做亞馬遜運(yùn)營(yíng)除了做好選品外，還要學(xué)會(huì)怎么將亞馬遜詳情頁(yè)面優(yōu)化好。優(yōu)化好詳情頁(yè)，少不了需要一定的思維方法。
現(xiàn)在將這些方法分享給大家，希望老鐵們通過(guò)這篇文章能給你提供一個(gè)全面深入的視角，更好地優(yōu)化亞馬遜listing詳情頁(yè)。
為什么要優(yōu)化listing詳情頁(yè)?
我們都知道，在亞馬遜平臺(tái)上，至少超過(guò)1200萬(wàn)多種商品，想讓買(mǎi)家找到賣(mài)家的店鋪產(chǎn)品，其實(shí)是一件不簡(jiǎn)單的事，所以，我們必須像買(mǎi)家一樣去思考。
因此，在制定亞馬遜營(yíng)銷策略時(shí)，必須先做到在賣(mài)家瀏覽你店鋪之前，優(yōu)化好店鋪。
不同于google和其他搜索引擎，訪問(wèn)amazon的人們已經(jīng)有了“購(gòu)物”的心態(tài)。到達(dá)您的amazon產(chǎn)品頁(yè)面，就說(shuō)明有準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的欲望，作為賣(mài)家，您必須認(rèn)識(shí)到這些主要的受眾并優(yōu)化您的頁(yè)面以吸引潛在的買(mǎi)方。
在詳品頁(yè)面上，從上到下，我們必須要有這幾個(gè)設(shè)計(jì)思路：
1.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品標(biāo)題是買(mǎi)家在瀏覽amazon時(shí)對(duì)您的產(chǎn)品的第一個(gè)介紹，amazon最多允許200個(gè)字符，所以，在寫(xiě)標(biāo)題時(shí)應(yīng)該保持標(biāo)題簡(jiǎn)潔扼要。我們建議內(nèi)容包括：
1.品牌名稱
2.產(chǎn)品名稱
3.特定功能(例如尺寸，顏色，材料，數(shù)量等)
4.一兩個(gè)獨(dú)特的好處或價(jià)值。
此外，以下是一些amazon的標(biāo)題格式設(shè)置規(guī)則：
1.每個(gè)單詞的首字母大寫(xiě)(“ and”之類的單詞除外)。
2.使用“和”代替“”，如果有數(shù)字并使用數(shù)字(“ 10”)代替書(shū)面數(shù)字(“十”)。
3.請(qǐng)勿在標(biāo)題中添加價(jià)格，賣(mài)家信息，促銷和“最佳”或“領(lǐng)先”之類的詞。
4.如果與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，則忽略諸如顏色或尺寸之類的細(xì)節(jié)。
對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，它們是相同的，但有些賣(mài)家選擇添加一些其他產(chǎn)品信息和關(guān)鍵字來(lái)增加出現(xiàn)在amazon serp(搜索引擎結(jié)果頁(yè)面)上的機(jī)會(huì)。關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般我們可以工具來(lái)研究潛在關(guān)鍵字及其搜索量。
2.產(chǎn)品圖片
您的標(biāo)題傳達(dá)您的產(chǎn)品信息時(shí)，您的圖像就會(huì)決定買(mǎi)家是否進(jìn)一步瀏覽您的產(chǎn)品頁(yè)面。在一長(zhǎng)串的amazon搜索結(jié)果中，產(chǎn)品圖像可以幫助您的產(chǎn)品脫穎而出。
但是，一旦購(gòu)物者訪問(wèn)了您的產(chǎn)品頁(yè)面，圖像它可以決定消費(fèi)者是否不購(gòu)買(mǎi)商品。亞馬遜最多允許九張產(chǎn)品圖片。僅當(dāng)您擁有九張高質(zhì)量的相關(guān)圖像時(shí)，我們才建議使用所有這些圖像。
