給客戶做的一個(gè)sem案子的一部分內(nèi)容，基本上都是實(shí)戰(zhàn)思路，算是有一定的參考價(jià)值，發(fā)出來供同行參考(剔除了部分和客戶相關(guān)內(nèi)容)！
目標(biāo)分析
一、成本控制
搜索引擎基于用戶主動(dòng)搜索的模式，天生高度精準(zhǔn)特性。同時(shí)，在品牌傳播方面相對(duì)門戶等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言，是一個(gè)絕佳的銷售導(dǎo)向平臺(tái)！在銷售導(dǎo)向下做搜索推廣，成本控制是首要一關(guān)！
通常而言，搜索引擎的合理推廣成本為商品價(jià)值的5%-25%%uff1a
低于5%%u901a常是推廣力度和規(guī)模不足的表現(xiàn)。
高于25%%u901a常是推廣成本控制不力的表現(xiàn)。
二、規(guī)?？刂?br>總利潤(rùn)=單個(gè)銷售利潤(rùn)×推廣規(guī)模
成本控制越低，單個(gè)利潤(rùn)越好而總規(guī)模越差；
成本控制越高，單個(gè)利潤(rùn)越差而總規(guī)模越好！
需要在成本與規(guī)模之間界定一個(gè)合理的平衡點(diǎn)，以獲得最大利潤(rùn)！
目標(biāo)分析小結(jié)：
在可接受成本范圍內(nèi)，合理控制規(guī)模，追求總利潤(rùn)最大化！
前期實(shí)施規(guī)劃
一、目標(biāo)人群確立(構(gòu)建骨架)
a.略；
b.略；
……
可以促進(jìn)和達(dá)成最終銷售的搜索人群十分多樣，但并不是每一類人群的投入產(chǎn)出比都是高效的！需要通過經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)，確立初期的目標(biāo)推廣人群！
二、核心環(huán)節(jié)梳理(添血加肉)
1.關(guān)鍵詞的海選環(huán)節(jié)
a.基礎(chǔ)大規(guī)模排列組合：產(chǎn)品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合(例：買汽車—>“行為 產(chǎn)品”)；
b.追蹤工具獲取同行所投放關(guān)鍵詞；
c.百度、google關(guān)鍵詞工具分析；
d.網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)獲取；
e.人員抽樣：詞匯聯(lián)想調(diào)查
……
通過上述多種方式，如果產(chǎn)品線較長(zhǎng)，將獲得初始的海選關(guān)鍵詞。針對(duì)海選詞，建立基本的甄選標(biāo)準(zhǔn)，可獲得第一批實(shí)際投放的前期關(guān)鍵詞。
2.廣告描述環(huán)節(jié)
a.融入關(guān)鍵詞：迎合顧客行為；
b.賣點(diǎn)體現(xiàn):區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
c.促銷體現(xiàn)：贈(zèng)品等，吸引關(guān)注；
d.信任信息體現(xiàn)：解除信任擔(dān)憂；