每一位優(yōu)秀貨代從業(yè)人員都該看的文章 國際貨代,國際貨代員要掌握哪些知識和能力
每一位優(yōu)秀貨代從業(yè)人員都該看的文章 國際貨代
銷售準(zhǔn)則之一：肯學(xué)
銷售準(zhǔn)則之一：肯學(xué)。很多人都抱怨進(jìn)入這行沒人帶，沒人教，不會。抱怨的時候，你自己想過學(xué)習(xí)嗎？你要會找時間，老銷售或者說你們經(jīng)理不忙的時候，你把整理出來的問題去問他們，我想他們不會不幫你解答吧，別一遇到問題就叫，學(xué)會整理，除非真的特別急著要知道的事情，那你笑著過去請教下，我想沒人會不教你。這個是身邊的師傅，除了這些你還有百度，網(wǎng)絡(luò)這個工具，也能教會你很多，經(jīng)常碰到的你最好手抄一下，加深記憶，別學(xué)著老銷售沒人管你，你就坦然的去上網(wǎng)聊天，去玩游戲，你還沒有資本。
銷售準(zhǔn)則之二：吃苦
銷售準(zhǔn)則之二：吃苦，做業(yè)務(wù)沒有不吃苦的，別人可以偷懶，你不可以，除非你今天提前達(dá)到了自己的目標(biāo)。那么你可以適當(dāng)休息一下，別拿個不是目標(biāo)的目標(biāo)，來給自己找偷懶的借口，至少也是，一天50-100個有效電話，至少5-10個意向客戶，或者今天至少拜訪三家以上的客戶，這樣實(shí)實(shí)在在的落實(shí)了，我就不信你幾個月下來沒有客戶。當(dāng)你沒有資本的時候休息了，可能你永遠(yuǎn)都只會幫別人打工了。即使當(dāng)你有一定資本的時候，你還是不能休息，畢竟停滯了會讓你的資本消磨殆盡的。
銷售準(zhǔn)則之三：做人準(zhǔn)則
銷售準(zhǔn)則之三：做人準(zhǔn)則。別為了搶下一家客戶而死拼價格，大家打得頭破血流，最后誰都沒有得到好處。因?yàn)閮r格低的肯定是最差的船，萬一走砸了，客戶那邊后悔，你自己也倒霉，還背上一個黑貨代的名聲。（現(xiàn)在客戶罵你黑貨代，不一定是你運(yùn)費(fèi)貴，操作問題也是一樣的）為了你自己以后能生存，給別人留條路，那么你自己可能也會是陽光燦爛。銷售，做的是人品，服務(wù)，銷售的是你的這個人的各個方面的一種誠信，當(dāng)你缺失了，遲早有一天會償還的。也只有用這個做下來的客戶，才會長久。
銷售準(zhǔn)則之四：做一個敢于承擔(dān)的人
銷售準(zhǔn)則之四：做一個敢于承擔(dān)的人。做這行，畢竟環(huán)節(jié)太多，從客戶，車隊(duì)，到訂艙口子，甚至中間可能都不止一個連接，所以問題是必然的。不要一遇到問題就往別人那邊推，你可以試著去承擔(dān)這個責(zé)任，只要在你能力范圍之內(nèi)，因?yàn)槌蕴澮淮?，不代表永遠(yuǎn)吃虧?？蛻糁滥愠蕴澚耍赡芟麓卧賱e人的地方補(bǔ)給你了，同行知道你這次為了他吃虧了，下次他也會幫你找回來的，而且加深了彼此的感情。一票貨做虧，可能你賺到的潛在價值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那一點(diǎn)美金多很多很多。
以上幾條基本的銷售準(zhǔn)則，現(xiàn)在新入行的銷售又能有幾個人做得到呢？銷售不是靠別人，靠的是你自己，你要承擔(dān)的肯定比別人多很多，更不應(yīng)該看輕自己的職位，這個職位是最偉大，最神圣的，好的銷售可是一家公司的核心，要成為這個核心，要經(jīng)過多少倍的努力，不是每個人都能做到的。別人抱怨別人的，畢竟優(yōu)秀的沒幾個，每一個職業(yè)都是一份事業(yè)，要自己用心經(jīng)營好。
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