近年來在政策的支持下，中國安防產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，一大批國內(nèi)的安防品牌迅速崛起，中國安防產(chǎn)品逐漸遍布。與此同時(shí)，隨著行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)安防生產(chǎn)企業(yè)越來越重視對(duì)市場(chǎng)的研究，金磚市場(chǎng)近年來表現(xiàn)亮眼，走出去擁抱金磚，將是“微利時(shí)代”避免同質(zhì)化競爭的佳選擇。
行業(yè)現(xiàn)狀：巨頭瓜分市場(chǎng)，中小企業(yè)夾縫求生
隨著安防需求不斷提升，中國安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值從2011年人民幣2696億元增長到2016年的5400億元，年復(fù)合增長率達(dá)到15%。2016年，中國安防產(chǎn)品出口額為269.8億美元，外銷市場(chǎng)與內(nèi)銷市場(chǎng)占比約為1:2。
中國安防產(chǎn)業(yè)四大集群分別在深圳、廣州、北京和上海。其中深圳安防企業(yè)共有4300多家，年銷售額超過1億元的企業(yè)超過60家。在中國安防中，深圳即占49家，總產(chǎn)值約占全國的三分之一。深圳的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)鏈完善、周邊配套設(shè)施齊全和具有地理位置優(yōu)勢(shì)等，而廣州安防企業(yè)以貿(mào)易型企業(yè)為主。
近年來，隨著安防制造業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)業(yè)利潤逐年下滑，經(jīng)歷了*的市場(chǎng)淘汰賽之后，中國安防行業(yè)形成了雙寡頭的格局，行業(yè)巨頭效應(yīng)明顯。?？低暫痛笕A股份兩大巨頭已瓜分43%的國內(nèi)市場(chǎng)，收入均過百億，利潤超十億，且增速靠前，海康威視2014-2016年收入分別增長60%、47%、26%，大華股份2014-2016年收入分別增長35%、37%、32%。2016年安防雙雄的地位也進(jìn)一步提高，?？低曏s超美國安防巨頭霍尼韋爾成為世界安防，大華股份也由*5位升至第4位。
雖然安防行業(yè)已形成雙寡頭格局，但一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展從來不是靠某一家企業(yè)撐起來的，它依賴于成千上萬家企業(yè)的耕耘和創(chuàng)新。東莞市商立安防設(shè)備有限公司是一家集防盜報(bào)警和智能家居等安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成于一體的專業(yè)廠商。跟其他中小廠商一樣，商立安防在行業(yè)巨頭的夾擊之下，只能專注于特色產(chǎn)品和服務(wù)，堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，并且避開國內(nèi)市場(chǎng)的激烈競爭，主攻海外新興市場(chǎng)，尋求以差異化優(yōu)勢(shì)突圍。
在海外營銷推廣方面，商立安防也獨(dú)辟蹊徑，總經(jīng)理張政海外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富，很早就覺察出外貿(mào)b2b平臺(tái)低價(jià)惡性競爭的本質(zhì)。經(jīng)過一番詳細(xì)的考察之后，他大膽選擇了更加符合外貿(mào)3.0時(shí)代數(shù)字營銷趨勢(shì)的以外貿(mào)獨(dú)立電商為核心理念的整合營銷推廣服務(wù)。他對(duì)外貿(mào)行業(yè)的洞察將公司帶上了發(fā)展的快車道，自從獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站上線后，基本上每天都能收到海外買家發(fā)來的詢盤，而且詢盤轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)百分之十幾，目前商立安防生產(chǎn)的自主品牌產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美洲、歐洲和非洲等地區(qū)。
市場(chǎng)需求：金磚需求旺盛，中國企業(yè)淘金正當(dāng)時(shí)
在國內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和的當(dāng)下，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為安防企業(yè)的必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，對(duì)安防產(chǎn)品的市場(chǎng)需求以每年6.8%的速度增長，2018年將達(dá)到1260億美元，其中又以巴西、俄羅斯、印度、南非為代表的金磚市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的消費(fèi)熱度高。
1、巴西
巴西作為南美安防市場(chǎng)的大國，安防市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)大，由于巴西安防生產(chǎn)制造商較少，所以產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。巴西安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要為非民用領(lǐng)域，其直接用戶包括大型工業(yè)、國防企業(yè)、道路交通、石油天然氣行業(yè)、*、銀行、電力、通信和房地產(chǎn)行業(yè)等。
