“本科技術(shù)哪家強，上海交大在閔行!”“美容美發(fā)、汽修、廚師、挖掘機等熱門專業(yè)，我們都沒有!”這是近日在微博爆火的一條由民間創(chuàng)作的上海交通大學(xué)招生視頻，不少網(wǎng)友們表示，雖然很“土味”很有趣，但要不是自己分?jǐn)?shù)線達(dá)不到，這么可愛的學(xué)校一定要去！
“土味”，作為網(wǎng)絡(luò)語的該詞，通常用來形容一些俗氣、不符合潮流的東西。然而近年來，“土味”反而成為大家喜聞樂見的一種形式，土味情話、土味營銷比起精心設(shè)計、充滿感的東西甚至更容易讓人輕松接受。
為什么“土味”更能讓人接受？從原因上分析來看，筆者認(rèn)為主要有兩個方面：一是土，非常的接地氣，在當(dāng)前的營銷戰(zhàn)場上，高大上的廣告比比皆是，亂花漸欲迷人眼，容易讓觀眾、消費者們產(chǎn)生審美疲勞，這時候直白、簡單的廣告語，接地氣的表現(xiàn)形式反而更容易讓人眼前一亮；二是反套路，除去特意鋪墊的辭藻，沒有一點套路，反其道而行之，土的讓人心服口服。
可以說，“土味”營銷是基于現(xiàn)代人審美疲勞的基礎(chǔ)上誕生的，對于企業(yè)而言也是一種新的競爭手段。例如，在制藥裝備行業(yè)，隨著原材料、人工成本不斷上漲，藥企不得不合理、優(yōu)化管理成本，對制藥裝備的投入方面存在壓力，制藥裝備行業(yè)銷售將受到影響。在此背景下，制藥裝備企業(yè)不得不優(yōu)化創(chuàng)新管理模式，包括生產(chǎn)模式的創(chuàng)新、管理模式的創(chuàng)新、營銷模式的創(chuàng)新等。
在營銷方面，過去大部分制藥裝備企業(yè)多以“輕研發(fā)，重銷售”“追求數(shù)量，而非質(zhì)量”的發(fā)展模式為主，花費大量的資金投入到企業(yè)的宣傳上，廣告浮夸甚至與實際不相符，由于研發(fā)水平有限，出廠的制藥裝備質(zhì)量難以保證，且穩(wěn)定性不高，給整個制藥裝備行業(yè)的發(fā)展帶來阻礙，市場上假冒偽劣產(chǎn)品和小部分貨真價實的高等產(chǎn)品魚龍混雜。
從長遠(yuǎn)來看，藥品是關(guān)乎人體生命健康的產(chǎn)品，作為制藥的上游產(chǎn)業(yè)，制藥裝備必須保證設(shè)備的安全性、穩(wěn)定性和高質(zhì)量，品質(zhì)絕不是一個“虛詞”，因此企業(yè)靠夸大功能、花樣營銷搶奪市場份額的“套路”形式必然走不通。
近年來，隨著行業(yè)集中度不斷提升，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善與規(guī)范化，對高等制藥裝備及技術(shù)方面的支持，制藥裝備企業(yè)開始由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)、落后的設(shè)備開始被淘汰，具備實力的企業(yè)更是將資金著重于產(chǎn)品、工藝的研發(fā)創(chuàng)新上來，與此對應(yīng)的是，銷售方面的支出占比相對減少，企業(yè)的宣傳開始走簡化路線。
有制藥裝備企業(yè)表示，現(xiàn)在的客戶實際上更注重品牌優(yōu)勢，因為宣傳好的產(chǎn)品不一定賣的好，賣得好的肯定是好產(chǎn)品。“比起花力氣在營銷上，不如在質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)方面下功夫，你若盛開蝴蝶自來，企業(yè)不能偏離了重心。”
從往屆的藥機展現(xiàn)場的情況來看，大多制藥裝備企業(yè)的營銷宣傳都比較簡單直白，在產(chǎn)品功能設(shè)計上提倡實用、精而巧；在設(shè)計上強調(diào)創(chuàng)新，提倡不仿不偽不亂，還可以根據(jù)用戶實際需求進(jìn)行人性化設(shè)計，進(jìn)一步滿足用戶的需求，顛覆消費者傳統(tǒng)的消費理念，助力制藥產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。