摘要： 跨境電商市場(chǎng)在稅改新政和巨頭碾壓之下，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，火爆沒幾年的跨境電商已進(jìn)入資本寒冬。不過，跨境電商創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，并沒有被政策和巨頭完全封堵。
這個(gè)月見了幾個(gè)做跨境電商的創(chuàng)業(yè)朋友，一個(gè)項(xiàng)目是做跨境母嬰電商，曾獲b輪融資，今年迎來大裁員;另一個(gè)則是在保稅區(qū)做跨境o2o直營(yíng)店，現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)關(guān)掉了。這兩位朋友，分別去到了廣州兩個(gè)大型百貨負(fù)責(zé)跨境o2o實(shí)體店項(xiàng)目。
一葉落而知秋，海淘新政對(duì)跨境電商行業(yè)的影響可見一斑。
5月底，海關(guān)總署發(fā)布通知，在廣州等十個(gè)城市將繼續(xù)按照稅收新政實(shí)施前的監(jiān)管要求進(jìn)行監(jiān)管，這被是做稅改新政延期，將會(huì)給到跨境電商行業(yè)喘息機(jī)會(huì)，不過在更多人看來，這只是將死刑變成死緩，大多數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)者審時(shí)度勢(shì)之后正在紛紛離場(chǎng)，尤其是曾經(jīng)的明星項(xiàng)目“蜜淘”c輪死，更是讓一些悲觀者認(rèn)為“蜜淘”只是跨境電商創(chuàng)業(yè)倒閉潮的開始。
在創(chuàng)業(yè)平臺(tái)紛紛關(guān)張的時(shí)候，還有大量巨頭正在加碼跨境電商業(yè)務(wù)。天貓國(guó)際作為阿里巴巴國(guó)際化戰(zhàn)略的核心，在阿里巴巴的地位有增無減。阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，2015年天貓國(guó)際年成交同比增長(zhǎng)179%%uff0c現(xiàn)在阿里大進(jìn)口戰(zhàn)略還在不斷升級(jí)，7月，天貓國(guó)際宣布與sainsbury’s、costco等全球20大超市獨(dú)家戰(zhàn)略結(jié)盟。除了阿里巴巴、京東、唯品會(huì)這樣的電商巨頭之外，還有在電商領(lǐng)域不夠強(qiáng)勢(shì)的巨頭在入局。市值在中國(guó)排名僅次于bat和京東的網(wǎng)易，正在將考拉視為其在媒體和游戲之外的第三個(gè)重心業(yè)務(wù)，丁磊在內(nèi)部表示，“在考拉海購(gòu)上的資金投入沒有上限”。數(shù)次嘗試電商業(yè)務(wù)無功而返的百度，在去年則先后投資了蜜芽寶貝和菠蘿蜜，再戰(zhàn)電商。
一面是政策利劍，一面是巨頭豪賭，似乎跨境電商已沒有創(chuàng)業(yè)者什么機(jī)會(huì)了。
2016年跨境電商融資難，明星項(xiàng)目稀缺
蜜淘倒下，但依然有平臺(tái)堅(jiān)挺?？缇畴娚填I(lǐng)域的明星項(xiàng)目在去年時(shí)密集融資：采取買手 直郵模式的洋碼頭完成1億美元b輪融資;嘗試直播 電商模式的菠蘿蜜在去年底獲得百度領(lǐng)投的3000萬美元b輪融資;淘寶店轉(zhuǎn)型而言專注于進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣的蜜芽寶貝，獲得了來自百度領(lǐng)投的d輪1.5億美金投資。這些明星項(xiàng)目在去年拿錢都相對(duì)容易，它們?cè)诳缇畴娚绦袠I(yè)寒冬將至的危機(jī)感之下，拿足夠多的錢備糧過冬，事實(shí)證明，這是正確的，沒有拿到錢的已經(jīng)倒下，拿到錢的還在堅(jiān)挺。
2016年已過去半年，跨境電商項(xiàng)目融資變得鳳毛麟角。今年稅改新政發(fā)布前夕有消息稱，導(dǎo)購(gòu)起家的小紅書獲得來自騰訊領(lǐng)投的1億美金，估值達(dá)到10億美元，不過這一消息并未得到小紅書或騰訊確認(rèn)，事后有媒體得出結(jié)論，這輪融資是的完成時(shí)間應(yīng)該是在2015年9月。相比去年動(dòng)輒數(shù)億美金融資而言，2016年跨境電商項(xiàng)目成功融資項(xiàng)目變少，尤其是大額融資更是難覓蹤影。一份來自思達(dá)派的統(tǒng)計(jì)顯示，2016年上半年跨境電子商務(wù)共有49家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了融資，融資金額為20億人民幣，且包括了小紅書未被證實(shí)的1億美金，能進(jìn)入a 輪及之后的項(xiàng)目非常少，整體金額也小了一個(gè)數(shù)量級(jí)。
