通力合作的兩個(gè)伙伴，龍門(mén)銑床的制造專家f.zimmermann公司始終將客戶的需求放在首要位置。該公司的合作伙伴benz公司向其提供了全新的緊湊型銑刀。
“德國(guó)制造”已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)成為質(zhì)量可靠的代名詞了，與此相反的看法正在四處傳播。不斷有法庭嚴(yán)格限制使用這一概念。1995年，位于斯圖加特的州法院裁定，如果產(chǎn)品中的大部分原材料并非來(lái)自德國(guó)或者并非在德國(guó)完成加工，那么繼續(xù)使用“德國(guó)制造”這一概念就將違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。
來(lái)自denkendorf的f.zimmermann公司主要在德國(guó)生產(chǎn)龍門(mén)銑床。因此對(duì)于這家公司而言，“德國(guó)制造”不僅僅針對(duì)原產(chǎn)地，而且具有更深層次的質(zhì)量可靠的含義。該公司的一線裝配工與來(lái)自德國(guó)的其他供應(yīng)商一道合作，制造機(jī)床的零部件。
來(lái)自黑森林kinzigtal地區(qū)haslach的刀具制造專家benz公司就是其中之一。目前，benz公司為兩臺(tái)小型龍門(mén)銑床提供核心部件：銑刀頭。根據(jù)客戶的需求對(duì)這兩臺(tái)銑床進(jìn)行分步驟的開(kāi)發(fā)，體現(xiàn)了該公司的合作戰(zhàn)略。
傳統(tǒng)公司也能提供高品質(zhì)的機(jī)床
f.zimmermann公司是一家專注于五軸龍門(mén)銑床的制造公司，能夠提供從小型到大型各種規(guī)格的機(jī)床。該公司每年都能夠完成30臺(tái)高品質(zhì)銑床的訂單，而且zui近這家公司即將迎來(lái)75典。該公司不追求大批量的訂單，始終堅(jiān)持盡可能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)（圖1）。
圖1：f.zimmermann公司生產(chǎn)小型到大型的五軸龍門(mén)銑床。
該公司非常重視與客戶之間的關(guān)系。
zimmermann公司的ruedigerschrott說(shuō)：“盡管我們公司規(guī)模很小，只有160名員工，但是卻分布在世界各地，而且同各工業(yè)領(lǐng)域都保持著良好的合作關(guān)系。以前我們很大程度上依賴于汽車工業(yè)，而如今飛機(jī)工業(yè)也為我們帶來(lái)了大量的訂單。”就汽車工業(yè)方面而言，他們能夠覆蓋諸如模型和大型沖壓模具設(shè)計(jì)以及模具制造等許多方面。就飛機(jī)工業(yè)而言，他們提供的龍門(mén)銑床主要用于加工大型鋁合金部件。除此以外，zimmermann公司正積極開(kāi)拓其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
這家來(lái)自denkendorf的龍門(mén)銑床制造商以較低的加工深度而著稱。schrott說(shuō)：“我們的機(jī)加工規(guī)模較小，但是我們卻能由此保證較高的靈活性。我們的重點(diǎn)是進(jìn)行傳統(tǒng)的裝配，而復(fù)雜的零部件全部外購(gòu)。”當(dāng)然也有例外：一年前，zimmermann公司和從一家銑刀生產(chǎn)商旗下獨(dú)立出來(lái)的gimbal公司合作生產(chǎn)關(guān)鍵零部件。從那以后，gimbal公司就在ruedigerschrott的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)用于大型龍門(mén)銑床的重型銑刀。目前來(lái)看，zimmermann公司在未來(lái)一段時(shí)期對(duì)這類部件仍不排除外購(gòu)的策略。
戰(zhàn)略伙伴關(guān)系確保高品質(zhì)零部件
用于小型數(shù)控龍門(mén)銑床用銑刀領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。schrott強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們?cè)谶@一領(lǐng)域一直受到國(guó)外廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。著眼于未來(lái)，我們與benz公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”這樣zimmermann公司的小型機(jī)床就能夠配備benz公司提供的銑刀系列，而zimmermann公司將專注用于大型機(jī)床的銑刀領(lǐng)域。benz公司的外包服務(wù)銷售主管konradkeck說(shuō)道：“我們的五軸銑刀由zimmer集團(tuán)旗下的zimmer技術(shù)工廠完成加工，而benz公司負(fù)責(zé)銷售。在2007年benz公司并入zimmer集團(tuán)后，雙方建立了非常有效的技術(shù)交流。”
