投標人要想在招投標活動中提高中標率,那么就要提前掌握一些投標策略,做足準備。下文是小編整理的新手投標策略,供大家參考學習!
1. 研究政策
投標人應深入研究各省市基礎設施項目規(guī)劃,并根據(jù)自身能力和市場定位提前確定未來重點業(yè)務項目。投標人應在國家發(fā)改委和行業(yè)主管部門建立自己的朋友圈,以便準確、及時地獲取政策信息、重點項目的初步進展情況等。
2. 前期儲備
對選定的重點項目,投標方應組建項目前期準備團隊,提前儲備關鍵技術、關鍵設備和關鍵資源,根據(jù)項目特點提前確定研究課題。此外,投標方應利用自身經(jīng)驗、技術、人才等優(yōu)勢,積極創(chuàng)造條件,提出建議,充分做好與主管部門和業(yè)主的溝通。
投標人可以通過前期的儲備和溝通贏得業(yè)主的信任,提前熟悉項目,為后期的招標工作打下堅實的基礎。
3.規(guī)劃模式
投標人越早參與該項目,項目將更全面,提前與業(yè)主溝通,提出項目實施建議和雙贏的解決方案,不僅可以滿足業(yè)主的需要,也滿足投標人的利益。投標人可以影響業(yè)主對項目模式(ppp模式、epc模式、施工模式)和標段劃分(標段包或標段拆分)的決策。
4. 項目業(yè)主
投標人在投標前應充分了解業(yè)主的投標程序、決策程序、關鍵決策者、具體負責人,這是整個投標工作的關鍵。在項目運行過程中,投標人可以通過高層訪問的形式提供技術支持,展示公司的實力和業(yè)績,給項目業(yè)主留下深刻的印象。
5. 選擇合適的代理人
代理人是國際工程上的說法,國內(nèi)通常指的是關系人(或中間人),無論是國外項目還是國內(nèi)項目招標,代理人的作用都是非常關鍵的。為了平衡各方的利益,投標人會評估代理人的關系、聲譽,在某些情況下,還會評估其組織部分施工的能力。
6. 設計溝通
投標人在項目早期階段和設計的溝通也是一個主要的工作,旨在把投標人自身的優(yōu)勢體現(xiàn)在設計中,以便在投標的時候提高競爭力,并有可能增加技術、業(yè)績、設備等評分的的分數(shù),同時,也為項目中標后為變更索賠提前做好伏筆。另外,在評標中,設計方一般都會參與項目評標。
7. 評標方法
投標人應積極利用好與代理人的關系,真正了解業(yè)主的需求。在評標方法的編制方面,應能夠提供有利于體現(xiàn)自身優(yōu)勢的建議,比如說獨有的專利、更多的類似業(yè)績和獲獎等加分條件。另外,投標人對評委的人員組成也要掌握,并做好相關工作。
8.競爭對手
投標人應對競爭對手進行深入的分析和研究,建立競爭對手數(shù)據(jù)庫,對不同地區(qū)、不同行業(yè)的投標對手采取不同的策略。投標人要記住對待競爭對手要有競爭的思維,能一味的采取競爭的策略。