簡(jiǎn)介出口貿(mào)易又稱(chēng)輸出貿(mào)易(export trade)是指本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售。從國(guó)外輸入的商品,未在本國(guó)消費(fèi),又未經(jīng)本國(guó)加工而再次輸出國(guó)外,稱(chēng)為復(fù)出口或再輸出(re-export trade)。 貿(mào)易 商品 輸出貿(mào)易出口貿(mào)易的一般流程報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。
一、報(bào)價(jià)
在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報(bào)價(jià)有: fob"船上交貨"、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)"、cif"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中,主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下,簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國(guó)際付款方式有三種,即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō),信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意,出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行,如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證(這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰)。
2、tt付款方式
tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶(hù)將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。
四、備貨
備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中,起到舉足輕重的重要地位,須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下:
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格,應(yīng)按合同的要求核實(shí)。
2、貨物數(shù)量:保證滿(mǎn)足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。
3、備貨時(shí)間:應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定,結(jié)合船期安排,以利于船貨銜接。
五、包裝
您可以根據(jù)貨物的不同,來(lái)選擇包裝形式(如:紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。
2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)客戶(hù)的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭(運(yùn)輸標(biāo)志):應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),使之符合信用證的規(guī)定。
六、通關(guān)手續(xù)
通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。
1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。
目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié):
○接受報(bào)驗(yàn):報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。
○抽樣:商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后,及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。
○檢驗(yàn):商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后,認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目,確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同(信用證)對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定,弄清檢驗(yàn)的依據(jù),確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。(檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn),儀器分析檢驗(yàn);物理檢驗(yàn);感官檢驗(yàn);微生物檢驗(yàn)等)
○簽發(fā)證書(shū):在出口方面,凡列入〖種類(lèi)表〗內(nèi)的出口商品,經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后,簽發(fā)放行單(或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章,以代替放行單)。
2、須由專(zhuān)業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口結(jié)匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。
○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
○報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū)。
○出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng),指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。
○商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的,是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統(tǒng)稱(chēng)。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證,具有法律依據(jù)的有效證件,同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.
七、裝船
在貨物裝船過(guò)程中,您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式,并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保??蛇x擇:
1、整裝集裝箱
集裝箱(又稱(chēng)貨柜)的種類(lèi):
(1)按規(guī)格尺寸分:目前,國(guó)際上通常使用的干貨柜(dry container)有:
外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6吋,簡(jiǎn)稱(chēng)20尺貨柜;
40英尺x8英尺x8英尺6吋,簡(jiǎn)稱(chēng)40尺貨柜; 及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋,簡(jiǎn)稱(chēng)40尺高柜。
20尺柜:內(nèi)容積為5.69米x2.13米x2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.
40尺柜:內(nèi)容積為11.8米x2.13米x2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.
40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米x2.13米x2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.
45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米x2.34米x2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.
20尺開(kāi)頂柜:內(nèi)容積為5.89米x2.32米x2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.
40尺開(kāi)頂柜:內(nèi)容積為12.01米x2.33米x2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.
20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米x2.23米x2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.
40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米x2.12米x1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.
(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.
(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開(kāi)頂集裝箱(open top container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container).
