對于投標(biāo)人來說，掌握一定的投標(biāo)技巧有助于提高中標(biāo)率。為了幫助大家順利投標(biāo)，接下來小編就來介紹開標(biāo)前常用的投標(biāo)技巧有哪些，有需要的一起來看看!
1、目標(biāo)選擇
投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位以特定的投標(biāo)經(jīng)營方式;利用自身的經(jīng)營條件和優(yōu)勢，通過競爭的手段所力求達(dá)到的利益目標(biāo)。這種利益目標(biāo)是投標(biāo)單位經(jīng)營指導(dǎo)思想的具體體現(xiàn)，也是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的核心要素和選擇競爭對策、報(bào)價(jià)技巧的依據(jù)。
2、方法選擇
投標(biāo)目標(biāo)確定以后，對投標(biāo)單位來說，運(yùn)用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營的基本目的出發(fā)，一般來說，投標(biāo)單位貫于堅(jiān)持的是盈利原則，即以盈利為主要目標(biāo)的投標(biāo)選擇，而對其它目標(biāo)選擇只是暫時(shí)的，局部的，其長遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開以實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。
3、信息搜集與分析
在招標(biāo)文件發(fā)出之前，就應(yīng)當(dāng)開始搜集招標(biāo)項(xiàng)目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標(biāo)方的招標(biāo)意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等;全面了解競爭對手的情況，包括競爭對手的報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢、背景等;密切跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)動態(tài)，分析自身的優(yōu)勢劣勢，把握投標(biāo)競爭的發(fā)展態(tài)勢，揚(yáng)長避短。
4、讀透招標(biāo)文件
拿到招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀，將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴(yán)格按照要求編制投標(biāo)文件，確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。
對于招標(biāo)文件中有歧視性、傾向性或門檻設(shè)置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應(yīng)當(dāng)一次性向招標(biāo)方反映或提出澄清請求，澄清手段確保正式正規(guī)。
5、制定合理的報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)是評標(biāo)的重要指標(biāo)，也是中標(biāo)的主要條件，因此制定合理的報(bào)價(jià)策略很關(guān)鍵。一般可以通過以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：
(1)招標(biāo)方的預(yù)算;
(2)本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;
(3)類似項(xiàng)目的合同金額;
(4)競爭對手的報(bào)價(jià)
6、仔細(xì)檢查，避免出錯(cuò)
投標(biāo)方務(wù)必熟悉投標(biāo)流程，仔細(xì)檢查標(biāo)書，避免一些不必要的錯(cuò)誤。特別是像是投標(biāo)價(jià)格小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、標(biāo)書內(nèi)有錯(cuò)別字、忘記簽字蓋章、忘交投標(biāo)保證金、標(biāo)書忘記密封、交標(biāo)書遲到這樣的低級錯(cuò)誤就不要犯了。標(biāo)書盡量做得美觀大方，讓人眼前一亮，給招標(biāo)方留下好的第一印象。