b2b( business to business，在英文中的2的發(fā)音t0一樣，)是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于與聯(lián)網(wǎng)的b2b的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上b2b的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)招過(guò)b2c的交易額，在今后的5年內(nèi)，b2b將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的b2b交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。
b2b平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來(lái)源。下面將針對(duì)采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。
1.降低采購(gòu)成本
企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。如wal-mat將美國(guó)的3000多家超市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)配送，通過(guò)批量采購(gòu)節(jié)省了大量的采購(gòu)費(fèi)用。
2降低庫(kù)存成本
企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。如de公司通過(guò)允許顧客風(fēng)定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫(kù)存成本。
3.節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間
企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零圖件是從供應(yīng)商采購(gòu)的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。
4.擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)
企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來(lái)準(zhǔn)以通過(guò)傳統(tǒng)渠道夏蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如de公司通過(guò)網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來(lái)自于中小企業(yè)通過(guò)與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購(gòu)的利益動(dòng)力。
那么，目前世界上都存在哪些不錯(cuò)的b2b平臺(tái)呢?接下來(lái)，將為您詳細(xì)解答，希望對(duì)大家有參考價(jià)值!
本文將列出27個(gè)全球知名的b2b交易平臺(tái)，供企業(yè)拓展采購(gòu)和銷售渠道之用。
中國(guó)：
阿里巴巴
阿里巴巴是全球最大的b2b交易平臺(tái)，致力于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)，包括企業(yè)對(duì)企業(yè)，零售和消費(fèi)者銷售門戶。它還提供在線支付服務(wù)，搜索引擎和云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)。平臺(tái)買家來(lái)自190多個(gè)國(guó)家。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)，最多可以刊登50種產(chǎn)品，但要刊登更多產(chǎn)品就必須購(gòu)買會(huì)員資格。
環(huán)球資源
globalsources(環(huán)球資源)是第一個(gè)以gsol名義在納斯達(dá)克上市的b2b平臺(tái)之一，總部位于中國(guó)，有來(lái)自全球140萬(wàn)的賣家。環(huán)球資源讓供應(yīng)商免費(fèi)注冊(cè)，最多刊登100種產(chǎn)品。大部分供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū)。
像阿里巴巴一樣，globalsources是一個(gè)制造商和供應(yīng)商的目錄，主要是中國(guó)人，以促進(jìn)b2b電子商務(wù)。該平臺(tái)與在香港開展的國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)相關(guān)聯(lián)，并且中國(guó)大陸，臺(tái)灣和香港的知名制造商，供應(yīng)商和分銷商都參與其中。
敦煌網(wǎng)
敦煌網(wǎng)(dhgate)是一個(gè)小額b2b平臺(tái)，允許世界各地的進(jìn)口商以批發(fā)價(jià)格購(gòu)買小批量的中國(guó)商品。該平臺(tái)有超過(guò)120萬(wàn)的國(guó)際賣家供應(yīng)超過(guò)3300萬(wàn)種產(chǎn)品。它在全球有1000萬(wàn)買家，支持英文、法文、德文、意大利文、葡萄牙文、俄文和西班牙文。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)。此外，shopify也支持銷售敦煌網(wǎng)的產(chǎn)品。
中國(guó)制造網(wǎng)
