在采購(gòu)過程中，采購(gòu)方如果想更好地判斷供應(yīng)商的底價(jià)，那就需掌握一定的技巧了。下面小編就來說說供應(yīng)商的底價(jià)如何判斷，有需要的趕快閱讀收藏吧!
一、報(bào)價(jià)速度
若是這家供應(yīng)商快速的報(bào)價(jià)，可以看出這家供應(yīng)商是產(chǎn)品內(nèi)行，對(duì)這類產(chǎn)品極其熟悉，甚至他們公司也在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)。相反，若是供應(yīng)商的報(bào)價(jià)拖延的時(shí)間越久，越能看出這個(gè)供應(yīng)商對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很陌生，對(duì)產(chǎn)品材料、人工等因素都無法準(zhǔn)確評(píng)估，若是多天之后才報(bào)出了價(jià)格，只能猜測(cè)這是他們利用各種手段查詢或者打聽而來的結(jié)果。
二、報(bào)價(jià)構(gòu)成
要如何準(zhǔn)確的進(jìn)行報(bào)價(jià)，由原材料價(jià)格和用量、人工費(fèi)、包裝運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)稅金利潤(rùn)這幾部分構(gòu)成的，若是供應(yīng)商在談判過程中能夠以此來報(bào)價(jià)，那么表明對(duì)方誠(chéng)懇真實(shí)，且是內(nèi)行人，這生意可靠。采購(gòu)若是遇到這樣的報(bào)價(jià)供應(yīng)商，有利于分項(xiàng)審核，也可以依據(jù)類似貨品的分項(xiàng)構(gòu)成來對(duì)比，或者采取咨詢他人的方式，來判斷這個(gè)報(bào)價(jià)是否合理。如若發(fā)現(xiàn)有哪些不合適 ，雙方可以對(duì)此進(jìn)行洽談，而不是泛泛的表示貴，最后形成了沒有任何事實(shí)依據(jù)的討價(jià)還價(jià)，不僅俗不可耐，而且好不作用。
對(duì)于一些只報(bào)總價(jià)的供應(yīng)商，這個(gè)分項(xiàng)構(gòu)成會(huì)不清晰，就算總價(jià)看起來不高，但也加大了以后合作的機(jī)會(huì)的難度，給以后的合作布下隱患。如果報(bào)價(jià)不細(xì)分構(gòu)成，要是原料漲價(jià)，供應(yīng)商肯定會(huì)提出產(chǎn)品漲價(jià)?？墒?，漲多少就成了雙方的難題?這不僅會(huì)加大雙方的工作量，同時(shí)也是浪費(fèi)時(shí)間，談不好還會(huì)影響雙方感情，為喜愛合作埋下隱患。
三、報(bào)價(jià)的有效期
有一些產(chǎn)品，原材料成本很大占據(jù)產(chǎn)品成本的總比重，若是原材料的價(jià)格大幅波動(dòng)，產(chǎn)品的總成本也會(huì)變動(dòng)很大，甚至?xí)绊懙胶侠砝麧?rùn)。有很多有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商在報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)注明“本報(bào)價(jià)的有效期8天”等。因?yàn)閺膱?bào)價(jià)到下單再到供應(yīng)商買材料，期間跨度較長(zhǎng)，程序復(fù)雜。若是這個(gè)時(shí)期內(nèi)原料價(jià)格產(chǎn)生了大幅變動(dòng)，到時(shí)候會(huì)造成減少雙方的合作的影響。供應(yīng)商若是標(biāo)明了有效期的報(bào)價(jià)，這也就意味著這個(gè)供應(yīng)商關(guān)注著原材料市場(chǎng)，并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢，原材料的錢不是他預(yù)期的利潤(rùn)來源?？墒且枪?yīng)商沒有標(biāo)明有效期的報(bào)價(jià)，一旦市場(chǎng)原料在期間有波動(dòng)，供應(yīng)商要求漲價(jià)的話，采購(gòu)方肯定會(huì)不爽覺得供應(yīng)方狡詐，不講信用，造成雙方的誤會(huì)。