毫不夸張地說，跨境電商進(jìn)入資本寒冬。
不過，在惡劣的資本環(huán)境下，依然有一家團(tuán)隊(duì)在今年連續(xù)獲得兩輪融資。5月專注于日本市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)豌豆公主宣布獲得1000萬美金a 輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、mtg株式會(huì)社以及ventechcapital，這一團(tuán)隊(duì)曾在2月中旬宣布其獲得ventechcapital領(lǐng)投的千萬美金a輪融資。豌豆公主上線于2015年8月，抓住了中國(guó)跨境電商創(chuàng)業(yè)潮的尾巴，與小紅書、洋碼頭、菠蘿蜜、蜜芽寶貝等明星項(xiàng)目比入局時(shí)間晚了不少，知名度不如它們高，卻能在跨境電商整體遭遇融資難時(shí)連續(xù)兩次融資，后起之秀必有過人之處，豌豆公主的做法，對(duì)跨境電商創(chuàng)業(yè)有一定啟發(fā)意義。
跨境電商模式?jīng)]有變化，卻有許多獨(dú)有特性
面向消費(fèi)者的傳統(tǒng)電商可用m2c、b2c、c2c、特賣等模式簡(jiǎn)單概括，跨境電商模式與之類似，大致也可分為這幾類。
m2c吸引海外商家(包括品牌和零售商)入駐，跟天貓類似，天貓國(guó)際是這種模式的代表;b2c則會(huì)負(fù)責(zé)直采或保稅區(qū)自營(yíng)，將商品先行采購(gòu)到海外倉和保稅區(qū)，再售賣給用戶，代表玩家是網(wǎng)易考拉;c2c則是買手模式，可以說是共享經(jīng)濟(jì)，人人都可做代購(gòu)，洋碼頭是買手模式的開拓者;特賣模式則是唯品國(guó)際，本質(zhì)也屬于b2c(自營(yíng)或供應(yīng)商壓貨)，只是多了特賣的限時(shí)或團(tuán)購(gòu)特性;還有一類是導(dǎo)購(gòu)類前端平臺(tái)轉(zhuǎn)型到售中環(huán)節(jié)的，例如小紅書的福利社，之后又可采取不同跨境模式，比較特別的是惠惠購(gòu)物助手，采取海外代購(gòu)模式，惠惠幫助用戶在amazon等下單，負(fù)責(zé)支付和物流;要注意的是，有一些做跨境電商的平臺(tái)，可能不同模式均有所涉足，比如京東全球購(gòu)有自營(yíng)b2c有m2c。
跨境電商本質(zhì)并沒有什么變化，可謂萬變不離其宗。然而卻因多了“跨境”二字，與傳統(tǒng)電商有著完全不同的地方。具體來說主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、物流，國(guó)內(nèi)電商過去十多年一直在解決的關(guān)鍵問題就是物流倉儲(chǔ)，也徹底改變了中國(guó)物流業(yè)，跨境電商又將將這個(gè)事情重新折騰一遍，且難度更大;
2、政策，主要是多了海關(guān)這個(gè)全新的變量，進(jìn)而影響成本、物流速度、退換貨服務(wù)等等;
3、商家，國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)本土化上有著更多考量，比如要照顧中國(guó)代理商的感受;海外零售集團(tuán)需要考慮中國(guó)實(shí)體零售公司的利益。中國(guó)商家過去只需要考慮平衡線上與線下渠道就可以了。
4、信息，這個(gè)變化是很大的，海外商品介紹、說明書這些信息需要漢化，品牌營(yíng)銷需要漢化，售前咨詢和售后服務(wù)需要漢化，文字不暢、文化不同，是跨境電商新的挑戰(zhàn);
5、營(yíng)收，傳統(tǒng)電商主要有兩種變現(xiàn)模式，阿里為代表的廣告模式，再加互聯(lián)網(wǎng)金融等衍伸業(yè)務(wù);京東為代表的自營(yíng)b2c主要是靠賺差價(jià)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收;還有一些平臺(tái)是走傭金模式，這些營(yíng)收模式，到了跨境電商上，都遇到了挑戰(zhàn)。
這些不同，讓跨境電商本身就是一塊難啃的骨頭，大家都在不斷摸索。用中國(guó)電商市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)去權(quán)衡跨境電商不同模式的利弊，恐怕是不行的。這是許多跨境電商平臺(tái)死掉的另一個(gè)深層次原因。現(xiàn)在巨頭們都按照慣性去選擇商業(yè)模式，天貓國(guó)際依然選擇m2c模式，京東全球購(gòu)依然選擇的是自營(yíng) 平臺(tái)模式，唯品國(guó)際依然主打特賣，都是慣性。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，哪種模式更有機(jī)會(huì)脫穎而出呢?
