隨著實(shí)驗(yàn)臺(tái)市場(chǎng)需求的持續(xù)增加，實(shí)驗(yàn)臺(tái)生產(chǎn)廠家也在不斷增加，選什么樣的實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家比較適合？小編認(rèn)為至少應(yīng)符合以下四點(diǎn)：
1、盡量規(guī)避客戶對(duì)各種問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心
在客戶采購(gòu)實(shí)驗(yàn)臺(tái)時(shí)，之所以會(huì)進(jìn)行多方面的篩選和比較，就是因?yàn)樗麄冇卸嘈枰獡?dān)心和顧及的問(wèn)題。因此，在廠家在與客戶初次交涉時(shí)，要盡可能的提供完善的服務(wù)方案，以豐富多面的服務(wù)內(nèi)容打消客戶的諸多顧慮，如此便大大的增加了合作的可能。實(shí)驗(yàn)室家具
2、讓客戶感受到公司的閃光點(diǎn)和特色
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司如果專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)某一方面的產(chǎn)品，則容易獲得客戶的信任，品牌的產(chǎn)生往往就是這么來(lái)的。因此實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家在與客戶的交流中，要把廠家擅長(zhǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)展現(xiàn)出來(lái)，讓他即使在瀏覽了許多的廠家，卻依然對(duì)本公司留有深刻印象。當(dāng)然這過(guò)程中的體貼和細(xì)心也是不能少的。
3、展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)條件
多客戶購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)臺(tái)愿意選擇那些的，因?yàn)樵趯?zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的生產(chǎn)設(shè)備這些方面都正規(guī)。因此如果廠家有這些實(shí)力性的因素要向客戶完整的展現(xiàn)出來(lái)，以此解決大部分的顧慮和擔(dān)心。例如客戶選擇實(shí)驗(yàn)臺(tái)定制，那就需要把專(zhuān)業(yè)的定制團(tuán)隊(duì)以及定制案例展現(xiàn)給客戶。
4、提供適合的報(bào)價(jià)方案
許多企業(yè)型的客戶在選擇實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家時(shí)多的是比較報(bào)價(jià)，也許他已經(jīng)初步預(yù)選了幾個(gè)差不多實(shí)力的廠家，這時(shí)候就比較價(jià)格的和適度了。許多廠家一開(kāi)始都是報(bào)*，以此來(lái)競(jìng)爭(zhēng)合作機(jī)會(huì)，但這其實(shí)是不正確的，客戶要的是適合的價(jià)格，并不是低的價(jià)格。可能客戶還會(huì)因?yàn)閺S家報(bào)價(jià)太低，而懷疑這個(gè)廠家在產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量如何，畢竟價(jià)格與品質(zhì)是對(duì)等的。因此廠家只用提供適合的報(bào)價(jià)就行，不必刻意壓低價(jià)格。
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