住宅工程項(xiàng)目施工投標(biāo)，給住宅建設(shè)的承包商增加了一項(xiàng)新的綜合實(shí)力與智慧的競(jìng)爭(zhēng)，而投標(biāo)策略、技巧，則是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。以下是一些住宅工程招投標(biāo)攻略，希望大家看完后能夠有所收獲!
根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，要采用不同的報(bào)價(jià)。
遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程：總價(jià)低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不理想的工程。
遇到如下情況報(bào)價(jià)可低一些：施工條件好的工程;工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入該地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束;本公司在附近有工程，而本工程又可利用該工程的設(shè)備、工人的工程;投標(biāo)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。
不平衡報(bào)價(jià)法
工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目的報(bào)價(jià)，以期既提高總報(bào)價(jià)，又不影響中標(biāo)，以便在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)招標(biāo)單位發(fā)放的工程量清單，要進(jìn)行分析，從以下幾方面調(diào)整子目的報(bào)價(jià)：能夠早日結(jié)帳的子目。如開(kāi)辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖樁基等，可以適當(dāng)報(bào)高，以利于資金周轉(zhuǎn)：經(jīng)過(guò)核算與工程量清單的比較，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的子目。單價(jià)可提高，工程量可能會(huì)減少的子目，單價(jià)可降低。但對(duì)工程量計(jì)算有錯(cuò)誤的早期工程，如果實(shí)際工程量可能小于工程量清單的數(shù)量，一般可降低單價(jià);設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的子目，可以提高單價(jià)，而工程量?jī)?nèi)容不清楚的，則可以降低一些單價(jià);對(duì)暫定子目，如果由自己承包，肯定施工的，單價(jià)可高些，不一定施工的則低些;有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量大的子月報(bào)單價(jià)分析，投標(biāo)時(shí)可將分析表中的材料費(fèi)計(jì)低，人工費(fèi)及機(jī)械費(fèi)報(bào)高。
多方案報(bào)價(jià)法
招標(biāo)文件中有時(shí)規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案，對(duì)這類招標(biāo)文件要仔細(xì)研究。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即在原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后提出建議如果某條款改變，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。
對(duì)提出新的建議方案，投標(biāo)小組應(yīng)組織有經(jīng)驗(yàn)的專家，對(duì)招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案，以吸引業(yè)主，促成自己中標(biāo)。這種新的建議方案，可在降低總造價(jià)，或提前竣工或使工程運(yùn)用合理等方面，多動(dòng)腦筋，但要注意的是，對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。
建議方案，不要將內(nèi)容寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮，如果為了中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)把握的方案，可能引起不良的后果。
無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)、許諾優(yōu)惠條件
無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)：缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，為了競(jìng)標(biāo)，在算標(biāo)時(shí)不考慮利潤(rùn)，這種辦法一般處于以下條件時(shí)采用：有可能在中標(biāo)后，將部分工程分包給索價(jià)較低的分包商;分期建設(shè)的工程，先以低價(jià)獲得首期工程，再競(jìng)爭(zhēng)二期工程;承包商企業(yè)難以維持生存，以此法先獲得生存條件。
許諾優(yōu)惠條件投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件，評(píng)標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)者除考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)外，還要分析其他有關(guān)內(nèi)容，投標(biāo)者提出提前竣工、贈(zèng)送施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)培訓(xùn)業(yè)主人員，吸引業(yè)主，利于中標(biāo)。