又到催款季了，可是，要不到工程款，怎么辦？你是不是正在為要回工程款焦頭爛額？能否要回，能要回多少，你是不是心里沒(méi)底？怎樣要回，是不是讓你一籌莫展？
關(guān)于工程款，甲方乙方各有話說(shuō)
作為項(xiàng)目的甲方乙方，大家肯定都遇過(guò)這些情況！
1、還在走流程！
【甲方：流程過(guò)于復(fù)雜】
很多集團(tuán)化公司的付款流程非常復(fù)雜，從招投標(biāo)，到采購(gòu)，到請(qǐng)示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復(fù)雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時(shí)候，已經(jīng)要拿30張紙了。放心，你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!
【乙方：甲方店大欺客】
對(duì)于很多大的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn)，但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程，說(shuō)句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個(gè)人簽字?二十個(gè)又如何?所以說(shuō)，更多的是執(zhí)行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。
2、我去問(wèn)問(wèn)
【甲方：公司費(fèi)用管控嚴(yán)格】
這是真事！哪個(gè)開(kāi)發(fā)商愿意把錢(qián)付出去？所以從集團(tuán)，到老總，到財(cái)務(wù)，都會(huì)想辦法管控費(fèi)用，能晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn)，對(duì)于經(jīng)辦人來(lái)說(shuō)，沒(méi)辦法，我可以決定這個(gè)事情是否做，但要付款的流程真是很?chē)?yán)格。
【乙方：甲方的緩兵之計(jì)】
付款涉及到合同、成本、財(cái)務(wù)，以及各個(gè)老總，所以很多開(kāi)發(fā)商會(huì)告訴你“我?guī)湍闳?wèn)問(wèn)！”，畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催，只能等，等了幾天再得到回答，說(shuō)不定又是“我?guī)湍闳?wèn)問(wèn)”，當(dāng)然，很多開(kāi)發(fā)商還是會(huì)去問(wèn)問(wèn)的。(你懂的)
3、你去問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吧！
【甲方：付款中的變化太多】
老總的心情變化很多的，說(shuō)不定他不爽了，退下來(lái)，那只能一切重來(lái)，很多公司都設(shè)置了流程專(zhuān)員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)走流程，但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經(jīng)得起一天都在弄付款的東西。
【乙方：這是甲方拖款的太極之道】
這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們?cè)诖呖畹臅r(shí)候，問(wèn)策劃經(jīng)理，回答說(shuō)“你去問(wèn)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吧”，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理回答說(shuō)“這個(gè)你還是問(wèn)之前對(duì)接你們的策劃經(jīng)理吧”，打給總監(jiān)，總監(jiān)說(shuō)“你先去找營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧”……
4、最近公司還在付去年的款子呢
【甲方：歷史遺留問(wèn)題】
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人員變動(dòng)過(guò)于頻繁，很多人都會(huì)接手一大波的亂賬(當(dāng)然，他走的時(shí)候，也會(huì)留下一屁股亂賬)，這種流程沒(méi)有、效果評(píng)估沒(méi)有、相關(guān)人員沒(méi)有……這種情況下，怎么付？
【乙方：看來(lái)甲方余糧不足了】
這一條的殺傷力也很強(qiáng)，甲方直接告訴你，你這個(gè)錢(qián)現(xiàn)在肯定付不了，估計(jì)下個(gè)月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f(wàn)，說(shuō)要么幫你爭(zhēng)取一下下個(gè)月試試!對(duì)，就是“爭(zhēng)取試試”，這四個(gè)字把無(wú)奈先拋給你。
5、你這個(gè)東西服務(wù)不到位?。?br>
【甲方：說(shuō)好的落不了地】
很多時(shí)候在合作過(guò)程中，我們對(duì)乙方的期待值都是很高的，或者說(shuō)乙方在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當(dāng)實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這都干了點(diǎn)啥？狗屁玩意，怎么給你錢(qián)？
【乙方：甲方準(zhǔn)備翻臉不認(rèn)】
問(wèn)款子的時(shí)候，說(shuō)“你這東西做的不行，款子暫時(shí)還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行？關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說(shuō)不上來(lái)。我擦的，哪一條工作沒(méi)做還是怎么滴？一個(gè)婊子，還嫌牌坊不夠高？我們?yōu)榱舜呖睿斗?wù)都做了，還想怎么地？
6、沒(méi)事的，以后還有很多活給你干的。
【甲方：留下下次合作機(jī)會(huì)】