2、拼裝集裝箱
拼裝集裝箱,一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。
八、運(yùn)輸保險(xiǎn)
通常雙方在簽定《購(gòu)貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中,海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別,分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類(lèi):
(1) 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)(free from particular average-f.p.a)、水漬險(xiǎn)(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險(xiǎn)(all risk-a.r.)三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括:由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失;由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用;由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款,其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外,還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。
(2) 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類(lèi)型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。
九、提單
提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后,由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),一般是三份。出口商留二份,辦理退稅等業(yè)務(wù),一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。
進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí),進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)
若是空運(yùn)貨物,則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。
十、結(jié)匯
出口貨物裝出之后,進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
除采用信用證結(jié)匯外,其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t))、票匯(demand draft(d/d))、信匯(mail transfer(m/t))等方式,由于電子化的高速發(fā)展,現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國(guó),企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策)出口貿(mào)易的各種方式貿(mào)易方式是指國(guó)際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,貿(mào)易方 式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外,還有包銷(xiāo)、代理、寄售、拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易等。包銷(xiāo)(exclusive sales)是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。
在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中,根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要,在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上,選擇適當(dāng)客戶(hù),也可采用包銷(xiāo)方式。包銷(xiāo)(exclusive sales)指出口人(委托人)通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶(hù)或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷(xiāo)也是售定,但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外,還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。采用包銷(xiāo)方式,買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷(xiāo)協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同也必須符合包銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定。包銷(xiāo)協(xié)議包括下列主要內(nèi)容:
一、包銷(xiāo)協(xié)議的名稱(chēng)、簽約日期與地點(diǎn)。
二、包銷(xiāo)協(xié)議的前文通常在前文條款中,明確包銷(xiāo)商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系(principal to principal) 即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
三、包銷(xiāo)商品的范圍委托人(出口人)經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)繁多,即使是同一類(lèi)或同一種商品,其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因此,在包銷(xiāo)協(xié)議中,雙方當(dāng)事人必須約定包銷(xiāo)商品的范圍。
四、包銷(xiāo)地區(qū)包銷(xiāo)地區(qū)是指包銷(xiāo)商行使銷(xiāo)售的地理范圍。通常有下列約定方法:
1、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家;
2、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市;
3、確定一個(gè)城市等。
確定包銷(xiāo)地區(qū)的大小,應(yīng)要考慮下列因素:
1、包銷(xiāo)的規(guī)模及能力;
2、包銷(xiāo)商所能控制的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
3、包銷(xiāo)商品的性質(zhì)及種類(lèi);
4、市場(chǎng)的差異程度;
5、包銷(xiāo)地區(qū)的地形位置等。
五、包銷(xiāo)期限包銷(xiāo)期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中,往往在簽訂包銷(xiāo)協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限,通常為一年。其他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法,在包銷(xiāo)協(xié)議中不規(guī)定期限,只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
六、專(zhuān)營(yíng)權(quán)專(zhuān)營(yíng)權(quán)是指包銷(xiāo)商行使專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)的權(quán)利,這是包銷(xiāo)協(xié)議的重要內(nèi)容。專(zhuān)營(yíng)權(quán)包括專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)。前者是委托人(出口人)將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)直接售貨的義務(wù)。后者是包銷(xiāo)商承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)商品,而不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。
