- 做預(yù)算 -
拿到一個(gè)項(xiàng)目，在做工程預(yù)算的過程中，有幾個(gè)不成文的小技巧，可以注意一下：
1、投機(jī)：即抓住對(duì)方忽略的地方，來爭(zhēng)取提高造價(jià)；
2、力爭(zhēng)：即不放過任何一個(gè)可以為己方創(chuàng)造利潤(rùn)的小項(xiàng)目；
3、觀察：抓住對(duì)方預(yù)算員的缺點(diǎn)（指的是工作中容易疏忽大意的地方）；
4、放低姿態(tài)：要給對(duì)方留一個(gè)開始時(shí)的好印象，必要時(shí)要讓他以為我的能力不如他，也就是要多請(qǐng)教他，把他給捧起來。
- 結(jié)算技巧 -
目前，施工方大部分都是在最低讓利后中標(biāo)的，這就造成了施工方會(huì)在結(jié)算時(shí)想盡一切辦法多要一點(diǎn)。
作為建設(shè)方預(yù)算人員，某網(wǎng)友通過3年多的實(shí)踐，總結(jié)出了幾條施工方常用的結(jié)算技巧，供大家參考。
1、虛報(bào)工作量。認(rèn)真核對(duì)工作量可以避免；
2、重復(fù)報(bào)量，重復(fù)報(bào)洽商。同一變更內(nèi)容往往會(huì)有兩份以上的洽商變更；
3、曲解合同條款；
4、含糊洽商部位。偶在施工單位工作時(shí)，曾利用洽商含糊不清的部位及建設(shè)單位結(jié)算人員不熟悉工地及工作態(tài)度的不認(rèn)真，通過一份洽商偶多要了600多萬元；
5、涂改洽商內(nèi)容；
6、變換定額編號(hào)；
7、對(duì)于人工費(fèi)取費(fèi)的工程，更改定額人工費(fèi)含量達(dá)到工程造價(jià)的加大；
8、更改預(yù)算軟件自動(dòng)計(jì)算的工作量，如高層建筑超高費(fèi)等；
9、虛增工作項(xiàng)目；
10、不光明的手段。
暫時(shí)總結(jié)這幾條，大家還發(fā)現(xiàn)或使用的技巧，希望能補(bǔ)充一下，以供大家學(xué)習(xí)！
- 項(xiàng)目結(jié)算經(jīng)驗(yàn)分享 -
某大項(xiàng)目，項(xiàng)目部下設(shè)工程、質(zhì)量、安全、綜合、經(jīng)營(yíng)等五個(gè)主要部門。從經(jīng)營(yíng)部門的職責(zé)來說，無非收支兩條線。對(duì)甲方多要錢，對(duì)分包隊(duì)伍， 別多給錢。
1、開源節(jié)流
如何才能開源呢？工程承包簽訂的是總價(jià)固定的合同，當(dāng)初投標(biāo)時(shí)，采取了低價(jià)投標(biāo)的策略，業(yè)內(nèi)流行一句話“低價(jià)中標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，工程索賠贏得利潤(rùn)”?？梢姡诠こ踢M(jìn)行中如何創(chuàng)造盈利點(diǎn)，是工程是否盈利的關(guān)鍵，這就需要各個(gè)部門的配合，樹立全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要每個(gè)人明白，我們告別父母，分別妻兒，不僅僅是來這里搞奉獻(xiàn)來了，更重要的是來掙錢來了，如果工程賠了，干的再漂亮，也是不合格工程。
2、工程結(jié)束后，要進(jìn)行竣工結(jié)算了
合同內(nèi)不必說。總價(jià)承包，該多少就多少。但是，工程之外的委托、工程量簽證，設(shè)備缺陷處理、索賠證據(jù)等等就該拿上桌面了，如果你沒有文字性的證據(jù)或資料不全，那么，對(duì)不起，這部分活算是做義工了。