現(xiàn)在付款過(guò)程遇到一點(diǎn)問(wèn)題，但是過(guò)了這段時(shí)間就好了，現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下下次合作機(jī)會(huì)。
【乙方：甲方的未來(lái)之說(shuō)，想要拉自己下水】
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺(jué)得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒(méi)有未來(lái)，不翻臉沒(méi)有現(xiàn)在”，是現(xiàn)在重要還是未來(lái)重要，就看自己的一個(gè)策略了，畢竟現(xiàn)在很艱苦，未來(lái)還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭(zhēng)取收款。
兩大關(guān)鍵點(diǎn)：強(qiáng)化自身、熟悉甲方
關(guān)鍵一：強(qiáng)化自身，讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過(guò)硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達(dá)到工程合同上的要求，因此催款最根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面：
保證工程進(jìn)度和質(zhì)量，完成合同相關(guān)內(nèi)容。
項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災(zāi)害等)影響個(gè)別系統(tǒng)施工進(jìn)度，必須及時(shí)向總包項(xiàng)目部匯報(bào)，說(shuō)明影響進(jìn)度的原因，采取挽回工期的措施，工期節(jié)點(diǎn)計(jì)劃推移的時(shí)間等。
關(guān)鍵二：熟悉甲方，抓住催款關(guān)鍵點(diǎn)
對(duì)甲方進(jìn)行催款時(shí)，首先要了解對(duì)方的流程是怎樣的。本文以萬(wàn)科、碧桂園、中海工程進(jìn)度款為例，對(duì)流程進(jìn)行常規(guī)解析，并附以注意事項(xiàng)。
在涉及某個(gè)特定項(xiàng)目或特定合同時(shí)，項(xiàng)目參與各方應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際而定。
試試這些催款大法？
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1.以物抵債法
對(duì)債務(wù)人無(wú)現(xiàn)款償還但同意以物抵債的，就進(jìn)行合理估價(jià)。抵償物要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，宜于變現(xiàn)。清欠過(guò)程中，對(duì)于以物抵債的，需辦理相應(yīng)權(quán)屬抵押登記手續(xù)。
2.錄音催討法
案例分析：有一個(gè)工程尾款30萬(wàn)元拖欠長(zhǎng)達(dá)10年未還。2004年初，該施工企業(yè)法律顧問(wèn)從收集證據(jù)入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報(bào)告》，為維權(quán)奠定了基礎(chǔ)。在獲取上述證據(jù)后，施工方利用最高人民法院《關(guān)于民事證據(jù)若干問(wèn)題的規(guī)定》中允許的方式，采用電話錄音、錄像，取得了本案時(shí)效中斷的視聽(tīng)證據(jù)。
由項(xiàng)目經(jīng)理于2004年1月間拔打業(yè)主手機(jī)，通話主要內(nèi)容：
1、對(duì)方欠款數(shù)額；
2、施工方自1994年以來(lái)一直在主張債權(quán)；
3、三是何時(shí)歸還欠款。
通話過(guò)程進(jìn)行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據(jù)中，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、在場(chǎng)人員、項(xiàng)目經(jīng)理拔打業(yè)主手機(jī)的過(guò)程清晰可見(jiàn)。隨后又在移動(dòng)公司提取了項(xiàng)目經(jīng)理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時(shí)效的證據(jù)鎖鏈，對(duì)方拖欠施工方工程款的證據(jù)全部取得，為恢復(fù)訴訟時(shí)效提供了法律證據(jù)。
3.銀行轉(zhuǎn)帳法
如某工程業(yè)主拖欠幾十萬(wàn)元工程款，多年來(lái)業(yè)主以各種借口推拖不還，也不作對(duì)帳記錄，致使債權(quán)超過(guò)了訴訟時(shí)效期。為了獲得證據(jù)，施工方可以先派人去對(duì)方單位清欠，對(duì)方能給多少就要多少，但是不拿現(xiàn)金，要求從銀行走匯票，想方設(shè)法恢復(fù)訴訟時(shí)效的工作思路。
4.協(xié)商對(duì)帳法
雙方重新簽訂的聯(lián)系單、對(duì)帳單是有效清欠證據(jù)。
5.離任審計(jì)法
以企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)為由，找到債務(wù)單位要求出具業(yè)務(wù)聯(lián)系單。一旦出具對(duì)帳單，就是有效證據(jù)。
6.故意主張法
若欠款金額為4萬(wàn)元，已超過(guò)2年時(shí)效。施工方以特快專(zhuān)遞方式致函業(yè)主，故意要求清償8萬(wàn)元欠款。有時(shí)債務(wù)方覺(jué)得冤枉，回函只承認(rèn)其中的4萬(wàn)元。這樣復(fù)函就是施工方勝訴的證據(jù)。
7.依法訴訟法
應(yīng)充分利用“優(yōu)先受償權(quán)”、“工程拖欠款還款協(xié)議賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問(wèn)題的解釋”等相關(guān)法律保護(hù)我們的合法債權(quán)。對(duì)于證據(jù)充分，事實(shí)清楚，催討無(wú)果而又具備還款能力的，堅(jiān)決進(jìn)行法律訴訟。訴訟實(shí)踐中證據(jù)收集是基礎(chǔ)，訴訟保全是前提，友好協(xié)商是途徑。
