投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過程進行布置及其所采取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關注招標文件的制定過程，組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下三個方面：
1、項目情況。需要充分了解業(yè)主的社會地位，掌握業(yè)主對價格的態(tài)度和傾向，分析其項目的前景、工程特點、建設規(guī)模、項目性質、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件，研究招標文件內容。
2、對手情況。研究對手是確定報價的基礎之一，針對業(yè)主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規(guī)律，相互了解程度和準備爭取的報價手段與策略等各方面信息。
3、自身情況。需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結合當前生產(chǎn)經(jīng)營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關鍵。
1、生存型策略
投標報價可以不考慮各種影響因素。由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標人自身經(jīng)營管理不善，可能會造成投標人的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況，投標項目的減少。其次，政府調整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標人。第三，如果投標人經(jīng)營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。
策略目標：如上，這時投標人應以生存為重，以克服生存危機為目標而爭取中標，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關，就會有東山再起的希望。
2、競爭型策略
投標報價以競爭為手段，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應采取競爭型報價策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。
策略目標：這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。以開拓市場，低盈利為目標。
3、盈利型策略
下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優(yōu)勢并對招標人有較強的名牌效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。
策略目標：這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。
投標策略的制定要充分思考內部環(huán)境和外部環(huán)境，根據(jù)自己的需求選擇最優(yōu)的方案，學會讓利益最大化、風險最小化！