民用安防的應(yīng)用相對(duì)要少，居民住宅區(qū)域的安全保衛(wèi)應(yīng)用有一定發(fā)展空間，并且隨著巴西民眾經(jīng)濟(jì)收入的提升以及巴西犯罪率的增長，未來幾年住宅部分的安防產(chǎn)品需求增長速度將加快。
由于巴西治安形勢(shì)嚴(yán)峻，綁架、販毒等各類違法案件頻發(fā)，里約熱內(nèi)盧、圣保羅的治安狀況呈日益惡化之勢(shì)。因此巴西政府正積極采取新的安全措施保護(hù)公眾安全，比如在城市安裝視頻監(jiān)控、重新制定住宅和商業(yè)建筑內(nèi)安裝視頻監(jiān)控或其他安全裝置的規(guī)定，這也為巴西民用安防市場(chǎng)帶來了無限商機(jī)。
2、俄羅斯
俄羅斯花費(fèi)在安全城市綜合體建設(shè)上的金額驚人，2018年將達(dá)到21億美元，到2020年俄羅斯所有城市都將按計(jì)劃建成安全城市綜合體。
俄羅斯大多數(shù)安防產(chǎn)品都依賴于進(jìn)口，主要產(chǎn)品類別的進(jìn)口量占市場(chǎng)份額從50%到95%不等。其中訪問控制類產(chǎn)品占80%，入侵和火災(zāi)報(bào)警器占50%，還有所占比例高達(dá) 95%以上的監(jiān)控系統(tǒng)。即使是本地生產(chǎn)的設(shè)備，也有60%至95%的配件源于進(jìn)口。來自中國的安防產(chǎn)品尤其受到俄羅斯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。
從地區(qū)來看，俄羅斯安防市場(chǎng)50%集中在莫斯科和圣彼得堡，30%在烏拉爾聯(lián)邦區(qū)，西伯利亞聯(lián)邦區(qū)和西北聯(lián)邦區(qū)分別占7%和6%。政府機(jī)構(gòu)是安防產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，2012年采購量超過7億美元。除此之外私營業(yè)者也是各種安防產(chǎn)品的重要買家和終用戶，他們主要從事房地產(chǎn)、銀行業(yè)、零售業(yè)、石油和天然氣業(yè)。目前，俄羅斯安防市場(chǎng)有超過300個(gè)分銷公司，這些公司65%位于莫斯科和圣彼得堡地區(qū)。尋找一個(gè)當(dāng)?shù)氐挠薪?jīng)驗(yàn)并熟知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)行之有效的途徑。
3、印度
印度安防市場(chǎng)有很大發(fā)展機(jī)遇，具體表現(xiàn)在如下方面：首先，印度是僅次于中國的第二大人口大國，且因?yàn)槊褡?、信仰宗教的不同，容易產(chǎn)生矛盾，發(fā)生恐怖暴力事件，因此用于安全防范的基礎(chǔ)設(shè)備需求大；印度領(lǐng)土幅員廣，但基礎(chǔ)設(shè)施落后，對(duì)于安防設(shè)施的需求非常大；印度經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，近年來印度gdp增長速度已成為金磚五國，無論是政府、企業(yè)還是零售的安防需求都在不斷增加；隨著莫迪政府的上臺(tái)，使得政府與民間的互信大幅改善，頒布實(shí)施的一系列平安城市、智慧城市的建設(shè)工程，推動(dòng)印度安防市場(chǎng)呈現(xiàn)繁華的局面。
2015年，印度安防市場(chǎng)達(dá)到5億美元，其中監(jiān)控占比55%，門禁占比24%，這兩類產(chǎn)品仍是安防市場(chǎng)的主流；報(bào)警占比僅2%，一定程度上受印度人習(xí)慣用保安替代報(bào)警系統(tǒng)的影響；對(duì)講占比低，但發(fā)展?jié)摿Υ?，因?yàn)殡S著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，都市化的結(jié)果必定會(huì)促進(jìn)城市對(duì)公寓大廈的需求，樓宇對(duì)講市場(chǎng)潛力無限。
4、南非
南非是非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的，同時(shí)也是世界上犯罪率高的之一。為舉辦2010年南非*，南非政府投入大量人力、物力、財(cái)力改善社會(huì)治安，取得了一定成效。但*過后，南非犯罪率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，嚴(yán)重影響了南非旅游、貿(mào)易等行業(yè)的發(fā)展。因此，由南非政府主導(dǎo)打擊犯罪活動(dòng)的力度依然沒有減弱，政府、企業(yè)、酒店等在安防領(lǐng)域投入逐年增加，安防產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。
南非安防市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)，其對(duì)進(jìn)口安防設(shè)備依存度極高，歐美、日韓在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。但就產(chǎn)品的價(jià)格需求水平來看，中國產(chǎn)品比歐美產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢(shì)，這也為中國安防廠商提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。