亞馬遜新品不出單其實(shí)原因很多的，如果你是新手也很難找到原因。這里分享幾個(gè)常見(jiàn)且很可能的原因，方便各位排除并優(yōu)化。
1.品類的選擇。
先看一下你選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量如何，如果是特別冷門的話，在這種情況下，就算是能夠做到整個(gè)類目第一名，每天也僅僅只有很少的訂單，可能我們?cè)L客數(shù)每天也只有幾十個(gè)，甚至是個(gè)位數(shù)都是非常有可能的。
當(dāng)然也不要去選擇競(jìng)爭(zhēng)特別大的類目，雖然市場(chǎng)非常大，但是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，雖然流量會(huì)有一些，但是我們和頭部的那些鏈接是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的，所以說(shuō)建議大家還是選擇一些市場(chǎng)中小型的類目，并且供需關(guān)系比例比較均衡。
所以選擇對(duì)的類目算是我們的第一步，如果類目選擇錯(cuò)了，就算是我們有豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是巧婦難為無(wú)米之炊，依然賣得不好。
2.埋詞。
在產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的情況下就是運(yùn)營(yíng)方面出了問(wèn)題，亞馬遜只是一個(gè)機(jī)器，他需要通過(guò)listing的埋詞來(lái)識(shí)別我們的產(chǎn)品給予我們流量，如多關(guān)鍵詞沒(méi)有埋正確會(huì)導(dǎo)致來(lái)很多的垃圾流量從而沒(méi)有訂單。
運(yùn)營(yíng)都比較喜歡埋入一些比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，來(lái)獲得更加精準(zhǔn)的流量。雖然說(shuō)詞更加的精準(zhǔn)，但是這些長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞對(duì)比一些核心大詞來(lái)說(shuō)的話搜索量是比較少的。
亞馬遜識(shí)別我們的產(chǎn)品的時(shí)候抓取的都是這些流量少的詞匯，給我們推的流量的話也是這些詞作為主流量，所以說(shuō)就會(huì)導(dǎo)致給我們的推的流量會(huì)非常的少，導(dǎo)致沒(méi)有什么訂單。
所以在埋詞之前我都會(huì)通過(guò)工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選：通過(guò)使用關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞拓展來(lái)找到類目的流量詞，然后進(jìn)行篩選分析。
3.定價(jià)問(wèn)題。
如果你的價(jià)格太高，消費(fèi)者就不會(huì)買，但如果價(jià)格太低，消費(fèi)者就會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，如果你的價(jià)格太高或太低，它會(huì)影響你的產(chǎn)品訂單。
亞馬遜有自己的產(chǎn)品定價(jià)算法，很容易發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)格是太高還是太低，這決定了你是否可以得到購(gòu)買按鈕。
因此，在定價(jià)產(chǎn)品時(shí)，您可以使用自動(dòng)定價(jià)工具來(lái)確保您的產(chǎn)品在上市時(shí)有合適的價(jià)格。這可以幫助您獲得購(gòu)買按鈕。
4.整體廣告的投入。
如果說(shuō)賣家每天只幾美金的廣告費(fèi)，而同行賣家每天花費(fèi)30到40美金的廣告費(fèi)，顯而易見(jiàn)就可以知道誰(shuí)的流量來(lái)的會(huì)更多，出單的概率會(huì)更高。不想投入等著天上來(lái)掉餡餅是根本是不可能的。
5.商品詳情頁(yè)面優(yōu)化不足。
亞馬遜平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，隨便上架商品就能銷售日子已經(jīng)不復(fù)存在。當(dāng)所有人都優(yōu)化好頁(yè)面的時(shí)候，你需要更精細(xì)的優(yōu)化你的listing。
不僅僅要優(yōu)化產(chǎn)品名稱。其他方面也應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化，除了標(biāo)題之外，賣家還應(yīng)優(yōu)化圖片，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述以及a+和視頻。
優(yōu)化你的產(chǎn)品listing它可以幫助你更好地被客戶發(fā)現(xiàn)，獲得曝光率，提高產(chǎn)品排名，把握細(xì)節(jié)，擊敗對(duì)手。
6.沒(méi)有足夠好的評(píng)論。
在亞馬遜上，買家的評(píng)價(jià)可以直接影響產(chǎn)品的銷售情況和出單率。如果賣家的產(chǎn)品評(píng)價(jià)不高，就會(huì)導(dǎo)致買家不愿意購(gòu)買該產(chǎn)品。因此，賣家需要積極爭(zhēng)取買家的好評(píng)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平。
7.違反商品發(fā)布規(guī)則。
發(fā)布亞馬遜禁止發(fā)布發(fā)品類。例如，有些人發(fā)布玩具槍，被系統(tǒng)識(shí)別為z槍。發(fā)布玩具z彈模型，被認(rèn)為是真z彈等。
還有限制類品類。例如成人用品，注定曝光就低很多。
8.店鋪績(jī)效的響應(yīng)慢。
如果你對(duì)客戶反饋feedback或者產(chǎn)品的不滿意投訴響應(yīng)太慢。那么你店鋪的新品都會(huì)受到影響，從而沒(méi)有獲得出單機(jī)會(huì)。請(qǐng)記住，在亞馬遜平臺(tái)上，讓客戶感到不滿始終是禁忌。