過(guò)去的一年，一向偏僻冷門(mén)的停車(chē)領(lǐng)域熱鬧非凡。政策東風(fēng)勁吹、互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘、資本巨頭入局、免費(fèi)送設(shè)備等各種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式層出不窮、無(wú)感支付無(wú)人值守行業(yè)技術(shù)潮流……政策、市場(chǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局翻天覆地之際，二十多年來(lái)一直穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)停車(chē)停車(chē)領(lǐng)域頭把交椅的捷順科技，亦與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，在龍爭(zhēng)虎斗、腹背受敵的2017年，交出了一份亮麗的答卷。
2018年4月27日，捷順科技出爐2017年年報(bào)，2017年公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.50億元，較上年同期的7.84億同比增長(zhǎng)21.13%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.09億，較上年同期的1.82億同比增長(zhǎng)14.69%。據(jù)了解，這是捷順科技上市以來(lái)，在無(wú)重大并購(gòu)的情況下，連續(xù)六年?duì)I收、凈利潤(rùn)同步穩(wěn)健增長(zhǎng)。
“相比于很多公司靠資產(chǎn)重組來(lái)維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，捷順科技始終主要依靠自身力量保持增長(zhǎng)，并蛻變成為停車(chē)領(lǐng)域的獨(dú)角獸，這在中小創(chuàng)公司中實(shí)屬罕見(jiàn)。”深圳一位私募人士向記者表示。
戰(zhàn)略調(diào)整促進(jìn)主業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)
據(jù)了解，經(jīng)過(guò)這幾年的不斷發(fā)展，捷順科技已形成了包括智慧商業(yè)與智慧社區(qū)等行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)、智慧停車(chē)業(yè)務(wù)、場(chǎng)景金融業(yè)務(wù)等在內(nèi)的“一體兩翼”式三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊。其中，智慧商業(yè)與智慧社區(qū)等綜合解決方案業(yè)務(wù)是公司的傳統(tǒng)主業(yè)，即為商業(yè)綜合體、寫(xiě)字樓、社區(qū)提供搭載視頻識(shí)別、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、云計(jì)算及人工智能等前沿技術(shù)的智能化產(chǎn)品及運(yùn)管方案，其在公司2017年?duì)I收中占比大。
年報(bào)顯示，2017年，公司智慧商業(yè)解決方案業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)簽訂合同訂單1.82億元，包含204個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，涉及11萬(wàn)個(gè)車(chē)位；智慧社區(qū)接解決方案業(yè)務(wù)，共實(shí)現(xiàn)簽訂合同訂單2.86億元，包含2167個(gè)項(xiàng)目，涉及58萬(wàn)個(gè)車(chē)位。
捷順科技表示，2017年，捷順科技在經(jīng)營(yíng)思路上做出了較大轉(zhuǎn)變，抓住行業(yè)存量市場(chǎng)升級(jí)換代的重要時(shí)機(jī)，從過(guò)往注重規(guī)模和利潤(rùn)的均衡轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅貥I(yè)績(jī)規(guī)模的增長(zhǎng)，更注重線(xiàn)下停車(chē)場(chǎng)的覆蓋的增加。在此思路指導(dǎo)下，公司在2017年采取更積極的市場(chǎng)策略，推出了分期付款的銷(xiāo)售模式，實(shí)施了產(chǎn)品的規(guī)模化降價(jià)，而此策略帶來(lái)的效果也非常顯著，2017年公司停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)出貨量較2016年增長(zhǎng)超過(guò)50%，為智慧停車(chē)業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司還不斷深化實(shí)施大客戶(hù)戰(zhàn)略，將大客戶(hù)作為重點(diǎn)發(fā)展方向。2017年，捷順公司級(jí)大客戶(hù)訂單共2.02億，較2016年同期的1.26億增長(zhǎng)61%。目前，國(guó)內(nèi)*列的地產(chǎn)集團(tuán)，恒大、萬(wàn)科、碧桂園、中海、融創(chuàng)、龍湖、招商蛇口等都與公司形成了規(guī)模化的合作關(guān)系。
“智慧停車(chē)+場(chǎng)景金融”發(fā)展可期
智慧停車(chē)業(yè)務(wù)作為捷順科技三大主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，2017年，該業(yè)務(wù)選取深圳、東莞等珠三角市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，共新簽訂7909條智慧停車(chē)車(chē)道，較年初增加310%，共涉及車(chē)位超80萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，開(kāi)展c端用戶(hù)的線(xiàn)上應(yīng)用轉(zhuǎn)化，日線(xiàn)上交易筆數(shù)，從年初的不足1萬(wàn)筆/每日，到年終突破10萬(wàn)筆/每日，較年初增長(zhǎng)1250%。