這些文字性的資料如何寫，寫些什么內(nèi)容？就值得推敲了。就說工程量簽證吧，如果只是敘述一下干了什么工作，那時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然是工程量簽證，那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來，要用數(shù)字說話。一些關(guān)鍵性的參數(shù)一定要寫清楚。
我所在的這個(gè)工程，就因?yàn)楣こ踢M(jìn)行過程中沒有能及時(shí)簽回簽證，失去了結(jié)算的依據(jù)。盡管后期補(bǔ)了一些，但，一來不可能補(bǔ)全，二來，補(bǔ)簽證的難度很大。因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束，人家肯定愛理不理的，其間，公關(guān)費(fèi)用自然是少不了的啦?。」こ踢M(jìn)行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。另外，甲方能夠?yàn)榱俗非筮M(jìn)度，多少會(huì)照顧一下施工單位的情緒。所以，簽證要及時(shí)、有效、全面。該要的錢，一分不能少！
還有一點(diǎn)，等工程結(jié)束了，其他部門的人都走了，只剩下經(jīng)營(yíng)部的人，所以，補(bǔ)簽證的苦絕對(duì)夠嘗的。所以工程進(jìn)行時(shí)，經(jīng)營(yíng)口的人也要主動(dòng)和工程口的人做好溝通，督促其辦回簽證。當(dāng)然了，大家平級(jí)部門，要注意交流方式啦。
眾所周知，工程承包合同作為民事合同的一種，當(dāng)事人雙方是平等。然而，這只是法律規(guī)定，僅僅是一種理想的狀況。
法律上平等的雙方，在實(shí)際中會(huì)因?yàn)榉N種原因，形成弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)之分。在中國(guó)，就目前形勢(shì)而言，甲方處于強(qiáng)勢(shì)地位，乙方處于弱勢(shì)地位。所以，對(duì)乙方而言，所有涉及利益的條款務(wù)必清晰。
比如：涉及施工主材，必須寫明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及材料乙供還是甲供，費(fèi)用的承擔(dān)方。
3、某實(shí)際結(jié)算案例中，簽證的重要性
除了正式工程之外，還有許多合同之外的零星委托工程。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒有明確材料的供應(yīng)方，結(jié)果工程結(jié)束后結(jié)算時(shí)，審計(jì)要求明確所有材料的提供方。這是再找甲方簽字，且不說簽字過程的麻煩，真有點(diǎn)“人為刀俎，我為魚肉”的解決。
當(dāng)初，工期壓縮了3個(gè)月，工程進(jìn)度成了工程的首要問題。工程技術(shù)人員一頭扎進(jìn)工程。哪里管工程量的簽證，他們也的確沒有時(shí)間琢磨簽證的質(zhì)量。應(yīng)該設(shè)專門的工程資料員的崗位，就搞各種要錢的簽證?！?br>
甲方的強(qiáng)勢(shì)，還體現(xiàn)在另一個(gè)方面。按說結(jié)算辦法應(yīng)有雙方共同商定，但是，往往是甲方以上級(jí)文件的形勢(shì)給承包單位下發(fā)結(jié)算辦法，規(guī)定結(jié)算依據(jù)，取費(fèi)辦法。這還不算什么，更有甚者，甲方還會(huì)多次變換其自己制定的結(jié)算辦法，以致于承包單位的結(jié)算人員疲于修改結(jié)算書。
