yè)始建于1971年，是一家老牌醫(yī)藥企業(yè)，鼎盛時期，工人有1000多人，生產(chǎn)的欖香烯注射液和欖香烯口服乳是國內(nèi)抗腫瘤天然藥物，也是真正屬于大連的原研藥。然而，就是這樣一家擁有好產(chǎn)品的藥企，卻*受困于“成長的煩惱”--管理模式和營銷渠道的掣肘，使企業(yè)年產(chǎn)值在5000萬元至2億元之間足足徘徊了十多年。
2015年，金港藥業(yè)拉開了民間滬連合作的序幕。同年4月，上市公司上海景峰制藥出資4.77億元收購了金港藥業(yè)53%的股權(quán);滬連對口合作正式啟動后，上海景峰制藥響應(yīng)上海和大連兩市號召，于2017年10月又向金港藥業(yè)注資8750萬元，使所持股份達到60%。
在王壽春看來，上海母公司帶來的兩樣?xùn)|西寶貴:*的管理模式和成熟的營銷渠道。2015年之前，金港藥業(yè)的管理模式是“人管人”，而非現(xiàn)在的“制度管人”。并且，那時的金港藥業(yè)也沒有形成企業(yè)文化，*以來，所謂企業(yè)文化僅是貼在公司墻上的標(biāo)語，無法深入員工內(nèi)心。
除了*的管理模式外，經(jīng)驗豐富的銷售團隊和成熟的營銷渠道也是助力金港藥業(yè)騰飛的翅膀。以前，金港藥業(yè)的營銷主要靠各地區(qū)代理商推銷，是低覆蓋且非專業(yè)的;現(xiàn)在，母公司直接從上海平移過來一支總數(shù)達344人的專業(yè)營銷團隊，全面實行“學(xué)術(shù)營銷”。他們有專業(yè)能力同醫(yī)生進行深入交流，能夠?qū)煜阆┫盗挟a(chǎn)品的特點講準(zhǔn)、講透。
此外，金港藥業(yè)還加大研發(fā)投入，3年累計投入4700萬元用于對欖香烯進行深度再研發(fā)。按照目前公司的發(fā)展速度，現(xiàn)有生產(chǎn)線年產(chǎn)1000萬支的產(chǎn)能將不能滿足市場需求，新的產(chǎn)能改擴建迫在眉睫。未來，企業(yè)將進行生產(chǎn)線擴建和老廠區(qū)整體改建。生產(chǎn)線擴建后，欖香烯注射液年產(chǎn)量將達3000萬支，欖香烯口服乳年產(chǎn)2000萬支，加上精苓和血康口服液產(chǎn)值，3項合計年產(chǎn)值45億元。
原標(biāo)題：大連金港藥業(yè)告別“成長的煩惱” 記者：王榮琦