商家自從參加了團購后，每單價拉到了史上最低點，看似人潮擁擠的店面，除了客流量，什么都沒有留下，因為大部分消費者往往都是奔著“便宜”餐而來。
作為團購領(lǐng)域的標志性企業(yè)——美團，最近陷入了“估值疑云”，一方面有媒體披露，美團最新一輪融資已進展到后期，總體融資額15億～20億美元之間，該輪融資過后，美團估值將超百億美元；但另一方面，也有消息稱，美團估值從150億美元下降至100億美元。
而又最近媒體報道，大眾點評員工多次尋釁滋事有五人因毆打美團衡陽員工，已被公安機關(guān)處以10日行政拘留！可見行業(yè)的同質(zhì)化惡性競爭日益加劇，行業(yè)也是相當不好做！
團購，作為o2o的最早模式之一，在其發(fā)展即將進入第5個年頭時，始終沒有找到最合適的發(fā)展之路。戰(zhàn)線過長的燒錢戰(zhàn)讓團購網(wǎng)站和商戶十分疲憊。商家自從參加了團購后，每單價拉到了史上最低點，看似人潮擁擠的店面，除了客流量，什么都沒有留下，因為大部分消費者往往都是奔著“便宜”餐而來，所以團購后，對于商家來說卻無法換來真正的效益，這也是如今大部分商家對團購的態(tài)度又愛又恨。
中國式o2o美團第一把交椅還能坐多久
在o2o還沒有這么盛行之前，美團還是個單個業(yè)務的團購網(wǎng)站，當年有過壯觀的“千團大站”，也曾出現(xiàn)過拉手網(wǎng)這樣的強勁對手，而美團正是這次團購模式破滅之后的利益獲得者，伴隨著o2o概念的興起，美團自然而然貼上了這個標簽，并且獲得了巨額的融資。
從現(xiàn)在美團的業(yè)務來看，美食團購、外賣是重中之重。近日，比達咨（bigdata-research）發(fā)布《2015暑期（7-8月）中國第三方餐飲外賣o2o市場研究告》。報告認為，隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合深入，線下餐飲企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，餐飲外賣o2o市場在暑假期間持續(xù)呈現(xiàn)繁榮景象。
與2015上半年展現(xiàn)出明顯不同的是，暑期（7-8月）期間，外賣o2o市場結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，校區(qū)市場季節(jié)性萎縮明顯，各家外賣o2o平臺的競爭主要在白領(lǐng)市場展開。但各主要外賣平臺的競爭格局變化并不明顯，與2015上半年相比趨于穩(wěn)定，美團外賣憑借在白領(lǐng)、校園兩大市場的亮眼表現(xiàn)，以36.6%%u7684市場份額領(lǐng)跑行業(yè)。
但隨著商家對于參加美團團購的抵觸情緒日益加重，再加上美團持續(xù)燒錢補貼爭奪用戶市場，對于o2o的發(fā)展來說，都是極其不健康的！團購行為僅是一種粗淺的o2o表象，且o2o打造的是線上與線下無縫閉環(huán)，用戶線上篩選產(chǎn)品和服務，線上支付，線下享受產(chǎn)品和服務，o2o更注重對產(chǎn)品和線下服務的體驗。所以對于單槍作戰(zhàn)的美團來說，若不隨著大流積極改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，一味地燒錢補貼，那么說不定o2o的下一批死亡名單就有它的身影。
不再燒錢如何玩轉(zhuǎn)o2o
很多企業(yè)在前期通過燒錢補貼獲得大量用戶，那么不再燒錢之后，如何在這一大堆數(shù)據(jù)中，找到企業(yè)的忠實用戶尤其顯得重要。傳統(tǒng)的“二八”定律同樣適用于o2o，20%%u7684用戶可以創(chuàng)造80%%u4e43至90%%u4ee5上的價值。所以通過去補貼，找到企業(yè)的剛需用戶、忠實用戶，這樣一來，你企業(yè)的增長點也就不擔心了。
其次重視二級市場，大多數(shù)公司不惜巨資搶奪北上廣深市場，卻忽視了二線城市的巨大市場。如果能在這些城市的高端住宅區(qū)，商業(yè)區(qū)，辦公區(qū)進行高效率的地推，用戶的獲取成本顯然可以大幅降低。比如藍莓、大眾點評等就避開傳統(tǒng)意義上的發(fā)達城市，積極在二線城市開展餐飲消費市場。
最后提升用戶的體驗，這主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的使用和線下服務的感受。作為o2o下的互聯(lián)網(wǎng)公司，永遠不能停止的就是讓自己的產(chǎn)品更完善，體驗更優(yōu)秀。只有這樣，對于用戶，乃至o2o未來的發(fā)展才有真正的價值。如最近大力改版的滴滴出行，為了讓用戶體驗更順暢，改變logo，刪減語音下單等等，另外豐富了其產(chǎn)品業(yè)務線，把巴士納入其中，這樣滴滴出行成為了移動出行的綜合性入口。