我就親身經(jīng)歷了這種惱人的事情，一開始，工程上出具了大量的“工程聯(lián)系單”。到工程中后期，甲方下發(fā)文件。此“工程聯(lián)系單”不能作為結(jié)算依據(jù)。要求全部改為工程簽證單。我們風(fēng)風(fēng)火火的把聯(lián)系單改為甲方要求的簽證單（其間，損失掉部分單子是肯定的）。不料，工程結(jié)束，甲方又下文，規(guī)定了可作最終結(jié)算依據(jù)的幾種單據(jù)，工程簽證單赫然除外。我們又懷著憤怒把簽證改請(qǐng)甲方下工程委托函（手續(xù)繁瑣，要經(jīng)過甲方多個(gè)部門，層層下狠刀），而此期間我方工程人員陸續(xù)調(diào)走。最后，仍有一部分簽證沒能下委托，只有預(yù)算人員自己跑了。如此又損失掉一批單子。而且結(jié)算時(shí)間一拖再拖。嗚呼！哀哉！痛定思痛，我認(rèn)為：在承包工程中，越早就結(jié)算辦法與甲方商定法律性文件（如正式作為承包合同附件或補(bǔ)充協(xié)議），越對(duì)承包方有利。預(yù)則立，不預(yù)則廢！
還有一點(diǎn)。我們都是按圖紙施工的，如果材料是甲供，那我們就是按圖紙向甲方領(lǐng)料。而在實(shí)際施工中，常出現(xiàn)實(shí)際材料需要量大于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)量，對(duì)于總包合同，增量在一定幅度內(nèi)是不調(diào)整合同價(jià)的。所以，我們往往會(huì)忽略及時(shí)向甲方要簽證，一般為了限制施工單位浪費(fèi)材料，合同規(guī)定有限額領(lǐng)料條款，超過限額是要抵扣施工單位工程款的。秋后算賬時(shí)，往往會(huì)成為一筆糊涂帳。所以，施工過程中一旦有超圖紙量領(lǐng)料的，一定要向甲方和設(shè)計(jì)單位要文字性的認(rèn)可證明。
對(duì)于沒有及時(shí)簽證的原因，我個(gè)人分析有如下三點(diǎn)：
⒈施工單位管理不完善，一味的追求工程質(zhì)量、進(jìn)度，而忽視了要錢的簽證。
⒉業(yè)主變換結(jié)算政策，以前的某些單據(jù)不能作為結(jié)算依據(jù)，而只能按業(yè)主的意思改換其他形式的簽證。
⒊施工期間，業(yè)主、監(jiān)理以種種理由拒簽或緩簽所致。
4、搶進(jìn)度，趕工期的不良影響
提起搶進(jìn)度，我就來氣，不知國(guó)外怎么樣，“提前工期，搶抓進(jìn)度”簡(jiǎn)直成了中國(guó)特色！正因?yàn)閴嚎s工期，趕進(jìn)度才使得施工部門一味的追求進(jìn)度，而忽略了工程的各類簽證，造成我們計(jì)經(jīng)人員要錢困難。
記得在施工高峰期，從項(xiàng)目經(jīng)理到技術(shù)員，都紅了眼，總之，誰阻擋進(jìn)度，就拿誰開刀。常掛在嘴邊的一句話：“缺什么？買去！”一旦工程結(jié)束，這幫人個(gè)個(gè)帶著提前工期幾個(gè)月的榮耀踮到其他現(xiàn)場(chǎng)去了，隨著竣工結(jié)算的進(jìn)行，施工中問題逐漸暴露出來。
本來去甲方要錢，就低聲下氣，這下，還得不時(shí)忍受甲方對(duì)施工質(zhì)量的埋怨，而他們忘記了是誰一再要求提請(qǐng)工期，誰是始作俑者。的確，提前竣工投產(chǎn)，的確可以提前創(chuàng)造效益，可是，工程管理有其客觀規(guī)律，工程工期不是隨便拍腦門就定下的。一味的急功近利，肯定要出問題。
