近年來，在現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活中，越來越多的人將陪伴和情感寄托于寵物，“喵喵教”、“汪汪教”逐漸成為很多愛貓和愛狗人士的標(biāo)簽，作為“鏟屎官”，很多小伙伴更是毫不吝嗇地為自己的萌寵購買各類或?qū)嵱没蚩蓯鄣膶櫸锷唐罚驅(qū)櫸锝?jīng)濟(jì)盛行。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2023年，全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模將達(dá)2979億元，增速約10%左右，龐大市場規(guī)模下，寵物行業(yè)品牌出海熱度正在持續(xù)上升。
眾多寵物品牌中，dtc寵物品牌barkbox估計達(dá)16億美金，受到海外消費(fèi)者追捧，那么barkbox到底用了什么魔力征服各界“愛寵人士”的心？
01洞察市場，精研產(chǎn)品
barkbox成立于2011年，經(jīng)歷四輪融資后上市，于2021年6月2日首次公開募股，如今barkbox的估值可達(dá)16億美金，成為寵物品牌的“紅人”。
barkbox作為專業(yè)做狗狗用品的寵物品牌，它的成功離不開對這群“毛孩子們”的重視。與傳統(tǒng)寵物用品不同的是，barkbox會進(jìn)行狗狗喜好調(diào)查，并盡心做好每一份產(chǎn)品。
barkbox品牌的內(nèi)部員工基本上都是愛寵人士，家中飼養(yǎng)著貓咪或狗狗，在工作的同時更是帶著真摯關(guān)愛寵物的情感。
barkbox對于狗狗的食物，會將制作材料做公開化處理，讓寵物主人放心購買，安心給“毛孩子”食用。
barkbox在狗狗用品的制作材料也十分耐咬咀嚼，玩具采用的是堅(jiān)固的橡膠和尼龍制成，并會做咀嚼測試，質(zhì)量非常好。
barkbox致力于狗狗用品的創(chuàng)新研發(fā)，每年都會制作500個新玩具，而在這些玩具售賣前，barkbox產(chǎn)品設(shè)計師都會將玩具帶回家先給自家狗狗試玩，結(jié)合實(shí)際狗狗喜歡程度再進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)節(jié)和更改，更大粘度的貼合市場實(shí)際狀況，贏得狗狗的喜歡，為下次狗主人復(fù)購打下基礎(chǔ)，也讓barkbox產(chǎn)品走向精細(xì)化服務(wù)的道路。
barkbox官網(wǎng)上可見有物流、運(yùn)費(fèi)、售后等相關(guān)的問題和聯(lián)系方式，方便用戶快速找到解決方案。
barkbox承諾會將在5天內(nèi)為消費(fèi)者發(fā)貨，遇到不喜歡或者是不滿意的產(chǎn)品，可以進(jìn)行100%免費(fèi)更換，完全解決消費(fèi)者的后顧之憂，讓消費(fèi)者安心購買。
02趣味性訂閱盲盒
barkbox品牌最具特色的還是狗狗盲盒的訂閱。對于盲盒，很多人并不陌生，泡泡瑪特的盲盒近兩年在國內(nèi)外熱銷，為了集齊限量款而瘋搶。
與泡泡瑪特不同的是，barkbox專門做狗狗用品差異化訂閱盲盒，從根源上杜絕“限量版”焦慮，為狗狗提供獨(dú)特而神秘的盲盒禮品。
對于訂閱盲盒的新用戶，barkbox推出專屬優(yōu)惠，享受80%的折扣得到狗狗專屬玩具和食物。
barkbox每個訂閱盲盒內(nèi)包含著2個耐咬玩具、2袋零食、2袋咀嚼肉，盲盒里面的玩具也是十分有趣，不僅有獨(dú)特的造型，更具有可愛、有趣的玩法。狗主人能愉快地陪伴狗狗游戲玩耍，幫助消耗狗狗精力。
barkbox訂閱盲盒是一項(xiàng)長期的訂閱服務(wù)，可分年度、半年度、月度訂閱，不同套餐對應(yīng)的每個盲盒的價格也不一樣。包年訂閱，每個盲盒價格大概在＄23，半年度訂閱，每個盲盒價格為＄26，月度訂閱則為＄35。
另外，barkbox訂閱盲盒屬于獨(dú)一無二的專屬訂閱。在首次購買前，barkbox網(wǎng)站會提供一些關(guān)于狗狗的問題，比如狗狗的性別、過敏食物、體重等，狗主人認(rèn)真回答后，就會得到一份狗狗用品專屬盲盒，并且barkbox會記錄狗狗的喜好，以便于下次回購。
03barkbox社媒營銷
根據(jù)美國數(shù)據(jù)顯示，擁有寵物的人群按年齡劃分的話，26-41歲的人群最多，占32%，而這部分人也是社交媒體的資深用戶。barkbox品牌清楚地了解這一點(diǎn)，并在海外社交媒體上做全面營銷布局。
barkbox品牌在facebook、instagram、tiktok、youtube都進(jìn)行布局。barkbox在tiktok上擁有250.8k粉絲，主要的短視頻內(nèi)容為狗狗對訂閱盲盒里玩具的反應(yīng)，狗主人使用玩具與狗狗互動游戲視頻等。
在tiktok上“#barkbox”話題相關(guān)視頻均得到大多數(shù)網(wǎng)友的觀看，總觀看量達(dá)265.6m次，并有80%的tiktok用戶感興趣并覺得很有意思。
barkbox品牌在instagram平臺上擁有181.1萬粉絲，其在instagram上發(fā)布“#barkboxday”標(biāo)簽話題挑戰(zhàn)，規(guī)則是，用戶在購買后可拍攝開箱視頻并帶上該話題發(fā)布在instagram上@barkbox官方賬號，即可獲得一張購買優(yōu)惠券。
另外，barkbox還與寵物博主合作，進(jìn)行品牌宣傳與產(chǎn)品營銷，大大地增加了barkbox的網(wǎng)站流量和品牌知名度。
寫在最后：
barkbox品牌的成功離不開對產(chǎn)品的創(chuàng)新和貼心為客戶服務(wù)的宗旨，但是更少不了對于市場的敏銳觸感。barkbox借助海外社媒營銷，迎合海外節(jié)日“蹭熱度”，并自發(fā)話題挑戰(zhàn)與用戶互動等趣味玩法。作為dtc品牌，跨境出海時，賣家們應(yīng)該有預(yù)測趨勢的能力，并邁開走在前端的步伐。
來源：shoptop