當(dāng)賣家選擇在跨境平臺lazada上開店之后，就需要選擇合適的產(chǎn)品進行上架，但是面對不同地區(qū)用戶需要根據(jù)需要來選擇合適的，所以賣家會需要進行測款，但是具體該怎么操作了?
一、lazada測款產(chǎn)品定價
測款的時候產(chǎn)品定價一定要合理，不能太高也不能太低?？梢杂眯袠I(yè)大詞去搜索查看自己行業(yè)價格區(qū)間段，建議定價可以控制在第二區(qū)間，這個區(qū)間是成交占比相對較大，同時可以保證產(chǎn)品有一定的利潤空間，可以為日后活動做好定價鋪墊。
二、測款選詞
1.對款式有一定認(rèn)知界定后，要知道怎么樣的數(shù)據(jù)才算是高點擊率、高收藏率?測款的時候關(guān)鍵詞選擇也是尤其的重要，如果選擇大詞就會容易錯過一些款式，如果選擇長尾詞就會容易誤判一些款式。接下來說一下個人選詞的原則：
(1) 找3-5個詞搜索熱度相對高，大類目建議搜索熱度在1000-10000之間，小類目建議搜索熱度在200以上。
(2) 這幾個關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，也就是要符合產(chǎn)品的詞。
(3) 這幾個關(guān)鍵詞的點擊率要差不多。
(4) 搜索款中下拉詞(以二級詞、三級詞為主)
(5) 參考同行提煉，或者借助第三方軟件。
三、測款周期
1.測款周期建議控制3-7天內(nèi)，盡量做到每個關(guān)鍵詞100個點擊，在一定的周期內(nèi)數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)。如果周期過長就會容易會影響數(shù)據(jù)精確度。
2.測款期間建議關(guān)鍵詞卡位，卡11-20之間。目的是為了快速積累點擊量。如果卡位過高容易導(dǎo)致高曝光低點擊，特別容易錯過一些好款。卡11-20之間會因為這個區(qū)間排名在50以后，當(dāng)一個買家瀏覽50名以后的產(chǎn)品基本是快速瀏覽，真正好的款式買家就會愿意停留去查看瀏覽產(chǎn)品。
產(chǎn)生成交量有這么幾個要點：激發(fā)顧客的興趣;通過場景化激發(fā)顧客購買的欲望;通過價格貪念，讓顧客覺得自己購買的商品物有所值。
而且，當(dāng)顧客購買產(chǎn)品付款時，發(fā)現(xiàn)有值得購買的其他東西，而且一起購買會更劃算時，這還能進一步提高客單價，隨著客單價的提高，中間運費的節(jié)約，進而利潤就會相應(yīng)提高。
這個公式，幾乎對于所有的電商平臺都適用。流量就是指有多少人進入店鋪，即展現(xiàn)x點擊率;轉(zhuǎn)化率就是成交轉(zhuǎn)化率，顧客考慮的主要是性價比和服務(wù);客單價就是成交單數(shù)，可以稱之為價值以及購買的數(shù)量。
通過分析，我們了解到lazada測款怎么操作，賣家需要測款產(chǎn)品的定價、選詞以及測款周期等方面，這樣上架的產(chǎn)品能夠得到更好的推廣。