雖然，后期補(bǔ)簽證是件很難辦的事情。但是，為了企業(yè)的利益，也為了自己的飯碗，再難也得硬著頭皮向前沖！開始，我去甲方辦簽證，因?yàn)楣こ炭诘娜硕甲吖饬?，我只好硬著頭皮去找甲方的工程部門補(bǔ)簽證，因?yàn)橛?jì)經(jīng)口的人一般很少和甲方工程口的人來往，以至去了以后，人家愛里不離的。感覺很尷尬。但是，還必須帶著笑臉，耐心的給對(duì)方解釋。最后對(duì)方不耐煩的找個(gè)理由搪塞過去，我就這樣敗興而歸?；貋肀活I(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了一頓，做事情就得有一抓到底，契而不舍的精神。后來，我又去了，這次甲方又拿上次的理由擋我，說我們每個(gè)資料沒有給他報(bào)齊。那我就反問他，是否我?guī)退阉枰馁Y料辦妥了，就給我簽。他答應(yīng)了，我請(qǐng)他列了個(gè)清單，結(jié)果，沒有多少資料，很快就解決了，他只不過故意刁難而已。
5、如何應(yīng)對(duì)審計(jì)和甲方
還有這樣一種情況：審計(jì)的或者甲方的正好是一個(gè)水平不怎么樣的或者比較懶的，拿到結(jié)算看了幾天之后告訴你，說據(jù)他估計(jì)，這份結(jié)算里面有百分之幾的水分，我現(xiàn)在要把這部分砍掉，你有什么意見？如果同意，現(xiàn)在你就可以簽字去領(lǐng)工程款，如果不同意，那就先擱在這兒吧，等我弄出來了再通知你。這時(shí)候你怎么辦？你可千萬不同意，你如果不同意，這樁結(jié)算指不定拖到了猴年馬月，到時(shí)候，別人第二棟工程都完工了。而且你當(dāng)初否了他的意愿，到時(shí)候那真是一針一線的跟你對(duì)，不把你累死也把你氣死。所以做結(jié)算的時(shí)候，要給這些人留點(diǎn)后路，結(jié)算的原則就是要多留出幾份讓別人砍，這才是雙贏。
預(yù)算有實(shí)有虛。預(yù)算的實(shí)與虛根源于人性的實(shí)與虛。那么，做預(yù)算實(shí)多少，虛多少？我覺得一方面取決于預(yù)算人員的水平。因?yàn)檫@里面的虛不能理解為胡亂的添上幾筆。這里面的虛，要虛的有“理”。否則，會(huì)讓人家懷疑你的業(yè)務(wù)能力。至于實(shí)際中如何操作，要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累了。另一方面，根據(jù)對(duì)手的性格特征。你得摸準(zhǔn)對(duì)方的脈，才能對(duì)癥下葯。如果對(duì)方厭惡你在預(yù)算里面攙水，你就要實(shí)多虛少。如果對(duì)方，喜歡無事砍三刀，那咱們就得虛出一定量給他喂刀。就象有位同仁說的，預(yù)算應(yīng)該做三份，一份給甲方，一份給領(lǐng)導(dǎo)，一份自己留底?？傊?，自己心里要有底。
我就曾經(jīng)跟審計(jì)的因?yàn)榱旱墓拷顢?shù)扯過一皮，我認(rèn)為應(yīng)該是箍筋數(shù)=（梁凈長(zhǎng)-50*2）/間距+1，他問我為什么要+1，我解釋了半天沒弄清，后來干脆花了一個(gè)側(cè)面圖，把箍筋一根一根比著畫出來，最后再來數(shù)，結(jié)果他來勁了，說你干脆把每種梁箍筋都畫出來，畫多少我給多少，我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)暈死過去。這是某些審計(jì)人員的素質(zhì)。
現(xiàn)在在合同方面也給我們出難題，一是總價(jià)包干，百分之幾內(nèi)不許調(diào)整。結(jié)果這個(gè)百分之幾很有爭(zhēng)議，我們的理解是同一項(xiàng)目的工程量增加了百分之幾以上可以調(diào)整，到了審計(jì)那里就理解成了總價(jià)的百分之幾以上才能調(diào)整。還有，最厲害的是，現(xiàn)在甲方把這樣一條寫入了合同，說如果施工方報(bào)審的結(jié)算價(jià)與審定價(jià)相差超過百分之十，審計(jì)費(fèi)由施工方擔(dān)負(fù)。厲害啊，預(yù)結(jié)算的工作是越來越難做了。
6、書面材料的重要性