made-in-china成立于1996年，這是全球最受歡迎的中國(guó)在線b2b門戶網(wǎng)站之一。它供應(yīng)了超過(guò)3500種產(chǎn)品。該平臺(tái)支持11種語(yǔ)言，并有超過(guò)100萬(wàn)供應(yīng)商，可以免費(fèi)注冊(cè)。中國(guó)制造網(wǎng)的主要是為中小企業(yè)提供易于訪問(wèn)和改進(jìn)的基于網(wǎng)絡(luò)的交易解決方案，以促進(jìn)中國(guó)在全球的貿(mào)易。
這是一項(xiàng)toprank服務(wù)，可以將您的產(chǎn)品信息隨機(jī)排列在前10名，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵字僅銷售前10名;
當(dāng)然，將根據(jù)您的需求，可以提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員的服務(wù)，還可以幫助您的產(chǎn)品信息向國(guó)外買家推薦。
價(jià)格適中，效果還好，詢價(jià)郵件有針對(duì)性，中國(guó)制造查詢系統(tǒng)是一對(duì)一的交貨方式：國(guó)外買家在查詢郵件只發(fā)送到您的郵件后看到您的產(chǎn)品信息，不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給您的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算是其一大特色，可能轉(zhuǎn)化率因此提高。
ofweek
ofweek是另一個(gè)總部位于中國(guó)的b2b交易平臺(tái)。它專注供應(yīng)科技行業(yè)產(chǎn)品，有超過(guò)800萬(wàn)會(huì)員。ofweek由25個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站組成，如專門銷售互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的iot.ofweek.com和銷售醫(yī)療設(shè)備的medical.ofweek.com。該平臺(tái)每年超過(guò)3億訪客，并有來(lái)自70多個(gè)國(guó)家的供應(yīng)商。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)，但該網(wǎng)站還提供高級(jí)會(huì)員。
香港貿(mào)發(fā)局
該平臺(tái)擁有超過(guò)120,000名來(lái)自香港，中國(guó)和亞洲的高品質(zhì)供應(yīng)商。通過(guò)向外部組織(例如dunbradstreet和intertek)提供的供應(yīng)商提供推薦信息，它可以幫助您識(shí)別值得信賴的供應(yīng)商。
這個(gè)平臺(tái)為您提供更大的搜索靈活性。您可以檢查數(shù)千個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)證的供應(yīng)商，并以較少的數(shù)量購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。您還可以比較價(jià)格和最低訂單數(shù)量，以便即時(shí)聯(lián)系并直接與供應(yīng)商聯(lián)系，了解付款和交付情況。購(gòu)買產(chǎn)品需求 - 如果客戶無(wú)法在這個(gè)線市場(chǎng)找到合適的供應(yīng)商，則可以免費(fèi)發(fā)布購(gòu)買需求。成千上萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接客戶的采購(gòu)需求。
歐美國(guó)家
amazon business
amazon business是亞馬遜的b2b業(yè)務(wù)。和亞馬遜b2c業(yè)務(wù)一樣，買家要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)賬號(hào)才能開始采購(gòu)。供應(yīng)商可以注冊(cè)并銷售產(chǎn)品，月費(fèi)39.99美元。亞馬遜現(xiàn)有的b2c賣家，可以通過(guò)seller central在amazon business上銷售。
thomasnet.com
美國(guó)b2b電商平臺(tái)thomasnet.com專注于讓買家尋找供應(yīng)商，并采購(gòu)產(chǎn)品。該網(wǎng)站上交易的大多是工程和制造類產(chǎn)品。網(wǎng)站日訪客量達(dá)6萬(wàn)。
eworldtrade
eworldtrade是一個(gè)新的在線b2b網(wǎng)站，其發(fā)展迅速，為買賣雙方創(chuàng)造了一種新的改進(jìn)方式?？偛课挥诘驴怂_斯州的達(dá)拉斯，它的所有主要業(yè)務(wù)都來(lái)自巴基斯坦的卡拉奇。它現(xiàn)在已經(jīng)成為cpec的一部分，使巴基斯坦和中國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系更好。該網(wǎng)站的主要目的是幫助中國(guó)供應(yīng)商，經(jīng)銷商和制造商達(dá)到他們的潛在受眾。
這個(gè)在線全球b2b平臺(tái)據(jù)說(shuō)是成長(zhǎng)最快的在線市場(chǎng)之一，數(shù)以千計(jì)的銷售商，經(jīng)銷商，供應(yīng)商，制造商和供應(yīng)商每天都在注冊(cè)并與來(lái)自世界各地的潛在客戶會(huì)面。
來(lái)自不同城市和國(guó)家的數(shù)千家制造商每天都在網(wǎng)站上注冊(cè)，并且可以看到，該平臺(tái)將成為所有其他b2b平臺(tái)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
joor
joor是專注零售產(chǎn)品的b2b交易平臺(tái)。該平臺(tái)與全球超過(guò)15.5萬(wàn)名零售商和1500個(gè)領(lǐng)先品牌合作。joor總部位于紐約，但在巴黎、米蘭、邁阿密和洛杉磯等地時(shí)尚中心都設(shè)有辦事處。品牌可以在線申請(qǐng)，通過(guò)后就能開始銷售。
