4月25日,2018儀器渠道峰會(青島站)在青島李滄區(qū)藍海大飯店圓滿落幕,現(xiàn)場有將近兩百多人參加了此次交流會,儀器廠商與渠道商們在現(xiàn)場盡情交流,眾多行業(yè)專家大咖分享了他們的思路和想法。廣州東藤信息科技有限公司總經(jīng)理李桂平先生,分享了如何抓住二手市場的機遇這個話題。
二手儀器之所以興起,有市場,主要是兩個方面的原因。就是檢測市場的開放:第三方檢測為主的客戶帶動了整個中國的二手市場飛速發(fā)展,國內實驗室開始重務實,講效率,二手儀器會成為常態(tài)。第二個就是貨源:二手儀器的品牌主要以美國、歐盟、日本為主;主要是因為發(fā)達及儀器原產(chǎn)國的儀器使用和保養(yǎng)水平高,且定期更換,二手成色好、性價比高,所以成為二手儀器市場的香餑餑。
二手儀器市場特點個是進口為主,分析儀器幾乎全部進口,通用儀器以及關鍵零部件,進口同樣占有80%以上的份額。很多客戶在相同預算的情況下,寧可買進口二手不買一手國產(chǎn),因為國產(chǎn)分析儀器的穩(wěn)定性尚不如進口10年前的產(chǎn)品。這個是我們國產(chǎn)儀器必須正視的問題。第二個特點就是企業(yè)為主,這些企業(yè)中第三方檢測、制藥、食品、化工、研發(fā),90%以上的份額??蒲性核@著增長、事業(yè)單位也從租賃進行嘗試;政府單位雖然總體上不差錢、購置二手儀器的動力不是很足,但是二手儀器市場發(fā)展的趨勢已經(jīng)形成!
目前,二手儀器的市場瓶頸主要是:供貨渠道不穩(wěn)定,售后服務無法保障,沒有行業(yè)標準。二手供應商的困境有:做二手儀器需要大量的庫存,資金壓力很大,而且二手儀器很難有穩(wěn)定的銷售渠道,缺乏穩(wěn)定的技術支持,耗材無配套零部件無保障。這些問題都是二手儀器市場在發(fā)展上面臨的考驗。
未來二手儀器將與一手儀器、定制儀器形成三分天下的局面,趨勢決定高度,抓住機會,提前布局。二手儀器的發(fā)展方向主要有這么幾點:二手收售,儀器租賃,伴隨服務(維修、保養(yǎng)、培訓),開放型第三方檢測(共享實驗室),融資租賃。
編輯點評
在不斷的發(fā)展創(chuàng)新中,二手儀器市場即將進入快車道,基礎條件、政策環(huán)境改善以及市場成熟機制的建立等,奠基二手設備市場爆發(fā)的三個先決條件,已經(jīng)具備。二手儀器市場的風口已經(jīng)到來了,接下來中國二手儀器市場將迎來爆發(fā)式的增長。
(原標題:提前布局抓住機遇,試水二手儀器市場)