今年的黑五和網(wǎng)一的大促，各方的數(shù)據(jù)，有點(diǎn)“打架”的感覺(jué)。
我首先看到的是亞馬遜全球開店官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，亞馬遜黑五當(dāng)天的銷售額是98億美元，較去年增長(zhǎng)了7.5%，而“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天的線上銷售達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的124億美元，同比去年也增長(zhǎng)了9.6%。
然后又看到了similarweb發(fā)布的數(shù)據(jù)，說(shuō)2023年亞馬遜“黑五網(wǎng)一”的在線流量，較去年是下降了12%。
一方說(shuō)自己同比增長(zhǎng)了不少，一方說(shuō)亞馬遜流量下滑了不少，到底誰(shuí)說(shuō)的對(duì)，恐怕只有賣家最清楚。
今年跟不少賣家交流了一下“戰(zhàn)況”，絕大部分賣家還是不如去年同期的成績(jī)的，即便銷量做到了跟去年差不多，但是利潤(rùn)也下降了，競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了。
當(dāng)然，也有很多賣家取得了不錯(cuò)的成績(jī)，比如我們熟悉的快速充電品牌iniu，銷售額就實(shí)現(xiàn)182%的增長(zhǎng)。
主營(yíng)3d視覺(jué)產(chǎn)品的知象光電，銷售額實(shí)現(xiàn)170%的增長(zhǎng)。還有主營(yíng)家居服飾的ekouaer，銷售額也實(shí)現(xiàn)140%的增長(zhǎng)。
這就是跨境，永遠(yuǎn)是幾家歡樂(lè)幾家愁。
當(dāng)然，也有可能是今年亞馬遜把大促的區(qū)間給拉長(zhǎng)了，訂單不會(huì)全部集中在黑五和網(wǎng)一的當(dāng)天爆發(fā)，這也讓訂單爆發(fā)的感覺(jué)變得沒(méi)有之前那么強(qiáng)烈了。
但是你們知道，在今年的黑五網(wǎng)一大促期間，哪些類目的折扣力度是最大的嗎？
換句話說(shuō)，就是哪些類目是最卷的，你們知道嗎？
根據(jù)salesforce的發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在今年的亞馬遜大促期間，服裝類目、家居類目和美妝類目的折扣力度，是最大的。
服裝類目的平均折扣力度達(dá)到了驚人的31.3%。
家具類目達(dá)到了26.2%。
美妝類目也有21.3%。
這三個(gè)類目的內(nèi)卷程度，也可以用另外一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)相互印證。
根據(jù)goodsfox發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)，今年的黑五網(wǎng)一大促期間，全球獨(dú)立站投放廣告的top3品類也分別是服裝類目、美妝個(gè)護(hù)、珠寶及衍生物。
由此可見，今年最卷的類目，非服裝類目和美妝類目莫屬。
而這兩個(gè)類目，也恰恰是temu和shein發(fā)力比較多的類目，在這兩個(gè)平臺(tái)的低價(jià)刺激之下，亞馬遜賣家在這場(chǎng)大促中也不得不拿起“低價(jià)折扣”的武器來(lái)武裝自己。
而亞馬遜在幾天前又宣布大幅降低服裝類目的銷售傭金，也為了應(yīng)對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的服裝類目給亞馬遜帶來(lái)的沖擊。
怪不得很多老外都在驚呼，實(shí)在看不懂temu這究竟是一種什么樣的商業(yè)邏輯。
不管看不看得懂，不得不說(shuō)，temu確實(shí)給亞馬遜帶來(lái)了不小的沖擊，最起碼不少喜歡比價(jià)格的顧客，現(xiàn)在都已經(jīng)被temu給挖走了。
但是我一直認(rèn)為，價(jià)格并不是決定性因素，產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)，才是決定顧客能否留存的決定性因素。
之前有很多美國(guó)的朋友都在吐槽temu，說(shuō)從temu買的東西質(zhì)量太差，永不了幾天就壞了。
我決定下周從temu上買點(diǎn)東西回來(lái)，自己測(cè)試一下同樣產(chǎn)品在temu和amazon上的質(zhì)量差異，看看低價(jià)的背后，質(zhì)量到底是不是一樣的。
有時(shí)間再把對(duì)比的結(jié)果分享給大家。
全文結(jié)束。