作為主流的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)機(jī)制已十分完善，平臺(tái)規(guī)則也越來(lái)越嚴(yán)格。想要做好運(yùn)營(yíng)，賣家們鉆平臺(tái)空子耍小聰明只會(huì)受到懲罰，踏踏實(shí)實(shí)做好每一步才是長(zhǎng)久之計(jì)。
那么，在如今這個(gè)世道，如何做好推廣才能實(shí)現(xiàn)效益的最大化呢?
站內(nèi)廣告與站外營(yíng)銷相結(jié)合最佳
利用亞馬遜站內(nèi)廣告
在亞馬遜平臺(tái)上，賣家可以利用亞馬遜站內(nèi)廣告進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過(guò)選擇關(guān)鍵詞或商品類別等，將廣告投放到相關(guān)的目標(biāo)用戶面前。這能夠有效提高產(chǎn)品曝光率和銷售額。
與站外kol合作
賣家可以尋找擁有一定粉絲量的社交媒體kol代言自己的產(chǎn)品。通過(guò)與kol合作，讓他們分享自己使用賣家產(chǎn)品的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，并引導(dǎo)其粉絲前往亞馬遜購(gòu)買。這種方式對(duì)于搭建品牌形象和提高知名度非常有幫助。
在社交媒體上發(fā)布廣告賣家可以在 facebook、lnstagram、twitter、tiktok等社交媒體平臺(tái)購(gòu)買廣告，向更多人展示自己的產(chǎn)品。這種方式可以幫助賣家吸引更多的非亞馬遜用戶進(jìn)入店鋪。
利用折扣和促銷活動(dòng)
賣家可以通過(guò)在亞馬遜平臺(tái)上開展折扣和促銷活動(dòng)，吸引更多用戶進(jìn)入店鋪。同時(shí)，賣家也可以在社交媒體上宣傳這些活動(dòng)，吸引更多的用戶關(guān)注自己的產(chǎn)品。
以上方法可以很好的提高產(chǎn)品的曝光度，并帶來(lái)一定的收益。其中，與站外kol合作需要花費(fèi)一定的費(fèi)用和精力，賣家們要謹(jǐn)慎選擇，那么如何跟站外紅人進(jìn)行合作?
如何跟站外紅人進(jìn)行合作?
篩選合適的紅人
賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性以及目標(biāo)用戶群體，尋找在相關(guān)領(lǐng)域有一定影響力粉絲數(shù)量較多的社交媒體紅人。注意不僅要關(guān)注其粉絲數(shù)量，還要考慮其粉絲質(zhì)量和互動(dòng)率等指標(biāo)。
聯(lián)系紅人并談判合作方式
賣家可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)或其他方式聯(lián)系到紅人，并和他們商討合作方式。合作方式可以是直接支付費(fèi)用，也可以提供免費(fèi)樣品或傭金等方式。
完成合同簽署
在商討好合作方式后，雙方可以簽署合同，明確具體的合作細(xì)節(jié)，例如宣傳時(shí)間、宣傳內(nèi)容、宣傳渠道等提供產(chǎn)品并定期跟進(jìn)在合作開始后，賣家需要按照合作協(xié)議提供相應(yīng)的產(chǎn)品，并定期與紅人溝通合作效。
總之，站外紅人營(yíng)銷的合作需要賣家認(rèn)真篩選合適的紅人，與其商討合作細(xì)節(jié)，簽署合同，并定期跟進(jìn)合作效果。這樣才能夠達(dá)到預(yù)期的宣傳效果并提升產(chǎn)品知名度。
如何在社交媒體一發(fā)布廣告?
選擇適合自己產(chǎn)品的社交媒體平臺(tái)
根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性和目標(biāo)用戶群體，選擇適合的社交媒體平臺(tái)。例如，可以選擇facebook、 lnstagram、 twitter、tiktok 等流行的社交媒體平臺(tái)。
建立廣告賬戶并設(shè)置廣告
在社交媒體平臺(tái)上建立廣告賬戶，根據(jù)自己的需求和預(yù)算制定廣告計(jì)劃。包括廣告內(nèi)容、廣告形式、投放時(shí)間、投放位置等。
定位目標(biāo)受眾并設(shè)定投放范圍
根據(jù)商品的特性和推廣需求，選擇要展示廣告的受眾人群，可以根據(jù)年齡、地理位置、興趣愛好等參數(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。設(shè)定廣告預(yù)算和投放時(shí)間賣家需要設(shè)定廣告預(yù)算和投放時(shí)間，并根據(jù)情況調(diào)整預(yù)算和投放時(shí)間。
監(jiān)測(cè)廣告效果并優(yōu)化
投放廣告后，需要通過(guò)社交媒體平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測(cè)廣告效果，了解廣告呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)和反饋，以便于及時(shí)優(yōu)化告。
總之，在社交媒體上發(fā)布廣告需要對(duì)自己產(chǎn)品的屬性有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，選擇合適的社交媒體平臺(tái)和廣告形式，并進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和投放，同時(shí)還需要對(duì)廣告效果進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和優(yōu)化。這樣才能夠提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以達(dá)到賣家的推廣目標(biāo)。