8.跟蹤追討法
對(duì)于清欠難度大的“釘子”類(lèi)債權(quán)，可采取“貼、跟、咬”的方式，不達(dá)目的的誓不罷休?？梢蕴焯焱鶄鶆?wù)人處跑，用誠(chéng)意感動(dòng)對(duì)方，用糾纏煩倒對(duì)方。但不宜采用聘請(qǐng)社會(huì)“私人偵探”跟蹤，更不能采用軟禁綁架等違法手段?！?br>
某施工單位采用緊盯不放的辦法，終使開(kāi)發(fā)商償還了工程款。該公司承建的一個(gè)房建項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商老板為躲債，不見(jiàn)施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專(zhuān)車(chē)追討，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的追蹤終于在臘月二十八深夜，堵住了開(kāi)發(fā)商老板，使其自知理虧，連夜開(kāi)出了幾百萬(wàn)元的還款支票。
9.內(nèi)部招標(biāo)法
一些公司拿出一批難點(diǎn)項(xiàng)目，在員工中進(jìn)行招標(biāo)清欠，并給予一定的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)清欠。通過(guò)制定下發(fā)《應(yīng)收帳款內(nèi)部招標(biāo)辦法》來(lái)規(guī)定招標(biāo)費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)辦法及委托收款合同書(shū)樣本。
案例分析：某公司先后推出315個(gè)、涉及資金1.07億元的債權(quán)項(xiàng)目實(shí)行招標(biāo)清欠，該公司1名職工先后承接了6個(gè)債權(quán)項(xiàng)目，更多追討工程款方法請(qǐng)微信搜索關(guān)注微信公眾號(hào)：建筑業(yè)那點(diǎn)事兒。共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬(wàn)元。許多單位通過(guò)總結(jié)年度“清欠”工作，評(píng)選先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，調(diào)動(dòng)了清欠人員的積極性，創(chuàng)新了很多清欠手段。
10.延伸清欠法
具體辦法有：
1、承接續(xù)建工程；
2、與甲方共同找建設(shè)單位落實(shí)資金等方式收回工程欠款；
3、幫助房產(chǎn)商推銷(xiāo)房屋，用售房收入償還欠款；
4、撮合供料商購(gòu)買(mǎi)商品房抵消我方所欠料款。
11.債權(quán)轉(zhuǎn)讓法
債權(quán)轉(zhuǎn)讓運(yùn)用得當(dāng)可有效地解決三角債問(wèn)題，減少清欠成本，緩解企業(yè)矛盾。
案例分析：某公司與湖南某公司合作承擔(dān)了對(duì)某道路路面工程的施工。該工程初驗(yàn)合格交付后，甲方尚欠工程款1000多萬(wàn)元。為了盡快收回欠款，某公司采取了債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，將其中的900多萬(wàn)元債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了合作方，并簽訂了《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務(wù)。
12.媒體曝光法
云南某集團(tuán)多次請(qǐng)?jiān)颇袭?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)長(zhǎng)期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項(xiàng)目業(yè)主單位進(jìn)行曝光，使惡意拖欠工程款的房地產(chǎn)商引起社會(huì)關(guān)注，從而取得清欠效果。
13.合同預(yù)防法
工程結(jié)算難，難在審價(jià)。業(yè)主出于種種目的審價(jià)不及時(shí)；同時(shí)審價(jià)效力又需雙方確定。常常出現(xiàn)施工方審價(jià)，業(yè)主不認(rèn)可；業(yè)主審價(jià)，施工方不認(rèn)可，如此多方審價(jià)，重復(fù)審價(jià)，費(fèi)力費(fèi)時(shí)。
為此，可在合同中作下列約定：
1、“業(yè)主應(yīng)在收到?jīng)Q算書(shū)×天內(nèi)完成審價(jià)，逾期視為生效”，以預(yù)防逾期審價(jià)。有時(shí)在合同中直接作上述表述，業(yè)主擔(dān)心其權(quán)益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》等，這些相關(guān)辦法明確了逾期生效的結(jié)果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。
2、“若施工方對(duì)業(yè)主的及時(shí)審核結(jié)果有異議的，雙方同意任一方到××會(huì)計(jì)事務(wù)所審定，以審定價(jià)視為最終結(jié)論”。以此預(yù)防重復(fù)審價(jià)。
總結(jié)：
人心肉長(zhǎng)，甲方也不是無(wú)緣無(wú)故的拖欠款項(xiàng)，而是真的沒(méi)法付，等到年底的時(shí)候，一個(gè)個(gè)關(guān)機(jī)、不接、短信呼，誰(shuí)高興啊，還不是沒(méi)辦法嘛!
乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當(dāng)作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時(shí)候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢(qián)。
總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。