使用zimmermann公司程序的小型五軸龍門(mén)銑床主要有“fz15”和“fz25”系列。其龍門(mén)式結(jié)構(gòu)專門(mén)適用于大型部件的干式加工以及對(duì)輕質(zhì)材料進(jìn)行加工。其小型結(jié)構(gòu)需要緊湊型的銑刀與之匹配，主要目的是減輕機(jī)床負(fù)擔(dān)并確保較高的動(dòng)態(tài)性能。此外，fz15系列非常適用于大切削量的現(xiàn)代模具制造，比如加工聚苯乙烯、塑料、塊體材料或者復(fù)合材料。fz25系列銑床對(duì)聚苯乙烯、合成樹(shù)脂及其他塑料材料進(jìn)行銑削的加工范圍達(dá)到了y向6000毫米，z向3000毫米，x向40000毫米，并且能夠保證較高的加工精度和表面質(zhì)量（圖2）。
圖2：“fz25”是一種五軸龍門(mén)銑床，具有很大的加工范圍。
其龍門(mén)式結(jié)構(gòu)專門(mén)適用于大型部件的干式加工以及對(duì)輕質(zhì)材料進(jìn)行加工
zimmermann公司為兩個(gè)系列提供了不同的參數(shù)配置，兩者之間的區(qū)別不僅僅體現(xiàn)在加工范圍的不同，還包括所用的銑刀也不相同。機(jī)床制造商必須克服許多困難才能提供豐富的產(chǎn)品系列。schrott說(shuō)：“以前我們?yōu)閒z15系列配備了由一家意大利公司生產(chǎn)的銑刀，其價(jià)格非常誘人；但是從技術(shù)和服務(wù)的角度來(lái)看無(wú)法令我們滿意。尤其是這家公司缺乏高水平的現(xiàn)場(chǎng)工程師，迫使我們必須將銑刀發(fā)往意大利總部，浪費(fèi)了很多時(shí)間。因此，我們的客戶有可能面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間停機(jī)的危險(xiǎn)。”另外，這家意大利公司提供的銑刀結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)單，容易出現(xiàn)故障：由于銑刀的剛度較低，在加工過(guò)程中會(huì)影響加工精度。
當(dāng)zimmermann公司遭遇上述的困難時(shí)，他們的部分員工正在zimmer技術(shù)工廠參觀——按照原計(jì)劃，他們并不打算咨詢銑刀的相關(guān)信息。因此，當(dāng)zimmermann公司決定在rheinau生產(chǎn)銑刀時(shí)，很多人都感到震驚。zimmer集團(tuán)生產(chǎn)銑刀所具有的堅(jiān)固結(jié)構(gòu)以及該集團(tuán)較高的加工深度說(shuō)服了denkendorf人。schrott對(duì)此堅(jiān)信不疑：“zui終，我們決定選擇zimmer集團(tuán)提供的產(chǎn)品及其誘人的價(jià)格。zimmer集團(tuán)具備的*實(shí)力在我們的決策過(guò)程中起到了決定性的作用，今后我們將一同合作捍衛(wèi)‘德國(guó)制造’這一口號(hào)。”
技術(shù)層面的合作關(guān)系將逐步深化
雙方開(kāi)展合作的*步是在fz15系列銑床上集成“vh1”系列銑刀。如今，這一系列銑刀已經(jīng)成為zimmermann公司系統(tǒng)下zui為緊湊的銑刀，能夠在較長(zhǎng)加工時(shí)段內(nèi)保持較高的動(dòng)態(tài)性能（圖3）。同時(shí)，由于龍門(mén)結(jié)構(gòu)的重量?jī)H為140公斤，產(chǎn)生的扭轉(zhuǎn)力和彎曲力矩都較小。結(jié)合機(jī)床本身具備的較高精度可以獲得較高的表面質(zhì)量。銑刀較小的干擾區(qū)域使其能夠加工狹長(zhǎng)的深孔輪廓，并完成深孔的表面加工。vh1系列銑刀的裝夾有力，超越了這一加工領(lǐng)域所要求的精度范圍。
圖3：“vh1”型五軸銑頭已成為zimmermann公司旗下zui緊湊的銑刀系列。
憑借其重量小的優(yōu)點(diǎn)，能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高的動(dòng)態(tài)性能。
在fz15系列銑床上實(shí)施vh1系列銑刀的同時(shí)，客戶不斷向zimmermann公司訂購(gòu)具備更大加工空間的機(jī)床。schrott回憶道：“客戶的需求就是我們前進(jìn)的方向，我們需要開(kāi)發(fā)具備更大剛度的機(jī)床。接下來(lái)就開(kāi)始了fz25系列機(jī)床的開(kāi)發(fā)工作。”該系列機(jī)床于2006年12月*，標(biāo)配vh1系列銑刀。schrott描述道：“很快，客戶就提出需求，希望可以選擇其他類型的銑刀。帶著這樣的要求，我們與benz和zimmer公司再次攜手。”