亞馬遜要求您的主要商品圖片必須使用純白色背景，但是以下是其他八種商品圖片的一些提示：
· 1.從不同角度捕獲產(chǎn)品。
· 2.顯示您的產(chǎn)品是由真實(shí)的人使用或穿著的。
. 3.包括真實(shí)客戶提交的內(nèi)容，并在圖像上注明。
· 4.包含圖表，列表或比較表的圖像。
亞馬遜還為購(gòu)物者提供了放大每個(gè)圖像的功能，這就是為什么亞馬遜要求上傳的產(chǎn)品圖像至少應(yīng)為1,000px x 1,000px的原因。由于我們不知道買(mǎi)家對(duì)你商品圖片的效果，你可以用這些營(yíng)銷策略測(cè)試您的產(chǎn)品圖片，看看哪個(gè)可以吸引更多的購(gòu)物者。
例如，通過(guò)兩組圖片進(jìn)行比較測(cè)試。例如，以一周或一個(gè)月內(nèi)為一個(gè)測(cè)試周期，并將這個(gè)月的銷售額，轉(zhuǎn)化率和收入整理出來(lái)，并記下哪個(gè)圖像流量較大，就將被設(shè)置為主圖像。
3. amazon bullet points描述
amazon bullet points是亞馬遜listing最獨(dú)特的一部分。它能夠讓買(mǎi)家一眼看上去就被吸引，決定是否進(jìn)一步瀏覽和了解你產(chǎn)品的詳情。它是成為listing流量入口不可缺少的一部分。5點(diǎn)描述的要點(diǎn)使您可以更深入地了解產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢(shì)，特征和細(xì)節(jié)。
我們建議您采用以下方式處理amazon bullet points：
1.為每個(gè)amazon bullet points編寫(xiě)一個(gè)段落，并包括與該 bullet points主題相關(guān)的兩到四個(gè)句子或短語(yǔ)。
2.請(qǐng)大寫(xiě)每個(gè) bullet points前幾個(gè)單詞，以強(qiáng)調(diào)您要解決的功能，優(yōu)勢(shì)或問(wèn)題。
3.避免在產(chǎn)品圖片中顯而易見(jiàn)的信息或產(chǎn)品標(biāo)題中提及的信息上浪費(fèi)空間。
4. 產(chǎn)品描述
如果消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品描述有所了解，假如有購(gòu)買(mǎi)的欲望可能會(huì)再向下滾動(dòng)，如果商品符合他的要求，他們希望能更多地了解頁(yè)面的信息并最終確定購(gòu)買(mǎi)。
因此，在產(chǎn)品描述時(shí)，請(qǐng)使用產(chǎn)品描述擴(kuò)展產(chǎn)品要點(diǎn)，解決一些鮮為人知的功能和優(yōu)勢(shì)，并可能包括更多產(chǎn)品圖片。此外，請(qǐng)考慮列出您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出的詳細(xì)信息，并且避免發(fā)布大量的乏味信息。而使用amazon a+內(nèi)容選項(xiàng)可以使您的內(nèi)容更豐富直觀。
5、amazona+內(nèi)容
amazona+內(nèi)容是一種“升級(jí)”您的amazon產(chǎn)品描述的方式，無(wú)需額外費(fèi)用。amazona+內(nèi)容提供了預(yù)先構(gòu)建的模板，使您可以在產(chǎn)品說(shuō)明中添加其他功能，例如橫幅，表格，項(xiàng)目符號(hào)以及交互式圖像和副本。
高級(jí)a +頁(yè)面(premium a+)基本賬戶最多可以包含5個(gè)模塊，而高級(jí)賬戶最多可以包含7個(gè)模塊。供基本賬戶使用的圖片和文本預(yù)制模塊共有13個(gè)，而高級(jí)a +用戶可以額外獲得5個(gè)預(yù)制模塊，并且可以包括視頻、對(duì)比圖表、賣(mài)點(diǎn)和其他高質(zhì)量?jī)?nèi)容。