公司表示，2017年公司將智慧停車(chē)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，以順易通公司“捷停車(chē)app”為主體，審時(shí)度勢(shì)，在原有互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送模式不能為繼的情況下，針對(duì)龐大的存量市場(chǎng)，推出分期付款的銷(xiāo)售方式，即客戶(hù)可以采用三年期或五年期按月支付維保服務(wù)費(fèi)的方式獲得智慧停車(chē)系統(tǒng)及服務(wù)，同步增加線(xiàn)下智慧停車(chē)的市場(chǎng)覆蓋，實(shí)現(xiàn)了智慧停車(chē)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
捷順科技方面透露，2018年，公司順易通在引入螞蟻金服作為戰(zhàn)略投資者后，將依托雙方資源優(yōu)勢(shì)，全面推廣智慧停車(chē)業(yè)務(wù)，全年擬實(shí)現(xiàn)智慧停車(chē)覆蓋車(chē)道3.5萬(wàn)個(gè)以上，較2017年增長(zhǎng)超300%，日線(xiàn)上交易目標(biāo)70萬(wàn)筆以上，較2017年增長(zhǎng)超600%，同時(shí)，在提供智慧停車(chē)服務(wù)的同時(shí)，建立后端運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)的機(jī)制和能力，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收入。
場(chǎng)景金融作為以捷順金科為主體，依托主業(yè)發(fā)展金融，并反哺主業(yè)的業(yè)務(wù)，其發(fā)展現(xiàn)狀亦備受關(guān)注。
2017年，捷順金科完成了捷錢(qián)包、聚合收銀臺(tái)、統(tǒng)一結(jié)算平臺(tái)、智能一卡通消費(fèi)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)小貸系統(tǒng)等基礎(chǔ)產(chǎn)品體系的搭建，并成功實(shí)現(xiàn)了多個(gè)項(xiàng)目的落地，如實(shí)現(xiàn)了宜行揚(yáng)州城市停車(chē)上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)、北京中糧廣場(chǎng)智慧商業(yè)應(yīng)用、影兒集團(tuán)、寶能科技園、唐山中車(chē)等智慧園區(qū)項(xiàng)目落地、皇庭集團(tuán)聯(lián)名卡發(fā)行、深圳機(jī)場(chǎng)統(tǒng)一對(duì)賬結(jié)算、商戶(hù)管理平臺(tái)上線(xiàn)推廣項(xiàng)目落地。
公司表示，2018年，捷順金科將深耕場(chǎng)景金融項(xiàng)目，大力推廣智能一卡通消費(fèi)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)系統(tǒng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)支付系統(tǒng)，賦能智慧園區(qū)、智慧商業(yè)和智慧社區(qū)，讓金融業(yè)務(wù)與主業(yè)有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；同時(shí)充分利用捷順主業(yè)沉淀的大數(shù)據(jù)資源，針對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，定制研發(fā)滿(mǎn)足場(chǎng)景需求的金融產(chǎn)品。
市場(chǎng)份額正向頭部公司集中
在政策、市場(chǎng)等多方因素吸引下，2014年始，一向冷門(mén)的停車(chē)行業(yè)開(kāi)始受到資本的廣泛關(guān)注與積極參與。
“多的時(shí)候，大概有兩三百個(gè)不同的智慧停車(chē)app，都是一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。”捷順科技總經(jīng)理趙勇說(shuō)，2014年、2015年那一會(huì)，各路資本*地尋找智慧停車(chē)行業(yè)的初創(chuàng)公司，甚至一些互聯(lián)網(wǎng)公司、跨界公司喊出了用錢(qián)燒死對(duì)手，要在一年時(shí)間占領(lǐng)北上廣深市場(chǎng)的口號(hào)。
捷順科技認(rèn)為，智慧停車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中共有三類(lèi)企業(yè)，分別為傳統(tǒng)出入口行業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類(lèi)型企業(yè)、安防其他領(lǐng)域企業(yè)。其中傳統(tǒng)出入口企業(yè)多因不具備平臺(tái)、移動(dòng)支付技術(shù)等，已經(jīng)多數(shù)淪為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的oem供貨廠(chǎng)商；互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)企業(yè)其免費(fèi)或低價(jià)獲得市場(chǎng)之方式難以*持續(xù)，并在短期內(nèi)形成有效收入；而安防等跨界入局者，則因?qū)π袠I(yè)技術(shù)、資源等沉淀不夠，暫未形成較大的競(jìng)爭(zhēng)氣候。
然而，經(jīng)過(guò)幾年的野蠻發(fā)展，智慧停車(chē)市場(chǎng)逐漸趨于理性，純互聯(lián)網(wǎng)停車(chē)模式在技術(shù)積累、線(xiàn)下服務(wù)、持續(xù)融資能力等方面短板愈發(fā)明顯，進(jìn)一步的發(fā)展受到制約。捷順科技基于對(duì)行業(yè)的充分理解及多年沉淀，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在持續(xù)強(qiáng)化線(xiàn)下能力的同時(shí)，將線(xiàn)下與線(xiàn)上有效融合，在純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遇到瓶頸時(shí)，反而開(kāi)始大規(guī)模拓展市場(chǎng)，再加上公司的充裕的資金儲(chǔ)備，使公司又具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