由于zimmermann公司并不封鎖技術(shù)細(xì)節(jié)，這也逐漸引起了其他客戶也對(duì)這些銑刀的興趣。schrott強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“zui終，只有通過(guò)提高加工批量的方式才能提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。此后，我們承接了為一家機(jī)床廠商配套新型銑刀的訂單。”zimmermann公司通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目顛覆了整個(gè)流程：以前總是某個(gè)客戶先選用vh1系列銑刀，然后由zimmermann公司進(jìn)入項(xiàng)目進(jìn)程；而在”vh12“系列銑刀項(xiàng)目中，這*程被*顛覆——denkendorf人負(fù)責(zé)編制需求信息，然后再尋找后續(xù)的機(jī)床制造商。keck回憶道：“接下來(lái)，zimmermann公司在去年11月確定了技術(shù)框架條件以及目標(biāo)價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)在zimmermann公司的技術(shù)要求下，我們公司可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。”zimmer集團(tuán)的設(shè)計(jì)主管clemenskimmig和項(xiàng)目stephanhoell總體負(fù)責(zé)創(chuàng)新銑刀頭項(xiàng)目（圖4）。
圖4：在“vh12”系列銑刀進(jìn)行時(shí)，及泰然自若的zimmer集團(tuán)的設(shè)計(jì)主管
clemenskimmig（左）和項(xiàng)目stephanhoell。
如今，該項(xiàng)目的成果vh12系列銑刀已應(yīng)用于要求相當(dāng)嚴(yán)苛的銑削加工領(lǐng)域。vh12銑刀在同步運(yùn)動(dòng)中較大牽引力條件下能夠配合大尺寸軸承，并使主軸得以在更利于加工的特性曲線下運(yùn)動(dòng)。schrott說(shuō)：“在fz25進(jìn)行的一次實(shí)驗(yàn)中，我們得以利用vh12銑刀頭對(duì)鋁合金材料進(jìn)行粗加工，或者對(duì)澆鑄件進(jìn)行精加工（圖5）。”由于vh12銑刀頭的單向?qū)胄?，使其具備了良好的可接近性；同時(shí)，內(nèi)置的直接測(cè)量系統(tǒng)也能夠確保較高的定位精度。zui后，keck強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“在fz25系列銑床中集成vh1或者vh12都無(wú)需進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的改變。只需針對(duì)電氣控制柜和布線進(jìn)行小規(guī)模的匹配。”
圖5：vh12系列銑刀能夠滿足現(xiàn)在的嚴(yán)苛要求，
fz25系列銑床結(jié)合vh12銑刀得以加工鋁合金和澆鑄件。
正如keck繼續(xù)強(qiáng)調(diào)的那樣，兩家公司之間的技術(shù)合作已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)的高度，并且能夠促進(jìn)雙方的進(jìn)一步發(fā)展。他說(shuō)：“我們的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在高品質(zhì)的機(jī)床組件，比如五軸技術(shù)。我們能夠提供技術(shù)優(yōu)良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，因此我們能夠保持良好的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。”zimmermann公司樂(lè)于向客戶提供定制化的“德國(guó)制造”解決方案。所有的項(xiàng)目都為ruedigerschrott提供了證明，那就是通過(guò)創(chuàng)新的合作關(guān)系能夠在與國(guó)外產(chǎn)品的對(duì)比中保持競(jìng)爭(zhēng)力（圖6）。今年的euromold（法蘭克福歐洲模具展覽會(huì)）上該公司將展出項(xiàng)目以捍衛(wèi)“德國(guó)制造”的榮譽(yù)。借此機(jī)會(huì)，f.zimmermann公司將攜手zimmer集團(tuán)向業(yè)界展示vh12系列五軸銑刀頭。
圖6：konradkeck（左）和ruedigerschrott確保其的法寶正是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的組合。
（德國(guó)werkstatt + betrieb 雜志 michael hobohm ）