國(guó)內(nèi)大多數(shù)的消費(fèi)者，對(duì)于郵件營(yíng)銷的初印象可能會(huì)認(rèn)為就是商家通過大數(shù)據(jù)獲取私人郵箱信息，然后向其發(fā)送的“垃圾廣告郵件”。
但真實(shí)的郵件營(yíng)銷的定義是：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。
電子郵件營(yíng)銷技巧有哪些
不同于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)登錄新平臺(tái)賬號(hào)，海外消費(fèi)者如今還是更習(xí)慣將電子郵箱作為注冊(cè)新賬號(hào)、找回密碼、接收通知等重要信息的溝通渠道。
因此對(duì)于跨境賣家來說，想要通過海外營(yíng)銷提升品牌/產(chǎn)品的曝光率和知名度，那么電子郵件營(yíng)銷是必不可少的一種營(yíng)銷方式。特別相對(duì)廣告投放來說，電子郵件營(yíng)銷還具有便宜、節(jié)省時(shí)間和預(yù)期穩(wěn)定的顯著優(yōu)勢(shì)。
而對(duì)于提升電子郵件營(yíng)銷roi的方法，shoptop品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也給出了以下幾點(diǎn)建議：
如何提高郵件營(yíng)銷的效果
01 設(shè)計(jì)亮眼的電子郵件標(biāo)題
有數(shù)據(jù)顯示，全世界共有60億個(gè)郵件賬號(hào)，而其中每小時(shí)發(fā)送的非垃圾郵件數(shù)量超過30億封，有80%的人只會(huì)讀郵件標(biāo)題。因此為了抓住這80%的用戶心智，賣家需要編輯一個(gè)亮眼、有吸引力的標(biāo)題。
有一個(gè)小妙招是，先將最關(guān)鍵的營(yíng)銷詞放在前3個(gè)字的位置，再將第二關(guān)鍵的營(yíng)銷詞放在最后3個(gè)字的位置。因?yàn)楦鶕?jù)眼球動(dòng)態(tài)追蹤的結(jié)果：人們?cè)诳礃?biāo)題時(shí)，最關(guān)注前3個(gè)字和后3個(gè)字。
02 發(fā)送個(gè)性化的郵件內(nèi)容
千篇一律的郵件內(nèi)容，會(huì)讓消費(fèi)者視覺疲勞，無法產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。商家可以嘗試使用html郵件類型，吸引消費(fèi)者的注意力。
html郵件一般包含有html（超文本）鏈接，單擊鏈接可以轉(zhuǎn)到其他頁面，還可以有圖片、聲音等形式豐富郵件內(nèi)容，讓客戶在接收郵件時(shí)改進(jìn)體驗(yàn)，也更容易對(duì)品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
03 善于使用自動(dòng)化電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷平臺(tái)「omnisend」公司研究發(fā)現(xiàn)，與單一發(fā)送郵件相比，定制的自動(dòng)化工具可以使點(diǎn)擊率（ctr）高出17.27％。
在shoptop的商家操作后臺(tái)就提供了omnisend郵件營(yíng)銷插件，可以免費(fèi)使用。商家通過omnisend郵件營(yíng)銷，能以消費(fèi)者喜歡的方式與其聯(lián)系，并在幾分鐘內(nèi)即可創(chuàng)建一封精美的電子郵件，同時(shí)借助高級(jí)自動(dòng)化功能，可以幫助商家推動(dòng)更多銷售。
shoptop是一個(gè)一站式獨(dú)立站saas建站出海服務(wù)平臺(tái)，目前可以為商家提供網(wǎng)站搭建、品牌營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、支付成單等獨(dú)立站出海全流程服務(wù)。因?yàn)閯?chuàng)新的技術(shù)與專業(yè)的服務(wù)，在跨境電商市場(chǎng)中廣受好評(píng)。
04 堅(jiān)持營(yíng)銷，但也要注重消費(fèi)者的體驗(yàn)
如果接收到郵件的消費(fèi)者第一次沒有打開，可以嘗試進(jìn)行二次營(yíng)銷，注意內(nèi)容要得當(dāng)，才能挽回這部分顧客。同時(shí)也要注意郵件的負(fù)面反饋，根據(jù)反饋調(diào)整郵件內(nèi)容，才能避免被投訴。
另外為了提升顧客體驗(yàn)，郵件內(nèi)容中也可以增加退訂按鈕，此舉不僅可以減少郵件被投訴帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，還可以幫助篩選潛在客戶，提升郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。
在跨境賽道中，想要讓品牌揚(yáng)名海外，獨(dú)立站+廣告引流還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。電子郵件營(yíng)銷不僅能作為一項(xiàng)營(yíng)銷利器，輔助獨(dú)立站營(yíng)銷推廣，關(guān)鍵是成本低廉，能留存用戶，擴(kuò)大用戶基數(shù)、建立品牌。
因此對(duì)于跨境人來說，雖然已經(jīng)是2022年了，但是郵件營(yíng)銷真的有必要做，而且還要用心好好的做，才能為您帶來收獲！
來源：shoptop