七、包銷(xiāo)數(shù)量或金額包銷(xiāo)協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外,還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額,則包銷(xiāo)商必須承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù),出口人必須承擔(dān)向包銷(xiāo)商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。
八、作價(jià)辦法包銷(xiāo)商品的作價(jià)辦法,有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi),一次作價(jià)。即無(wú)論協(xié)議內(nèi)包銷(xiāo)商品價(jià)格上漲、下落與否,以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷(xiāo)期限內(nèi)分批作價(jià)。由于國(guó)際商品市場(chǎng)的價(jià)格變化多端,因此采用分批作價(jià)較為普遍。
九、廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)包銷(xiāo)協(xié)議的當(dāng)事雙方是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,因此委托人(出口人)不實(shí)際涉足包銷(xiāo)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),但他十分關(guān)心開(kāi)拓海外市場(chǎng)。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標(biāo),委托人常要求包銷(xiāo)商負(fù)責(zé)為他的商品刊登一定的廣告。例如,有些包銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定:“買(mǎi)方負(fù)責(zé)和出資在其包銷(xiāo)地區(qū)為賣(mài)方的……機(jī)器設(shè)備舉辦展覽,招攬訂單,在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上登載廣告。”有些協(xié)議規(guī)定:包銷(xiāo)商應(yīng)這期訪問(wèn)有希望達(dá)成交易的客戶(hù)或賣(mài)方要求包銷(xiāo)盡量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。代理代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授權(quán)(authorigation)代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)本人發(fā)生效力。
1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中,只是代表委托人行為,如招攬客戶(hù)、招攬訂單、代表委托人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理委托人的貨物、收受貨款等,他本身并不作為合同的一方參與交易。
2、代理人通常運(yùn)用委托的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。
3、代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
4、代理人賺取的報(bào)酬即為傭金。代理的種類(lèi)在資本主義市場(chǎng)上,通常有下列幾種代理:
1)、總代理(general agency)總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。他除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外,也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。他有權(quán)指派分代理,并可分享代理的傭金。
2)、獨(dú)家代理(theexclusive agency or soleagency)
3)、傭金代理(commission agency)傭金代理又稱(chēng)一般代理,是指在同一代理地區(qū)、時(shí)間及期限內(nèi),同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據(jù)推銷(xiāo)商品的實(shí)際金額和根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計(jì)收傭金,委托人可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買(mǎi)主成交,也無(wú)須給傭金代理傭金。寄售寄售(consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式,也是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,寄售方式運(yùn)用并不普遍,但在某些商品的交易中,為促進(jìn)成交,擴(kuò)大出口的需要,也可靈活適當(dāng)運(yùn)用寄售方式?!凹氖邸笔且环N有別于代理銷(xiāo)售的貿(mào)易方式。它是指委托的(貨主)先將貨物運(yùn)往寄售地,委托國(guó)外一個(gè)代銷(xiāo)人(受委托人),按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件,由代銷(xiāo)人代替貨主進(jìn)行,貨物出售后,由代銷(xiāo)人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。
在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式,與正常的賣(mài)斷方式比較,它具有下列幾個(gè)特點(diǎn):1、寄售人先將貨物運(yùn)至目的地市場(chǎng)(寄售地),然后經(jīng)代銷(xiāo)人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)主銷(xiāo)售。因此,它是典型的憑實(shí)物進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)貨交易。
2、寄售人與代銷(xiāo)人之間是委托代售關(guān)系,而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。代銷(xiāo)人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
3、寄售貨物在售出之前,包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運(yùn)出口后,在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法,先行一銷(xiāo),即當(dāng)貨物尚在運(yùn)輸途中,如有條件即成交出售,出售不成則仍運(yùn)至原定目的地。招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)(invitation to tender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單,提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件,邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為。投標(biāo)(tosubmit tender)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng),根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。
目前,國(guó)際上采用的招標(biāo)方式歸納起來(lái)有三類(lèi)、四種方式,即
1、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(intenational competitive bidding,icb)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo),通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng),選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易,它屬于兌賣(mài)的方式。國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo),有兩種做法:a、公開(kāi)投標(biāo)(open bidding)。公開(kāi)投標(biāo)是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(unlimited competitive)。采用這種做法時(shí),招標(biāo)人要在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告,凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。b、選擇性招標(biāo)(selected bidding)。選擇性招標(biāo)又稱(chēng)邀請(qǐng)招標(biāo),它是有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)(limited competitive bidding)。采用種做法時(shí),招標(biāo)人不在報(bào)刊上刊登廣告,而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料由招標(biāo)人對(duì)客商進(jìn)行邀請(qǐng),進(jìn)行資格預(yù)審后,再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
