近幾十年來,招投標(biāo)的影響力不斷擴(kuò)大,作為一種成熟的交易方式,其重要性和優(yōu)越性在國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)活動中日益被各國和各種國際經(jīng)濟(jì)組織廣泛認(rèn)可。憑著“公開、公平、公正”和“充分競爭”的本質(zhì)特征,其已與我們的生活緊密相連、息息相關(guān)。
而投標(biāo)人要想在競爭中脫穎而出取得勝利,不僅取決于各投標(biāo)人的實力,也取決于投標(biāo)人的投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧運用得是否得當(dāng)。投標(biāo)人投標(biāo)策略的制定,就是要使企業(yè)更好地運用自己的實力,在決定投標(biāo)成功的各項關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢,從而取得投標(biāo)的成功,最終奪標(biāo)并盈利。下面小編給大家分享一下在投標(biāo)過程中運用的策略與技巧。
一、選擇合適的項目投標(biāo)
對已獲得的招標(biāo)信息,自己先要進(jìn)行篩選,選取本行業(yè)適合做的項目進(jìn)行投標(biāo),特別是工程招標(biāo)項目,要對其進(jìn)行投標(biāo)可行性研究后,慎重作出投標(biāo)決定。在可行性研究中,主要考慮兩個方面:一是研究本企業(yè)進(jìn)行項目實施的可能性,二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費用,以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。
可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險等方面來進(jìn)行。
二、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究
報價和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問題,必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析工作。首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件,因為這是承包人投標(biāo)與報價的依據(jù)。“投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求,如對圖紙和報價單的要求與說明,所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn),投標(biāo)保證金的金額與承包時間等等。其次應(yīng)隨時掌握了解當(dāng)?shù)丶皣H市場材料和機(jī)械設(shè)備價格的變動,運輸費用和稅率變動情況。最好通過長期分析,找出每年物價上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐項目所在國的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報機(jī)構(gòu),收集各國承包商的報價和投標(biāo)情報,以便靈活調(diào)整自己的價格。
三、認(rèn)真研究招標(biāo)項目,慎重報價
要認(rèn)真研究招標(biāo)項目的特點,根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報價策略。在實際評標(biāo)工作中,我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報價時常?？紤]如下策略:
1.研究工程性質(zhì)與特點,制定工程業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間,最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗確定投標(biāo)價。
2.適當(dāng)采用不平衡報價法。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價在總價基本確定后,調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以期既不提高總價,不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。
3.計日工報價。如果是單純報計日工的報價,可以提高一些,以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時可以盈利。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計日工的“名義工程量”,則需要具體分析是否報高價,以免提高總報價。