延伸產(chǎn)品是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等。
附加產(chǎn)品層是產(chǎn)品的第四個(gè)層次。這一層次包括供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加信息和利益，包括送貨、維修、保證、安裝、培訓(xùn)、指導(dǎo)及資
金融通等，還包括企業(yè)的聲望和信譽(yù)。
產(chǎn)品延伸和品牌延伸里然不同，但又有著相似性。對于品牌延申來說，究竟要選擇多品牌戰(zhàn)路，還是要選擇副品牌5路，都是值得研究的。那么具體到銷售產(chǎn)品延伸來說，同樣如此。進(jìn)行銷售產(chǎn)品延伸最關(guān)鍵的一個(gè)問題就是如何選擇延伸產(chǎn)品，也就是說選擇延伸產(chǎn)品的原則是什么。
進(jìn)行產(chǎn)品延伸是為了充分整合現(xiàn)有資源，降低人力和管理成本，那么如何選擇延伸產(chǎn)品?或者換句話說，作為一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該依據(jù)什么來選擇延伸產(chǎn)品呢?
其一，依據(jù)渠道選產(chǎn)品?？此x產(chǎn)品是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道是一樣的或者相關(guān)聯(lián)的。如果渠道差異很大，那么，渠道資源就不可能有效利用。由于渠道的多樣性，所以選擇的延伸產(chǎn)品最好直接適用于現(xiàn)有的渠道。比如，現(xiàn)在擁有最多的是飲渠道，你就需要選擇與飲密切相關(guān)的產(chǎn)品;而你擁有的是商超優(yōu)勢，那么就需要選擇能夠主要放在商超進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。
其二，選擇互補(bǔ)產(chǎn)品。所謂互補(bǔ)產(chǎn)品也就是說你選擇的產(chǎn)品不是與現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品形成競爭的產(chǎn)品。比如你經(jīng)營的是白酒，那你就可以選擇啤酒或者葡萄酒;你經(jīng)營的是中檔白酒，你就可以選擇高端白酒。這樣的產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品形成互補(bǔ)，可以擴(kuò)大單個(gè)終端的銷售量，并目不會(huì)招惹廠家的非議。
進(jìn)行產(chǎn)品銷售延伸是經(jīng)銷商音遍碰到的問題，并且是進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果。選擇延審產(chǎn)品一定要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場很6,新產(chǎn)品又多，一日洗擇不值，就會(huì)后悔算及?？晒┙璧慕?jīng)驗(yàn)有兩點(diǎn):第一，不要被表面的優(yōu)惠政策所打動(dòng)和誘感，第二，避開雜牌，還是要選擇有一定實(shí)力和一定品牌知名度的產(chǎn)品，這樣才會(huì)有保證，當(dāng)然，選擇延申產(chǎn)品，還要看你現(xiàn)在經(jīng)營的是哪個(gè)或哪些品類的產(chǎn)品，避開同類產(chǎn)品最好
選擇延伸產(chǎn)品也不能“濫”選，還要堅(jiān)持一定的原則，最重要的是結(jié)合自身實(shí)際。正所謂“進(jìn)亦有道，退亦有道”。只有謀劃在前，防范在前，才能獲得成功。