2、談判招標(biāo)(negotiated bidding)談判招標(biāo)又叫議標(biāo),它是非公開(kāi)的,是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判,談判成功,交易達(dá)成。
3、兩段招標(biāo)(two-stagebidding)兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式,采用此類(lèi)方式時(shí),則是用公開(kāi)招標(biāo),再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。政府采購(gòu)物資,大部分采用競(jìng)爭(zhēng)性的公開(kāi)招標(biāo)辦法。拍賣(mài)拍賣(mài)(auction)是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)行接受貨主的委托,在一定的地點(diǎn)和時(shí)間,按照定的章程和規(guī)則,以公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法,最后拍賣(mài)人把貨物給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過(guò)拍賣(mài)進(jìn)行交易的商品大都是些品質(zhì)的易標(biāo)準(zhǔn)化的,或是難以久存的,或是習(xí)慣上采用拍賣(mài)方式進(jìn)行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品,如水貂皮、澳洲羊毛,大部分的交易是通過(guò)國(guó)際拍賣(mài)方式進(jìn)行的。拍賣(mài)一般是由從事拍賣(mài)業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)組織,在一定的拍賣(mài)中心市場(chǎng)、在一定的時(shí)間內(nèi)按照當(dāng)?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進(jìn)行的。拍賣(mài)程序不同于一般的出口交易,其交易過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、看貨、出價(jià)成交和付款交貨等四個(gè)階段。
拍賣(mài)的出價(jià)方法有以下三種:
1、增價(jià)拍賣(mài),也稱(chēng)買(mǎi)方叫價(jià)拍賣(mài)。這是最常用的一種拍賣(mài)方式。拍賣(mài)時(shí),由拍賣(mài)人(auctioner)提出一批貨物,宣布預(yù)定的最低價(jià)格,估價(jià)后由競(jìng)買(mǎi)者(bidder)相繼叫價(jià),競(jìng)相加價(jià),有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度,直到拍賣(mài)人認(rèn)為無(wú)人再出更高的人。
2、減價(jià)拍賣(mài),又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)(dutchauction),這種方法先由拍賣(mài)喊出最高價(jià)格,然后逐漸減低叫價(jià),直到有某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價(jià)格,表示買(mǎi)進(jìn)。
3、密封遞價(jià)拍賣(mài),密封遞價(jià)(sealed bids;closes bids)拍賣(mài)又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)。采用這種方法時(shí),先由拍賣(mài)人公布每批商品的具體情況和拍賣(mài)條件等,然后由各習(xí)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣(mài)人,以供拍賣(mài)人進(jìn)行審查比交,決定將該貨物賣(mài)給哪一個(gè)競(jìng)買(mǎi)者。這種方法不是公開(kāi)競(jìng)買(mǎi),拍賣(mài)人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用這種拍賣(mài)方法。期貨交易期貨交易(futurestransaction)是眾多的買(mǎi)主和賣(mài)主要商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則,用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià),通過(guò)劇烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。期貨交易不同于商品中的現(xiàn)貨交易。眾所周知,在現(xiàn)貨交易的情況下,買(mǎi)賣(mài)雙方可以以任何方式,在任何地點(diǎn)和時(shí)間達(dá)成實(shí)物交易。賣(mài)方必須交付實(shí)際貨物,買(mǎi)方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時(shí)間在特定期貨市上,即在商品交易所內(nèi),按照交易所預(yù)先制訂的“標(biāo)準(zhǔn)期貨合同”進(jìn)行的期貨買(mǎi)賣(mài)。成交后買(mǎi)賣(mài)雙方并不移交商品的所有權(quán)。
因?yàn)槠谪浗灰拙哂邢铝袔讉€(gè)特點(diǎn):1、期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物;2、交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物,而是支付或者取的簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額;3、期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同,并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類(lèi)進(jìn)行交易;4、期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。不同商品,交貨期不同;5、期貨合同都必須在每個(gè)交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。期貨交易的種類(lèi)期貨交易,根據(jù)交易者的目的,有兩種不同性質(zhì)的種類(lèi):一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼,買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出,從價(jià)格漲落的差額中追逐利潤(rùn)的純投機(jī)活動(dòng);一種是真正從事實(shí)物交易的人做套期保值。前一種在商業(yè)習(xí)慣上稱(chēng)為“買(mǎi)空賣(mài)空”,它是投機(jī)者根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)前景的判斷而進(jìn)行的賭博性投機(jī)活動(dòng)。所謂“買(mǎi)空”,又稱(chēng)“多頭”,是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要漲,買(mǎi)進(jìn)期貨;一旦貨期漲價(jià),再賣(mài)出期貨,從中賺取差價(jià)。后一種在商業(yè)習(xí)慣上稱(chēng)“套期保值”,又稱(chēng)為“海琴”。對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易(counter trade)在我國(guó)又譯為“反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”、“對(duì)等貿(mào)易”,也有人把它籠統(tǒng)地稱(chēng)“易貨”或“大易貨。我們一般可以把對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買(mǎi)賣(mài)范疇,以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為同特征的各種貿(mào)方式的總稱(chēng)。