亞馬遜歐洲站覆蓋20多個國家和地區(qū)，其作為亞馬遜最大的國際市場之一，具有人口基數及高消費能力的優(yōu)勢，也是眾多賣家必開的站點。
01
開店前期準備工作
1、注冊店鋪
亞馬遜歐洲站只需要注冊一個銷售賬戶，憑借這一個賬號就能在英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭8個站點上銷售產品。
2、kyc審核
kyc(know your customer)審核，這個是開通歐洲站的關鍵。kyc審核是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規(guī)的銷售。
3、選品
賬號注冊下來之后，就是選品了。有很多新手賣家都是憑自己的“經驗”去選，完全沒有做市場調研和數據分析，所以結果可想而知... 選品選的好，才能讓之后的運營工作事半功倍。選品失敗，不論你的供應商有多好，產品質量有多好，成本價格有多低，運營能力有多厲害，最終結果注定還是失利!
4、商標注冊
想要進入歐洲市場，歐盟商標注冊是非常必要的。一旦注冊，歐盟的商標就可以在所有成員國得到保護，這不僅可以節(jié)省大量繁瑣的程序，而且還可以節(jié)省時間和注冊成本。
5、注冊vat稅號
vat全稱value added tax，是歐盟國家普遍使用的售后增值稅。不管是在亞馬遜還是ebay，只要使用海外倉儲，賣家都必須申請vat，vat稅務合規(guī)成為了賣家在歐洲各大電商平臺進行銷售的重要前提，如果未注冊vat，亞馬遜可能會進行封店或者限制銷售，所以賣家一定要將vat稅號上傳至亞馬遜后臺。
6、產品合規(guī)認證
除了稅務問題，亞馬遜歐洲站賣家一定還要注意產品合規(guī)認證!想要將產品銷往歐洲，就必須遵守歐代/英代、德國weee、德國電池法、德國包裝法等相關產品合規(guī)認證!
02
產品政策合規(guī)性
歐代與ce認證
ce認證是歐盟國家實行的強制性產品安全認證，表明商品符合歐洲經濟區(qū)(eea)的健康、安全和環(huán)境保護標準，國內大多數產品出口歐盟都需要有ce標志。
歐代即有ce認證產品的包裝、標簽、使用說明書上要有一個歐盟授權代表。自7月16日歐代法規(guī)正式生效后，沒有歐代即違法!該產品會面臨海關扣留、退運、listing下架、高額罰款等嚴厲處罰。當產品在歐盟地區(qū)銷售過程中出現(xiàn)關于產品安全方面的問題時，由歐代進行協(xié)助解決。
英代和ukca
自2021年1月1日英國脫歐后，ukca標志正式開啟使用，產品銷售到英國后需加貼ukca標志!
與歐代同理，英代即為英國授權代表，指賣家在英國境內銷售帶有ce/ukca標志的商品的負責人，獲得ukca認證后，產品包裝打上ukca標志，同時也要注明英代公司名字和地址的，確保產品可追溯。
德國包裝法
德國2019年新出臺的包裝法，所有產品都要包裝登記，受 verpackv和verpackg 法案的約束，并承擔銷售產品包裝回收費用。在德國市場銷售商品的賣家，若不遵守德國最新包裝法，將面臨高達5萬歐元的罰款和銷售禁令。
weee
報廢電子電氣設備回收法，實施了歐盟指令(weee)，用來規(guī)范德國境內所有電子電氣產品的回收處理，要求賣家必須收回處理已售出的廢舊電子電氣設備。首次將電氣或電子設備投放到德國市場的人都必須注冊weee。
03
增值稅合規(guī)小技巧
提前規(guī)劃稅號注冊，盡早開啟歐洲銷售;
注意英國和德國的特殊要求，提前準備加速合規(guī);
準備多國增值稅稅號，整體布局實現(xiàn)多國入倉;
開啟亞馬遜增值稅計算服務，降低發(fā)票缺陷率 ;
04
物流費用和銷售傭金調整促銷
亞馬遜物流費用變更
亞馬遜物流配送費用
對于從德國運營中心發(fā)貨，但未參加配送網絡擴展(中歐計劃)的賣家，按件收取的附加費將從 €0.35 降至 €0.25。為了幫助您在英國脫歐后在歐盟和英國之間跨境銷售商品，亞馬遜將推出一項促銷活動：自 2022 年 3 月 31 日起為期一年的促銷期內，亞馬遜將對歐盟與英國之間的歐洲配送網絡(efn)費用提供 20% 的折扣。對于向位于德國、法國、意大利和西班牙的運營中心發(fā)送的國內貨件，自 2022 年 4 月 12 日起為期一年的促銷期內，將對亞馬遜合作承運人計劃費用提供平均 50% 的折扣。
此外，亞馬遜將在配送費用價目表中加入或刪除某些尺寸和重量分段以便更好地反映配送成本。對于小號、標準和大號大件商品，亞馬遜將使用商品重量或體積重量中的較大值來確定配送費用的重量分段。
庫存處理費
亞馬遜將提高移除和棄置服務費用，以反映不斷增加的移除和棄置服務成本。清貨處理費用將保持不變，并會低于移除或棄置服務費用。亞馬遜將提高除危險品之外的所有標準尺寸商品的月度庫存?zhèn)}儲費。除了目前對存放時間超過365天的庫存收取的長期倉儲費外，還將對存放時間為331至365天的庫存收取低一些的長期倉儲費。
*這一變更不適用于服裝、鞋靴、手提包、箱包、鐘表及珠寶首飾類商品。
亞馬遜銷售傭金變更
對于通過亞馬遜物流和賣家自配送 prime 銷售的服裝、鞋靴和手提包類商品，亞馬遜將繼續(xù)提供銷售傭金促銷優(yōu)惠，將總銷售價格中超過 €45/£40/470 瑞典克朗/180 波蘭茲羅提部分的銷售傭金從15%(波蘭為 10%)降至 7%。該促銷原計劃于 2022 年 3 月 31 日結束，現(xiàn)在將延長至 2023 年 3 月 31 日。
*銷售傭金閾值將根據銷售國家/地區(qū)適用的數字服務稅不同而有所不同。
亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃
針對指定數量的、符合要求的亞馬遜物流新父 asin，亞馬遜將在指定的時間段內提供5%的銷售額返還。此項優(yōu)惠適用于完成亞馬遜品牌注冊的賣家。
新賣家入門大禮包
此外，亞馬遜也將推出一項激動人心的新計劃，專注于幫助亞馬遜新賣家在開始銷售的第一年發(fā)展業(yè)務。新賣家入門大禮包將為符合條件的賣家提供多種權益，包括為完成“品牌注冊”的新賣家提供月度獎勵。這些獎勵將在指定的時間段內提供給符合條件的賣家。