kinnek
美國(guó)線上采購(gòu)b2b平臺(tái)kinnek會(huì)審查供應(yīng)商所有的要求，供應(yīng)商每月需支付固定費(fèi)用，接收買方請(qǐng)求。其最近從matrix partners等公司籌集了1000萬(wàn)美元，以繼續(xù)將其市場(chǎng)拓展至新市場(chǎng)和垂直市場(chǎng)。
thomasnet.com
美國(guó)b2b電商平臺(tái)thomasnet.com專注于讓買家尋找供應(yīng)商，并采購(gòu)產(chǎn)品。該網(wǎng)站上交易的大多是工程和制造類產(chǎn)品，網(wǎng)站日訪客量達(dá)6萬(wàn)。任何企業(yè)都可以注冊(cè)創(chuàng)建免費(fèi)的供應(yīng)商資料，這使訪問(wèn)者能夠輕松找到供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)品。
俄羅斯
tiu.ru
tiu.ru成立于2008年，是俄羅斯最大的b2b平臺(tái)之一，是東歐最大的電商控股公司allegro-group旗下平臺(tái)。平臺(tái)在線銷售的產(chǎn)品涵蓋建筑、汽摩、服裝、五金、電力設(shè)備等行業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋俄羅斯、烏克蘭、烏斯別克斯坦、中國(guó)等亞歐國(guó)家。
目前在線運(yùn)營(yíng)公司數(shù)超過(guò)85萬(wàn)家，發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)，日瀏覽量300萬(wàn)。tiu.ru注冊(cè)公司數(shù)量超85萬(wàn)，每天有超過(guò)720萬(wàn)人使用，日網(wǎng)頁(yè)瀏覽300萬(wàn)次，超過(guò)4000萬(wàn)項(xiàng)的商品和服務(wù)。
fis.ru
fis.ru是俄羅斯領(lǐng)先的b2b平臺(tái)，成立于1998年，其目的在于建立快速查找供應(yīng)商和商業(yè)伙伴的商品和服務(wù)專業(yè)目錄，可借助獨(dú)特賣點(diǎn)方法優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)公司和產(chǎn)品信息。
目前，fis.ru月訪問(wèn)者達(dá)100萬(wàn)，平臺(tái)共有310萬(wàn)件商品和服務(wù)，有21.4萬(wàn)家公司當(dāng)供貨，覆蓋1400個(gè)城市。
中東國(guó)家
tradekey
tradekey是專注供應(yīng)電子產(chǎn)品的b2b交易平臺(tái)。該平臺(tái)支持多種語(yǔ)言(法語(yǔ)、韓語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、中文、日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和英語(yǔ))，方便超過(guò)900多萬(wàn)名會(huì)員使用。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)。此外，tradekey還提供一個(gè)名為womenintrade的項(xiàng)目來(lái)支持女性運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
zoodel
zoodel支持以下國(guó)家之間的b2b交易：哈薩克斯坦，黎巴嫩，伊朗，中國(guó)，阿富汗，伊拉克，阿曼，土耳其，亞美尼亞，阿塞拜疆，格魯吉亞，吉爾吉斯斯坦，巴基斯坦，俄羅斯，塔吉克斯坦，土庫(kù)曼斯坦和烏茲別克斯坦。該網(wǎng)站支持英文，俄文，阿拉伯文，波斯文和土耳其文。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)，然后可以導(dǎo)入完整的產(chǎn)品目錄。
印度
tradeindia
tradeindia成立于1996年，是印度最大的b2b綜合電子商務(wù)平臺(tái)之一，為全球的賣家和買家提供一個(gè)交流的平臺(tái)，雙方可以在tradeindia平臺(tái)上找到合平臺(tái)適的合作伙伴，tradeindia為印度乃至全球的制造商、進(jìn)口商、出口商、服務(wù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品推廣服務(wù)，全球的買家可以在平臺(tái)上找到供應(yīng)商以及各類商品。
目前，該平臺(tái)有290萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，平臺(tái)匯集產(chǎn)品各類達(dá)2250種。熱門行業(yè)：時(shí)尚服裝、銅制品及配件、智能家居、家紡及家裝、醫(yī)療產(chǎn)品、電氣電子產(chǎn)品等等。
bizbilla
bizbilla是另一個(gè)基于印度的b2b平臺(tái)，有數(shù)百個(gè)產(chǎn)品類別。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)，買家可以張貼出他們的要求，等待合適的供應(yīng)商回應(yīng)。
indiamart
indiamart是印度最大的b2b交易平臺(tái)。該網(wǎng)站擁有超過(guò)3500萬(wàn)買家，400萬(wàn)供應(yīng)商和4300萬(wàn)產(chǎn)品。全球幾乎每個(gè)國(guó)家的買家都在使用該網(wǎng)站，每月超過(guò)2000萬(wàn)次的商業(yè)詢盤。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)并創(chuàng)建一個(gè)小型網(wǎng)站來(lái)展示他們的產(chǎn)品。