我認(rèn)為影響結(jié)算最重要的是要有書面資料，要有甲方的簽字，如果不這樣，待結(jié)算時(shí)甲方說忘了，記不起了而不給你處錢，更有甚者，快結(jié)算的時(shí)候換甲方代表，到那時(shí)沒有書面資料你就自認(rèn)倒霉吧！
還應(yīng)當(dāng)重視合同談判，尤其是把握好材差、變更、結(jié)算條款的約定，所謂磨刀不誤砍柴工就是這個(gè)道理，你的刀磨得越利，砍到的東西自然也多。
造價(jià)控制重點(diǎn)在前期準(zhǔn)備，過程控制兩方面。后期補(bǔ)簽勞民傷財(cái)。一個(gè)項(xiàng)目管理是否完善，在資料積累上就能看出。
7、施工單位面臨的審計(jì)
工程造價(jià)審計(jì)主要是根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)和政策，依據(jù)國(guó)家建設(shè)行政主管部門頒發(fā)的工程定額工料消耗標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及人工、材料、機(jī)械臺(tái)班價(jià)格參數(shù)、設(shè)計(jì)圖紙和工程實(shí)物量，工程造價(jià)的確認(rèn)和控制進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查。在工程項(xiàng)目實(shí)施階段，以承包合同為基礎(chǔ)，在竣工驗(yàn)收后結(jié)合施工變更、工程簽證的情況，作出符合施工實(shí)際的竣工造價(jià)審查結(jié)果，它是承發(fā)包雙方結(jié)算的依據(jù)，也是工程決算的基礎(chǔ)資料和依據(jù)。
還有一種審計(jì)是竣工決算審計(jì)：竣工決算審計(jì)依據(jù)《審計(jì)法》和審計(jì)署發(fā)《基本建設(shè)竣工決算審計(jì)工作要求》進(jìn)行，基建審計(jì)內(nèi)容為（1）竣工決算編制依據(jù);（2）項(xiàng)目建設(shè)及概（預(yù)）算執(zhí)行情況;（3）建設(shè)成本;（4）交付使用資產(chǎn);（5）尾工工程;（6）結(jié)余資金;（7）基建收人;（8）投資包干結(jié)余;（9）投資效益評(píng)價(jià)。主要根據(jù)國(guó)家的審計(jì)法和相關(guān)規(guī)定，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目竣工決算進(jìn)行審計(jì)，主要審查概（預(yù)）算在執(zhí)行中是否超支，超支原因，有無隱匿資金；隱瞞或截留基建收人和投資包干結(jié)余、以及以投資包干結(jié)余名義分基建投資之類的違紀(jì)行為等等。
凡對(duì)建設(shè)單位投資項(xiàng)目進(jìn)行的審計(jì)結(jié)果，對(duì)施工單位的造價(jià)結(jié)算不具有約束力。
工程造價(jià)中的工程結(jié)算審核，以施工承包合同為基礎(chǔ)。以承發(fā)包雙方發(fā)生的實(shí)物交易為依據(jù)，按照國(guó)家或地方施工工、料、機(jī)消耗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算，對(duì)雙方有約束力。其工程結(jié)算審核結(jié)果可作為雙方結(jié)算的法律依據(jù)。
最后總結(jié)：
錢是算出來的，所以關(guān)鍵還是看跟結(jié)算的人是否在行能否把該算的全部算，可以算的也算進(jìn)去，這樣積累下來，數(shù)目就應(yīng)該不小了。總之，人際、經(jīng)驗(yàn)等都行的話基本ok。