每一位優(yōu)秀貨代從業(yè)人員都該看的文章 國際貨代,國際貨代員要掌握哪些知識和能力
每一位優(yōu)秀貨代從業(yè)人員都該看的文章 國際貨代
銷售準(zhǔn)則之一:肯學(xué)
銷售準(zhǔn)則之一:肯學(xué)。很多人都抱怨進(jìn)入這行沒人帶,沒人教,不會。抱怨的時候,你自己想過學(xué)習(xí)嗎?你要會找時間,老銷售或者說你們經(jīng)理不忙的時候,你把整理出來的問題去問他們,我想他們不會不幫你解答吧,別一遇到問題就叫,學(xué)會整理,除非真的特別急著要知道的事情,那你笑著過去請教下,我想沒人會不教你。這個是身邊的師傅,除了這些你還有百度,網(wǎng)絡(luò)這個工具,也能教會你很多,經(jīng)常碰到的你最好手抄一下,加深記憶,別學(xué)著老銷售沒人管你,你就坦然的去上網(wǎng)聊天,去玩游戲,你還沒有資本。
銷售準(zhǔn)則之二:吃苦
銷售準(zhǔn)則之二:吃苦,做業(yè)務(wù)沒有不吃苦的,別人可以偷懶,你不可以,除非你今天提前達(dá)到了自己的目標(biāo)。那么你可以適當(dāng)休息一下,別拿個不是目標(biāo)的目標(biāo),來給自己找偷懶的借口,至少也是,一天50-100個有效電話,至少5-10個意向客戶,或者今天至少拜訪三家以上的客戶,這樣實(shí)實(shí)在在的落實(shí)了,我就不信你幾個月下來沒有客戶。當(dāng)你沒有資本的時候休息了,可能你永遠(yuǎn)都只會幫別人打工了。即使當(dāng)你有一定資本的時候,你還是不能休息,畢竟停滯了會讓你的資本消磨殆盡的。
銷售準(zhǔn)則之三:做人準(zhǔn)則
銷售準(zhǔn)則之三:做人準(zhǔn)則。別為了搶下一家客戶而死拼價格,大家打得頭破血流,最后誰都沒有得到好處。因?yàn)閮r格低的肯定是最差的船,萬一走砸了,客戶那邊后悔,你自己也倒霉,還背上一個黑貨代的名聲。(現(xiàn)在客戶罵你黑貨代,不一定是你運(yùn)費(fèi)貴,操作問題也是一樣的)為了你自己以后能生存,給別人留條路,那么你自己可能也會是陽光燦爛。銷售,做的是人品,服務(wù),銷售的是你的這個人的各個方面的一種誠信,當(dāng)你缺失了,遲早有一天會償還的。也只有用這個做下來的客戶,才會長久。
銷售準(zhǔn)則之四:做一個敢于承擔(dān)的人
銷售準(zhǔn)則之四:做一個敢于承擔(dān)的人。做這行,畢竟環(huán)節(jié)太多,從客戶,車隊(duì),到訂艙口子,甚至中間可能都不止一個連接,所以問題是必然的。不要一遇到問題就往別人那邊推,你可以試著去承擔(dān)這個責(zé)任,只要在你能力范圍之內(nèi),因?yàn)槌蕴澮淮?,不代表永遠(yuǎn)吃虧??蛻糁滥愠蕴澚耍赡芟麓卧賱e人的地方補(bǔ)給你了,同行知道你這次為了他吃虧了,下次他也會幫你找回來的,而且加深了彼此的感情。一票貨做虧,可能你賺到的潛在價值,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那一點(diǎn)美金多很多很多。
以上幾條基本的銷售準(zhǔn)則,現(xiàn)在新入行的銷售又能有幾個人做得到呢?銷售不是靠別人,靠的是你自己,你要承擔(dān)的肯定比別人多很多,更不應(yīng)該看輕自己的職位,這個職位是最偉大,最神圣的,好的銷售可是一家公司的核心,要成為這個核心,要經(jīng)過多少倍的努力,不是每個人都能做到的。別人抱怨別人的,畢竟優(yōu)秀的沒幾個,每一個職業(yè)都是一份事業(yè),要自己用心經(jīng)營好。
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