真正能夠把激光切割機質(zhì)量做上去的企業(yè)，在未來才有可能擁有較好的發(fā)展前途。當(dāng)然，具體到不同的企業(yè)，就會有不同的策略：
1. 大型激光切割機企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對策略？
大企業(yè)要放棄“上規(guī)模、做總量”的思路，抓住某幾項關(guān)鍵技術(shù)，做深做透，在市場中提升企業(yè)的認(rèn)可度、
產(chǎn)品線有多寬不重要，產(chǎn)品在客戶群中、在市場上的認(rèn)可度才是zui重要的。有的企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)是大企業(yè)了，接下來可以在規(guī)模上考慮做減法，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進吸收、自主創(chuàng)新的力度，不斷在產(chǎn)品的技術(shù)性能、技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是全面的強，而只要在某些方面的強就夠了！
學(xué)習(xí)新思維，新思路，多向*企業(yè)學(xué)習(xí)理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業(yè)學(xué)習(xí)，他們之所以能夠活的長久，一定有他們行得通的地方，那是長期的經(jīng)驗和教訓(xùn)換來的，具有寶貴的價值。
不僅向國外學(xué)習(xí)，同時也要向行業(yè)外學(xué)習(xí)，我們倡導(dǎo)：智慧在行業(yè)外，因為顛覆性的思維往往存在于行業(yè)外，卻不產(chǎn)生于行業(yè)內(nèi)。
大企業(yè)往往有示范性。大企業(yè)只有在擔(dān)負(fù)起更大的社會責(zé)任、行業(yè)責(zé)任時才真正成為“大”，否則雖大尤小。
大企業(yè)只有在做強后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經(jīng)不起風(fēng)浪。在技術(shù)上創(chuàng)新，在市場中盡量替代進口，做出的產(chǎn)品不僅形似，而且神似，才會贏得市場尊敬！
2. 中小型激光切割機企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對策略？
答案是——差異化。如今，中國市場已經(jīng)進入到一個規(guī)模和總量的新階段，其特點是每個行業(yè)，每個領(lǐng)域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業(yè)發(fā)展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經(jīng)接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間。
能滿足一些客戶*的需求，是中小型企業(yè)未來生存發(fā)展的根本。比如有些企業(yè)，專門做激光切割設(shè)備，或者專做激光雕刻設(shè)備、或者生產(chǎn)激光焊接設(shè)備等等，這些企業(yè)代表著中小企業(yè)的發(fā)展方向。在未來五到十年里，中小型激光切割機企業(yè)一定要放棄“做大規(guī)模”的思維，節(jié)約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和*性，否則即便僥幸度過這次經(jīng)濟危機，下一次就未必那么幸運了。
中小企業(yè)在市場銷售上，要盡量應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)與大型企業(yè)賽跑過程中的有力武器，因為大企業(yè)在銷售通路上已經(jīng)很完備，各地的直銷或代理關(guān)系穩(wěn)定，即便是大型激光切割機企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)的趨勢，但顧忌于已建立的傳統(tǒng)渠道，很難將原有的渠道與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。而這正是中小企業(yè)無需顧慮的地方，正所謂船小好調(diào)頭，中小企業(yè)可以迅速調(diào)整布局，全力利用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利，用更少在資源創(chuàng)造更多的銷售。
網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來臨，70后、80后在工作崗位上已經(jīng)挑起重?fù)?dān)，在企業(yè)中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念里，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲得資訊和信息溝通的*選擇。所以利用互聯(lián)網(wǎng)是每個中小企業(yè)要認(rèn)真考慮的事情。也許在互聯(lián)網(wǎng)方面，你有不愉快的經(jīng)歷，但那不是互聯(lián)網(wǎng)的錯誤；再者說，在學(xué)習(xí)一個新生事物時，交一點點學(xué)費也是正常的?；ヂ?lián)網(wǎng)整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。
3.新進入的激光切割機企業(yè)何去何從？
在當(dāng)前情況下，新進入激光切割機行業(yè)的企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。原因是這類企業(yè)的產(chǎn)品不成熟，銷售渠道尚未建立，市場認(rèn)知度不高，缺乏客戶群，市場上沒有客戶案例，維修服務(wù)體系不健全，這些因素在市場行情好的時候還好克服，可在市場需求低迷時，多個因素疊加，足以使新進入企業(yè)夭折、
新進入激光切割機行業(yè)的企業(yè)，必須找到市場上未被滿足的客戶需求，以及適合自己的發(fā)展方向，然后在結(jié)合客戶體驗的前提下，在激光切割機市場中迅速搶占自己的位置，是新進入企業(yè)的要領(lǐng)。
在銷售上要走見效快、成本低的道路，以往激光切割機企業(yè)自建銷售渠道，或?qū)ふ覅^(qū)域代理的方式，幾乎都不適合新進入企業(yè)，因為市場和經(jīng)濟形勢沒有給他們留出足夠的時間，這類企業(yè)在銷售上的創(chuàng)新幾乎就等于生死符?？梢钥紤]網(wǎng)絡(luò)銷售，在網(wǎng)上網(wǎng)羅客戶，比起傳統(tǒng)的市場銷售方法，*效率高、速度快，第二成本低，投入少。
否則的話，就盡快退出止損吧！
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