建設(shè)工程投標(biāo)是我國建設(shè)領(lǐng)域的一項(xiàng)基本制度，依據(jù)中華人民共和國招投標(biāo)法。為提高園林工程質(zhì)量、降低工程選價(jià)、縮短建設(shè)周期，同時(shí)提高園林工程的投資收益，促進(jìn)園林施工企業(yè)的公平競爭，越來越多的園林工程采用招投標(biāo)方式發(fā)包。因此，如何應(yīng)用報(bào)價(jià)技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范的對策，實(shí)現(xiàn)科學(xué)理性的報(bào)價(jià)，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標(biāo)后取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，是園林企業(yè)經(jīng)營者必須認(rèn)真研究的課題。
對于園林施工企業(yè)來說，投標(biāo)過程主要包括以下幾個(gè)步驟：第一，投標(biāo)前期準(zhǔn)備，該階段主要為收集招標(biāo)信息，對園林項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評價(jià)，決定是否參與投標(biāo)；第二，投標(biāo)方案擬定，該階段主要為投標(biāo)項(xiàng)目施工方案擬定，投標(biāo)報(bào)價(jià)初步測算，投標(biāo)報(bào)價(jià)競爭情況分析及決策，投標(biāo)文件編制；第三，投標(biāo)實(shí)施，即最終參與投標(biāo)。
園林工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略：
項(xiàng)目情況：需要充分了解業(yè)主的社會地位，掌握業(yè)主對價(jià)格的態(tài)度和傾向，分析其項(xiàng)目的前景、工程特點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目性質(zhì)、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件，研究招標(biāo)文件內(nèi)容。
對手情況：研究對手是確定報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)之一，針對業(yè)主傾向，來決定自己的報(bào)價(jià)。還需要重點(diǎn)分析投標(biāo)單位的背景及實(shí)力強(qiáng)的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標(biāo)的報(bào)價(jià)規(guī)律，相互了解程度和準(zhǔn)備爭取的報(bào)價(jià)手段與策略等各方面信息。
自身情況：需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進(jìn)行綜合分析，結(jié)合當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況，特別是項(xiàng)目組織及成本控制的情況，是最終決定報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。
開標(biāo)后的投標(biāo)技巧：
雖然園林工程項(xiàng)目一般有多個(gè)企業(yè)參與投標(biāo)，但低價(jià)并不一定能中標(biāo)，而要綜合各方面因素，經(jīng)過議標(biāo)談判確定中標(biāo)單位。若投標(biāo)人能利用議標(biāo)談判展開競爭，將投標(biāo)書中的不利因素變?yōu)橛欣蛩兀湍艽蠓岣咧袠?biāo)幾率。
議標(biāo)談判中的技巧
第一，降低投標(biāo)價(jià)格。投標(biāo)價(jià)格雖然不是中標(biāo)的唯一因素，卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)過程中，投標(biāo)人適時(shí)降價(jià)是議標(biāo)的主要手段。
但在這個(gè)過程中應(yīng)注意：
1.要清楚招標(biāo)人的意圖，在確定招標(biāo)人有降低標(biāo)價(jià)的意圖后再提出降價(jià)。有些國家或地方政府關(guān)于招標(biāo)的法律法規(guī)已明確提出己投出的投標(biāo)書不得改動(dòng)任何文字，否則投標(biāo)無效。因此，投標(biāo)人若要降低價(jià)格，必須先對相關(guān)的限定有充分了解。
2.投標(biāo)價(jià)格的降低幅度應(yīng)適當(dāng)，不要損害投標(biāo)人自身的利益。降低投標(biāo)價(jià)格應(yīng)主要從三方面入手，即降低投標(biāo)利潤、降低經(jīng)營管理費(fèi)和設(shè)定降低系數(shù)。投標(biāo)人在此過程中應(yīng)綜合考慮招標(biāo)人、競爭對手和自身情況，準(zhǔn)備兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格，另一個(gè)是應(yīng)付競爭特殊環(huán)境需要的替代價(jià)格。
第二，補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件。除投標(biāo)價(jià)格外，在議標(biāo)談判的技巧中還可考慮其他重要因素，如縮短工程周期、提高工程質(zhì)量、降低支付要求、運(yùn)用新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案以及提供補(bǔ)充設(shè)備等。投標(biāo)人在自身情況允許的前提下，可采用這些優(yōu)惠條件爭取到招標(biāo)人的認(rèn)可，從而最終中標(biāo)。