韓國(guó)
ec21
ec21是一個(gè)全球b2b交易平臺(tái)，支持多個(gè)產(chǎn)品類別。該平臺(tái)目前擁有超過(guò)200萬(wàn)供應(yīng)商，700萬(wàn)產(chǎn)品，350萬(wàn)買家，以及每月350萬(wàn)的訪客。ec21總部位于韓國(guó)，也是其最大的市場(chǎng)。該平臺(tái)允許供應(yīng)商免費(fèi)注冊(cè)，并提供一個(gè)主頁(yè)，免費(fèi)上傳多達(dá)15個(gè)產(chǎn)品。
ec plaza
ec plaza是韓國(guó)增長(zhǎng)最快的b2b網(wǎng)站之一，以四種語(yǔ)言推出：英文，中文，日文和韓文。ecplaza.net于1996年開始成為b2b交易門戶網(wǎng)站，ec plaza已經(jīng)發(fā)展到第一個(gè)在線交易平臺(tái)，為超過(guò)40萬(wàn)會(huì)員提供在線和離線服務(wù)。這個(gè)在線b2b平臺(tái)不僅經(jīng)營(yíng)b2b網(wǎng)站，交易咨詢，edi服務(wù)等，還提供基于出口營(yíng)銷的中小企業(yè)線下交易相關(guān)服務(wù)。
憑借遍布全球的網(wǎng)絡(luò)和高品牌知名度，通過(guò)提供更多商業(yè)機(jī)會(huì)，成本節(jié)約和便利等重要價(jià)值，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至全球市場(chǎng)。
發(fā)布了超過(guò)400萬(wàn)的優(yōu)惠，這是世界上規(guī)模最大的。此外，網(wǎng)站位于rankey，alexa，100 hot等一些領(lǐng)先排名平臺(tái)的頂級(jí)水平。
其他
b2brazil
b2brazil平臺(tái)位于巴西圣保羅，是巴西在線b2b平臺(tái)，巴西貿(mào)易的入口。該平臺(tái)與各大公司、協(xié)會(huì)和政府機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，采用雙語(yǔ)(英-葡)搭建，是巴西唯一受谷歌信任并建立合作關(guān)系的b2b國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，致力于推進(jìn)巴西中小企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際企業(yè)拓展巴西的業(yè)務(wù)。
熱門行業(yè)：食品業(yè)、化工業(yè)、塑料、機(jī)器和設(shè)備、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、藥物、機(jī)械金屬、石油化工、汽車、樹脂和涂料、石油和能源、紡織業(yè)、飲料、化妝品、采礦業(yè)等。
yeatrade
yeatrade是一家覆蓋整個(gè)拉美地區(qū)的全行業(yè)b2b平臺(tái)，其主要優(yōu)勢(shì)是使用直接銷售索引，從已經(jīng)確認(rèn)的進(jìn)口、出口商、用戶和商家的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品進(jìn)行匹配，促進(jìn)貿(mào)易達(dá)成。20個(gè)置頂產(chǎn)品、5個(gè)詞條搜索優(yōu)先排名。
覆蓋國(guó)家區(qū)域有：阿根廷、智利、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾、墨西哥以及中國(guó)。
覆蓋的商業(yè)領(lǐng)域;農(nóng)、林、魚、飲食、建筑、金融服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、汽車、紡織品和服裝、能源和應(yīng)用、化工、健康和制藥、礦業(yè)和天然資源以及工業(yè)機(jī)械等。
fgmvendors
fgmvendors是一個(gè)以提供在線展銷會(huì)(online trade show)為特色的b2b交易平臺(tái)。供應(yīng)商可以向超過(guò)20,000名活躍買家展示他們的產(chǎn)品。大部分買家都是有實(shí)體店的零售商，他們正在尋找批發(fā)商品來(lái)出售。供應(yīng)商每年需支付449.99美元的費(fèi)用，刊登產(chǎn)品并在此銷售。
wholesalecentral
wholesalecentral是一個(gè)供應(yīng)商目錄。買家可以搜索并點(diǎn)擊供應(yīng)商資料，然后直接從供應(yīng)商網(wǎng)站購(gòu)買。為了減少欺詐交易，該網(wǎng)站會(huì)審查每個(gè)供應(yīng)商，擇優(yōu)收錄。供應(yīng)商可以在wholesalecentral上支付$399獲得六個(gè)月的展示時(shí)間。
makersrow
makersrow是一個(gè)b2b交易平臺(tái)。在這里，小型企業(yè)可以輕松找到能夠滿足其產(chǎn)品采購(gòu)需求的制造商和供應(yīng)商。目前，該網(wǎng)站擁有超過(guò)10,000個(gè)制造商和100,000個(gè)品牌，已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。供應(yīng)商可以免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)基礎(chǔ)帳戶，所有買家必須注冊(cè)并支付每月35美元的基礎(chǔ)賬戶費(fèi)用。
etsy wholesale
etsy wholesale這個(gè)b2b市場(chǎng)，買家可以在此采購(gòu)小型企業(yè)提供的衣服和配件。值得矚目的是，批發(fā)價(jià)格比建議零售價(jià)格低至少50%。供應(yīng)商可免費(fèi)注冊(cè)，但etsy會(huì)收取每筆交易3.5%的費(fèi)用。