“玩家已經(jīng)越來(lái)越少，智慧停車(chē)行業(yè)光靠互聯(lián)網(wǎng)資源是打不進(jìn)來(lái)的，它不僅需要在線(xiàn)下深度服務(wù)用戶(hù)，更需要智能硬件的研發(fā)能力和制造能力，市場(chǎng)份額正逐步向捷順這樣的頭部公司集中。”趙勇表示。
截至2017年底，捷順科技賬面資金超過(guò)16億元，現(xiàn)金流充裕，且公司整體資產(chǎn)負(fù)債率13.76%，具有較好的債權(quán)融資能力。同時(shí)，公司還擁有近10多萬(wàn)存量項(xiàng)目以及每年新增上萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，公司的產(chǎn)品每天服務(wù)上億人群，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于*二名或其他競(jìng)爭(zhēng)者。此外，近年來(lái)，公司不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，并在人工智能領(lǐng)域的視頻智能識(shí)別技術(shù)、室內(nèi)定位導(dǎo)航技術(shù)、資金清結(jié)算技術(shù)、云平臺(tái)等方面成功實(shí)現(xiàn)突破，手握大量行業(yè)核心技術(shù)。
捷順科技表示，停車(chē)行業(yè)正呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)，智慧停車(chē)逐漸被廣大用戶(hù)所接受；行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)正快速?gòu)膫鹘y(tǒng)ic卡應(yīng)用向車(chē)牌識(shí)別、移動(dòng)支付轉(zhuǎn)變；無(wú)人值守、無(wú)感支付將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。三大趨勢(shì)促使整個(gè)停車(chē)行業(yè)步入新的發(fā)展階段。
捷順迎“質(zhì)變”之年
面對(duì)新的發(fā)展階段與機(jī)遇，捷順科技在年報(bào)中透露，公司將圍繞“智能硬件+生態(tài)環(huán)境”的戰(zhàn)略目標(biāo)，業(yè)務(wù)上推進(jìn)一體兩翼策略，即“智慧社區(qū)、園區(qū)等行業(yè)解決方案+智慧停車(chē)+場(chǎng)景金融”的業(yè)務(wù)發(fā)展方向；在經(jīng)營(yíng)策略上，捷順科技將依靠智能硬件銷(xiāo)售持續(xù)擴(kuò)大線(xiàn)下資源優(yōu)勢(shì)，依靠平臺(tái)、金融、應(yīng)用構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，依靠移動(dòng)端服務(wù)建立用戶(hù)粘性，依靠生態(tài)體系建設(shè)構(gòu)建未來(lái)的發(fā)展，構(gòu)建智慧城市新生態(tài)。
作為智慧城市生態(tài)體系之外部體系建設(shè)的一部分，今年捷順科技將大力推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商城市合伙人戰(zhàn)略，通過(guò)城市合伙人戰(zhàn)略的落地，更好促進(jìn)公司經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的市場(chǎng)拓展，快速形成一批行業(yè)生態(tài)體系建設(shè)的緊密合作伙伴，合力推進(jìn)智慧停車(chē)業(yè)務(wù)的全面建設(shè)，共同打造捷順智慧城市新生態(tài)。2018年，公司計(jì)劃完成10個(gè)以上城市的合資公司設(shè)立并開(kāi)展業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，捷順將全面拓展城市級(jí)停車(chē)業(yè)務(wù)，成立城市停車(chē)事業(yè)部，以建設(shè)運(yùn)營(yíng)面向政府端的城市級(jí)智慧停車(chē)綜合管理平臺(tái)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，利用平臺(tái)聚攏停車(chē)場(chǎng)，推動(dòng)停車(chē)場(chǎng)的智能化、集中化運(yùn)營(yíng)，快速占領(lǐng)搶占停車(chē)市場(chǎng)，目前在談城市級(jí)智慧停車(chē)項(xiàng)目有十余個(gè)。
值得一提的是，捷順科技還計(jì)劃圍繞行業(yè)生態(tài)建設(shè)，加大資本運(yùn)作力度，特別是在行業(yè)資源、ai等關(guān)鍵技術(shù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等方面，借助投資的力量來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
趙勇表示，2018年，公司要從單一主業(yè)驅(qū)動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳兄鳂I(yè)，實(shí)現(xiàn)智慧停車(chē)和金融板塊的真正收益，從軟硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苡布?生態(tài)(互聯(lián)網(wǎng)+金融+城市停車(chē))服務(wù)商，真正實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。
此外，在內(nèi)部運(yùn)作方面，還將通過(guò)實(shí)施“優(yōu)才”戰(zhàn)略，強(qiáng)化人才引進(jìn)和培養(yǎng)，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)考核機(jī)制等提升運(yùn)作效能。
正如趙勇所言，“2018年，注定是捷順的質(zhì)變之年，也是高速發(fā)展之年。”