山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)從事不銹鋼反應(yīng)釜等設(shè)備的生產(chǎn)已經(jīng)有了多年的經(jīng)驗(yàn)，幾年來，感覺客戶選購不銹鋼反應(yīng)釜設(shè)備時(shí)一直都將價(jià)格因素?cái)[在了*。而我們始終奉行價(jià)格與性能掛鉤的原則，正所謂一分價(jià)錢一分貨，客戶在使用過我們的設(shè)備后也給出了較高的性價(jià)比打分。
山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)的報(bào)價(jià)程序一直是先了解完客戶的的基本要求后，由技術(shù)部出圖紙給客戶確認(rèn)，zui終才是正式報(bào)價(jià)給客戶。如客戶對圖紙?zhí)岢鲂薷?，技術(shù)部會(huì)*時(shí)間重新修改圖紙。
客戶需提交的基本要求如下：
1，應(yīng)用在什么行業(yè)？大家都知道同樣的反應(yīng)釜，使用在化工行業(yè)和使用在食品制藥行業(yè)的要求是不一樣的。表面處理就是一個(gè)很明顯的特征。價(jià)格自然有相差。
2，就是配件的選擇。山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)在這點(diǎn)上做的是很明確的。所有報(bào)價(jià)清單上的配件，山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)都注明品牌、材質(zhì)、產(chǎn)地、型號、數(shù)量。還注明：如玻璃管液位計(jì)改成數(shù)顯液位計(jì)需要加多少錢。讓客戶清楚明白的知道自己使用的是什么配件，能不能達(dá)到要求。
3，罐內(nèi)工作壓力，電機(jī)及轉(zhuǎn)速的要求。不銹鋼反應(yīng)釜鋼板厚度的選擇和電機(jī)功率的不同，在價(jià)格中占相當(dāng)大的比例。
4，物料的粘度和酸堿性。攪拌器的選型需要根據(jù)物料的粘度，普通的澄水狀的物料只需要漿式攪拌就可以了，但是如果物料粘度較大，則需要選擇錨式攪拌，攪拌力度大。如果物料受局部高溫會(huì)凝固粘附在罐壁上，還需要選擇帶四氟刮壁的框式攪拌器。山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)就是盡量了解大家的攪拌需求，力求以zui少的成本提供滿足客戶要求的設(shè)備。
山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)一直不提倡“先報(bào)，然后按具體要求提價(jià)”的做法。因?yàn)檫@樣做的話，會(huì)影響客戶對我們公司的形象。但是，國內(nèi)有些公司就是這樣做的，他們的報(bào)價(jià)單上設(shè)備說明模糊不清，企圖偷工減料，廣大客戶在這方面應(yīng)該擦亮眼睛，畢竟采購這樣的設(shè)備是一筆不小預(yù)算。
對于不銹鋼反應(yīng)釜設(shè)備的價(jià)格，大多數(shù)的客戶都很難做出抉擇。經(jīng)過我們山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)技術(shù)部出圖紙確認(rèn)，成本核算，客戶預(yù)測投入設(shè)備后的使用效果。經(jīng)過客戶反復(fù)的斟酌，一個(gè)星期后，客戶毅然選擇了我們山東龍興化工機(jī)械集團(tuán)的不銹鋼反應(yīng)釜產(chǎn)品。