市場是一巨大的系統(tǒng)工程，由若干子系統(tǒng)構(gòu)成，這些因素包括產(chǎn)品、功能、外形、品牌、渠道、價(jià)格、推廣、營銷、廣告、服務(wù)等，有著十分復(fù)雜的交叉效應(yīng)，需綜合平衡，不能顧此失彼。
（1）市場定位、定價(jià)。據(jù)我國具體情況，整個(gè)國產(chǎn)變頻器開發(fā)較晚，正處于產(chǎn)品成長期，近期產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)完善中小功率的中低檔變頻器為主，功能上滿足調(diào)速與節(jié)能為主要目的。高檔產(chǎn)品暫時(shí)無法與歐美抗?fàn)?；價(jià)格上以薄利多銷為原則，先搶占市場。參照同行標(biāo)準(zhǔn)，低價(jià)入市，形成規(guī)模效應(yīng)，因?yàn)檫m中的價(jià)格能給用戶以信賴的感覺，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。
（2）加強(qiáng)信息管理。加強(qiáng)市場調(diào)研，及時(shí)掌握第一手信息資料，如同類產(chǎn)品廠家的信息、市場動(dòng)態(tài)、價(jià)格情報(bào)、需求廠家狀況等，并積極參加各類展會(huì)如廣交會(huì)、訂貨會(huì)、博覽會(huì)等，擴(kuò)大影響。
（3）正確選擇渠道。直接渠道是面向用戶，大型企業(yè)一般不愿意選擇與中間商合作，以利于節(jié)約成本，搞好售后服務(wù)及配套產(chǎn)品的研發(fā)；間接渠道是建立廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的龐大的營銷隊(duì)伍，充分依靠中間商的現(xiàn)有渠道，迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場。
（4）充分提高服務(wù)質(zhì)量。市場從根本上理解就是服務(wù)。這方面國產(chǎn)品牌有先天優(yōu)勢(shì)，與進(jìn)口機(jī)比較服務(wù)半徑小，大型企業(yè)更是有遍及全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，售前給用戶做參謀，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，幫助其設(shè)計(jì)改造。售后是關(guān)鍵，一位營銷專家曾經(jīng)講過；真正的銷售工作是始于產(chǎn)品售出以后。完全可做到跟蹤服務(wù)，定期巡訪巡檢，做好記錄存檔，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)。甚至在適當(dāng)時(shí)候適當(dāng)?shù)貐^(qū)搞一些用戶聯(lián)歡會(huì)，以加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系。
（5）在某些場合，可考慮讓用戶試用產(chǎn)品，甚至做試驗(yàn)，給用戶一些風(fēng)險(xiǎn)承諾。