近年來led顯示屏行業(yè)經(jīng)過整合升級，幾家上市屏企發(fā)展逐漸穩(wěn)定，此外業(yè)內(nèi)還有一些中小企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走上細分領(lǐng)域之路，但不容忽視的目前行業(yè)市場總量的主體仍在渠道批發(fā)市場，而隨著這兩年渠道市場的進一步下沉，業(yè)內(nèi)越來越多的屏企加入渠道戰(zhàn)局，甚至一些上市屏企也想要重回渠道市場分一杯羹，渠道市場的競爭本就異常激烈，而在這新一輪價格戰(zhàn)的刺激之下，廠家為了在這場“庫存消化戰(zhàn)”中跑的更快，只能趕緊出手給經(jīng)銷商，同時經(jīng)銷商之間也在比拼誰能跑的更快，我們似乎已經(jīng)能夠預見當前渠道市場“廝殺”在即……
led顯示屏企業(yè)的渠道爭奪戰(zhàn)
近年來，led顯示屏行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)似乎陷入了一種惡性循環(huán)，越是利潤微薄，企業(yè)越是需要通過規(guī)模效應來保持穩(wěn)定的毛利率。但是，2019年，隨著上游原材料、外延芯片和中游封裝的價格上漲，led顯示屏企業(yè)出現(xiàn)了增量不增利的局面。而隨著競爭的白熱化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，眾多l(xiāng)ed顯示屏企業(yè)紛紛開始意識到，傳統(tǒng)銷售模式和服務(wù)體系的局限性。由此對渠道的重要性愈發(fā)重視，從原有的單一銷售模式，開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化的渠道運作模式轉(zhuǎn)變。
一般來說，擁有一個好的渠道的確可以幫助企業(yè)快速地把產(chǎn)品做精、做大、做深，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勝地位。“得渠道者得天下”這句話也廣被業(yè)內(nèi)人士所認可，甚至推崇。然而，眾多的企業(yè)一齊涌入，“渠道爭奪戰(zhàn)”，也就在所難免。
自去年原材料和led元器件*之后，許多做模組批發(fā)的渠道廠商就開始宣稱上調(diào)產(chǎn)品的價格。在競爭激烈，利潤微薄的情況下，隨著原材料的*而上調(diào)價格原本也是無奈之舉。但讓人跌破眼鏡的是，在眾多渠道廠商眾口一詞，都大談*之際，深圳某企業(yè)卻在今年打出了降價的口號，其某系列產(chǎn)品降價幅度達到百分之二十多。
一石激起千層浪，這家企業(yè)大有“冒天下之大不韙”的精神，瞬間讓整個行業(yè)產(chǎn)生了劇烈的震動。一邊剛說要*，另一邊卻是降價，真是針尖對麥芒，這讓那些原本想要*的屏企顯得十分尷尬。*后*變成了口頭說說而已，在行業(yè)價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場上，還是一如既往的硝煙滾滾，我們*看不到鳴金收兵的跡象。
led顯示屏行業(yè)無休無止的價格戰(zhàn)，自然也蔓延到了led顯示屏渠道的爭奪。但是，市場的容量就這么大，隨著越來越多的渠道廠商涌現(xiàn)，在此過程中形成了各大廠商間渠道的高度重合。各大廠商之間，為爭奪渠道，往往是拼得你死我活，在價格的比拼中，你降一分，我降兩分，誰也不肯休戰(zhàn)。