小而美的市場(chǎng)，成跨境電商創(chuàng)業(yè)的最后一個(gè)機(jī)會(huì)
避開巨頭們廝殺激烈的正面戰(zhàn)場(chǎng)才能生存再發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的潛規(guī)則。如果現(xiàn)在要去做自營(yíng)模式的b2c，或者平臺(tái)模式的m2c，幾乎是沒有任何勝算的，別說阿里京東，恐怕連網(wǎng)易考拉都打不過，尤其是自營(yíng)模式的電商，不論是跨境還是本土，都是燒錢的游戲，看看京東熬了這么多年沒盈利就知道這個(gè)模式是多么不適合創(chuàng)業(yè)者，稅改落地之后還需要補(bǔ)貼用戶，成本更高。所以，跨境電商創(chuàng)業(yè)者想要主打自營(yíng)、直采的基本沒戲，做特賣的風(fēng)險(xiǎn)也很大。
c2c模式看上去是最不燒錢的，非常輕量級(jí)的模式，平臺(tái)不只是不需要負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流，就連商家整合這個(gè)步驟都減去了，直接讓買手上來選品、推介、咨詢、代購(gòu)和服務(wù)，深得共享經(jīng)濟(jì)精髓。然而跟所有共享經(jīng)濟(jì)模式一樣，c2c模式缺乏對(duì)買手的管理能力，在商品品質(zhì)、物流速度、售后服務(wù)等方面都得不到保障，體驗(yàn)不可能有自營(yíng)完善?？缇畴娚虒?duì)體驗(yàn)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)出問題幾率更大，并且出問題了解決成本更高，一旦體驗(yàn)不好，用戶就會(huì)流失，所以c2c跨境難做大。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，跨境電商還有什么機(jī)會(huì)呢?需要去避開巨頭做的事情，甚至讓自己做的事情能幫到巨頭;能避免c2c模式在體驗(yàn)上的各種缺陷;還能避免大量的資金投入，不論是采購(gòu)大量sku庫存還是瘋狂的價(jià)格補(bǔ)貼燒錢大戰(zhàn)，都不能碰。這樣來看，就沒有幾個(gè)跨境電商項(xiàng)目滿足這個(gè)模式，今年融資成績(jī)最亮眼的豌豆公主，恰恰就很好地滿足了這幾個(gè)條件，之所以能滿足是因?yàn)樾《?，前文提到的豌豆公主，就是一個(gè)現(xiàn)成的案例。
豌豆公主的創(chuàng)始人翁永彪18歲開始留學(xué)日本，之后成為第一批進(jìn)入日本大型商社工作的留學(xué)生。2000年與周鴻祎一起創(chuàng)立日本版的3721即jword，2005年，jword賣給日本雅虎后，與雷軍一起創(chuàng)立日本金山軟件，并擔(dān)任董事長(zhǎng)。2015年在創(chuàng)業(yè)，8月上線豌豆公主。作為連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，翁永彪對(duì)日本市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)商社和互聯(lián)網(wǎng)都理解，給豌豆公主的創(chuàng)始人部分加了不少分。然而，豌豆公主最吸引投資人的地方，還是在于其定位：100%%u4e13注于日本市場(chǎng)，走b2b2c模式，做小而美的跨境電商。
1、做巨頭做不了的事情，成為其補(bǔ)充。
豌豆公主專注于日本市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)大量?jī)?yōu)質(zhì)的日本中小品牌還不被中國(guó)用戶知道這一點(diǎn)，希望能夠幫助這些品牌打開中國(guó)市場(chǎng)，豌豆公主通過日文版界面讓日本商家上傳商品，訂單管理、發(fā)貨到豌豆公主日本倉，之后豌豆公主團(tuán)隊(duì)會(huì)將商品信息本土化為中文，并負(fù)責(zé)將貨物發(fā)回中國(guó)。在大型品牌上，豌豆公主則幫助其做好本土化的廣告服務(wù)，成為其廣告代理商和獨(dú)家電商渠道，幫助其打開中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)已與十幾家美容領(lǐng)域和食品領(lǐng)域的獨(dú)家品牌(mtg,hacci，花田牧場(chǎng)等)合作，比如近期引入的 loft 、akasugu等日系品牌入駐更是證明了豌豆公主對(duì)品牌的吸引力。還有，引入伊藤忠商社投資，在零售端供應(yīng)鏈上開展布局，即能號(hào)召更多品牌，又可加快sku擴(kuò)張速度。
這些事情是巨頭做不了的，巨頭不會(huì)專注于日本市場(chǎng)，只會(huì)關(guān)注大品牌，但不會(huì)去做類似于廣告代理這樣的事情。說白了，專注于日本市場(chǎng)，豌豆公主可以比巨頭更深耕細(xì)作，積累日本供應(yīng)鏈資源未來將會(huì)被巨頭們眼饞，豌豆公主完全