在招投標開標現(xiàn)場的主要工作：
1、記錄開標情況，如各投標單位名稱、數(shù)量、投標產(chǎn)品、投標價格、投標代表、評分排名、預中標單位等
2、可與其他投標單位交流，但不透入對公司不利的事情，特別是本次投標價格
3、記錄招標單位負責人、評委、關(guān)鍵人
4、平常多鍛煉，精彩的講標，注意講標時間（5-10分），把評分關(guān)鍵點和把投標產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述
招投標現(xiàn)場常見專家提問問題整理
1、你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？
2、你們產(chǎn)品在哪里有什么成功案例？
3、你們廠家實力怎么樣？
4、你們的產(chǎn)品太貴了？
5、其他投標單位都降了￥，你降多少？
6、你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？
7、你們售后服務(wù)是怎么樣的？…………