【導(dǎo)讀】昨個有個大學(xué)同學(xué)找我，說他有個汽修廠，剛開業(yè)半年多吧，目前也就收支平衡，比較發(fā)愁生意，看我懂點營銷之道，讓我?guī)退胂雽Σ摺?br>我把自己做過的沒做過，反正知道的和他縷了一遍，在這給大家分享一下吧。
一
分享之前，先說說傳統(tǒng)紙媒，很多人都嚷嚷紙媒已死，現(xiàn)狀確實也是，紙媒轉(zhuǎn)型也是板上釘釘。人們接受信息由原來的紙媒到電視，再到pc，最后到現(xiàn)在的手機，大眾的視野在哪里，意味著你的用戶就在哪里，如何找目標(biāo)用戶，且看下文。
如果現(xiàn)在你還在報紙上投廣告，真的是難以理解，碎片化的時間沖擊在手機端，人們接受產(chǎn)品途徑無非文字、圖片、聲音三種形式，所以這才是你真正要留心的。互聯(lián)網(wǎng)信息如此繁雜，怎么才能留住用戶的眼球?
傳統(tǒng)紙媒還是有可取之處，以主編的角度來做內(nèi)容，來包裝產(chǎn)品，報紙怎么排版的，封面圖片怎么選的。再譬如做淘寶，先不說產(chǎn)品如何，因為大家在選擇的時候都是沒有用過。你店面裝修如何，展示的照片又如何，這就像相親一樣，一個人的外觀和著裝是第一印象，直接影響著用戶的消費行為。
小結(jié)：用戶在哪里，生意就在哪里;包裝很大程度上是整個生意成敗的決定性因素，而不是產(chǎn)品本身!
二
繼續(xù)剛開始汽修廠營銷話題，先拋開他們修車技術(shù)和地理位置因素，單單從營銷的角度看看這個問題。由于行業(yè)性，沒有推薦他做會員系統(tǒng)和積分系統(tǒng)，下文不涉及哈。
1、首先我和他說了兩個思維，這是貫穿首尾的，第一個是自己要放在用戶的角度來思考問題，那么多修車的，為什么要在你這里修?第二個是如何以低成本來做營銷，模仿，無論你百度搜索還是其他路徑，學(xué)習(xí)比你強的同行都是怎么做的。
2、你要知道你的目標(biāo)用戶是誰，他們都在哪里，他們修車的痛點又是什么?只有知道他們在哪里，你才能有效的將生意做成。這個簡單，壞車的是他們的目標(biāo)用戶，那么有車就是潛在的用戶。那么，壞車的，從哪里找?潛在的用戶，又怎么抓住和維系，如果讓有車的壞車時候能想起來你家汽修廠，目的就達(dá)到了。
3、從線上和線下角度來思考。
先說壞車的用戶
碰車以后拍照找保險公司，走保險理賠。發(fā)現(xiàn)沒有，保險公司是你要處好關(guān)系的，前期先找一兩個處好關(guān)系，如果位置合適，讓他推薦你家，然后修好之后，通過口碑慢慢輻射，給保險公司好處再合適不過咯!
再說潛在用戶
線下這塊，車主的車都放在哪里，汽修廠附近的小區(qū)、停車廠等等，反正周邊有車的地方，看看有沒有方法讓車主能記住你家，方法自己來想咯!
潛在用戶線上這塊，就是看你的潛在目標(biāo)用戶在哪里嗨，你就去哪里。
a、微信和微博是首先考慮的，微信訂閱號免費注冊，經(jīng)常推送買車、政策、購車等等信息抓住用戶，微博、微信具體怎么玩，點擊藍(lán)色字體哈。
需要補充的是：
微博本地開放了投稿機制，可以試試：微博—發(fā)現(xiàn)—熱門微博—xx熱門。
利用好朋友圈，修好車以后有機會就讓在你家修車的用戶在朋友圈發(fā)幾張修車前和修車后對比照，可以的話，優(yōu)惠個幾十塊錢或者送點小禮品。
b、知乎、百度知道、豆瓣等等問答論壇，買幾個小號自問自答關(guān)于修車的問題，然后點贊，讓別人更多的信任你。
c、各大相關(guān)汽車網(wǎng)站或者論壇，注意選擇自己所在地域哈，多去留意下，發(fā)點關(guān)于車的。告訴你一個知道目標(biāo)用戶的好辦法，譬如二手車論壇，發(fā)布高價買車，讓別人留下聯(lián)系方式，這都是你的潛在用戶，買什么車，當(dāng)然選你們修車?yán)麧櫩臻g大的咯!
最后，就是參加團購，美團糯米之類的，還有百度地圖上要留有自己的汽修廠位置，具體怎么做，百度去吧。
作者：周小二