近年，江蘇天瑞儀器股份有限公司圍繞環(huán)境監(jiān)測(cè)、環(huán)境治理、環(huán)境運(yùn)維、第三方檢測(cè)四大領(lǐng)域全面發(fā)力，加快打造技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值和區(qū)域布局，以“行業(yè)技術(shù)”的姿態(tài)布局環(huán)保產(chǎn)業(yè)版圖日益清晰，主業(yè)協(xié)同效應(yīng)優(yōu)勢(shì)漸顯，已具備為客戶提供水環(huán)境治理、大氣污染防治、土壤修復(fù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等整體解決方案的能力。
圖為2018環(huán)博會(huì) 天瑞儀器展臺(tái)實(shí)景
5月3日，ie expo 2018第十九屆中國環(huán)博會(huì)在上海新博覽中心正式開展，江蘇天瑞儀器股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱“天瑞儀器”)環(huán)保產(chǎn)業(yè)板塊攜旗下蘇州天瑞環(huán)境、天瑞環(huán)境科技、江蘇國測(cè)檢測(cè)、上海磐合儀器4家環(huán)境治理企業(yè)集體亮相，這也是天瑞儀器加速駛?cè)?ldquo;大”環(huán)保的一個(gè)縮影。環(huán)博會(huì)期間，天瑞儀器將相繼推出環(huán)境監(jiān)測(cè)、環(huán)境治理、環(huán)境運(yùn)維、第三方檢測(cè)領(lǐng)域綜合服務(wù)方案，借此擴(kuò)大多方戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)環(huán)保供給變革。
截至2017年底，天瑞儀器營業(yè)收入高達(dá)7.9億元，較之上年大幅增長(zhǎng)84.02%。但大多數(shù)人不知道的是，在一系列高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品不斷推陳出新的背后，是天瑞儀器整個(gè)研發(fā)、制造、運(yùn)營體系的變化。通過供給側(cè)變革，天瑞儀器該質(zhì)量發(fā)展的齒輪已經(jīng)疾速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
“市場(chǎng)＋技術(shù)”雙輪駛?cè)氪蟓h(huán)保
自企業(yè)創(chuàng)立伊始，天瑞儀器以分析儀器為起點(diǎn)，積極投身環(huán)境治理行業(yè)市場(chǎng)化改革進(jìn)程，陸續(xù)布局工業(yè)廢水治理、市政污水處理、環(huán)境在線監(jiān)測(cè)、第三方檢測(cè)及相關(guān)技術(shù)增值服務(wù)，傾力構(gòu)筑“重現(xiàn)藍(lán)天碧水環(huán)境”的大環(huán)保產(chǎn)業(yè)版圖。作為產(chǎn)業(yè)布局的主力軍，天瑞儀器環(huán)保產(chǎn)業(yè)板塊擁有全資子公司蘇州天瑞環(huán)境科技有限公司、全資子公司天瑞環(huán)境科技(仙桃)有限公司、控股子公司江蘇國測(cè)檢測(cè)技術(shù)有限公司、控股子公司上海磐合科學(xué)儀器股份有限公司。
圖為天瑞儀器全資子公司蘇州天瑞環(huán)境科技有限公司展臺(tái)
新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，企業(yè)必須不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同環(huán)境治理領(lǐng)域的需求。因此，天瑞儀器提出在產(chǎn)品供給上要從過去的規(guī)模量產(chǎn)到規(guī)模定制；研發(fā)要從緊跟市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為畫像。正是基于這樣的理念，天瑞儀器近年來開展了一系列創(chuàng)新，包括產(chǎn)品、品牌、渠道、模式等多個(gè)方面。圍繞上述維度打出“組合拳”，天瑞儀器正在建立起一套以技術(shù)創(chuàng)新為中心，圍繞著環(huán)保市場(chǎng)機(jī)制這個(gè)“指揮棒”運(yùn)轉(zhuǎn)。
為此，天瑞儀器在過去的品牌傳播、治理體驗(yàn)、設(shè)備研發(fā)制造的推廣模式的基礎(chǔ)上，又增加了整體解決方案服務(wù)板塊。雖然也強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體驗(yàn)，但本質(zhì)上是通過環(huán)境治理成效強(qiáng)化品牌，仍屬于以技術(shù)為核心的思想范疇。在天瑞儀器相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，增加環(huán)境治理綜合服務(wù)旨在通過與需求端互動(dòng)獲取相應(yīng)市場(chǎng)喜好的“密碼”，并以此為導(dǎo)向開發(fā)新一輪具備發(fā)展空間的新品。
如今的天瑞儀器，以市場(chǎng)為中心的發(fā)展輪廓已經(jīng)初步成型，天瑞儀器正在與更多需求端建立起“鐵磁”關(guān)系，環(huán)保治理的發(fā)展趨勢(shì)也正在成為天瑞儀器高質(zhì)量發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和發(fā)動(dòng)機(jī)。
定位“天瑞質(zhì)量”
確立了以市場(chǎng)為中心的風(fēng)向標(biāo)，天瑞儀器的質(zhì)量觀也隨之改變?；A(chǔ)質(zhì)量，即分析儀器、環(huán)保設(shè)備、環(huán)境治理服務(wù)的所有理化指標(biāo)都要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，特色質(zhì)量則是天瑞儀器賦能的個(gè)性化風(fēng)采。而兩者的有機(jī)融合正在成為天瑞儀器質(zhì)量變革的主基調(diào)。
圖為天瑞儀器控股子公司江蘇國測(cè)檢測(cè)技術(shù)有限公司
天瑞儀器的基礎(chǔ)質(zhì)量毋需多言，業(yè)界都知道。因此，精耕特色質(zhì)量是目前天瑞儀器的重要課題。對(duì)于這條企業(yè)發(fā)展的必由之路，天瑞儀器將持續(xù)走好“三步”：需求、產(chǎn)品、制造。
所謂需求，即通過行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品信息、環(huán)保市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，憑借不同方式連接起供給側(cè)與需求端，凸顯出天瑞儀器“市場(chǎng)+技術(shù)”雙輪驅(qū)動(dòng)為中心的戰(zhàn)略。具體來看，通過上述渠道將研發(fā)前端訊息搜集齊全以后，首先就是勾勒出基礎(chǔ)的“畫像”，誠如有特別的環(huán)境治理需求等，這也決定了接下來要研發(fā)的環(huán)保設(shè)備品類。
明確需求之后就是解碼產(chǎn)品。換言之，也就是用數(shù)字化、信息化方式把環(huán)境治理的理性認(rèn)知解析為含有多少特定需求的治理指標(biāo)，成為契合時(shí)代方向的“畫像”。而天瑞儀器能完成描摹與勾勒，關(guān)鍵是掌握了分析儀器制造技術(shù)及行業(yè)整體解決方案的核心技術(shù)。資料顯示，早在幾年前，天瑞儀器就已斬獲“火炬計(jì)劃重點(diǎn)*”、“江蘇省光譜分析儀器工程技術(shù)研究中心”等殊榮。
圖為上海磐合科學(xué)儀器股份有限公司的拳頭產(chǎn)品
產(chǎn)品(服務(wù))藍(lán)圖愈加明晰后，便到了后一道關(guān)卡——制造工藝。簡(jiǎn)單來說，這一步研究的就是如何把數(shù)字化產(chǎn)品指標(biāo)轉(zhuǎn)換為*品牌內(nèi)核的制造技術(shù)，從而形成天瑞儀器新產(chǎn)品的特有風(fēng)格。同樣借助于技術(shù)創(chuàng)新，天瑞儀器的生產(chǎn)模式從過去的大規(guī)模制造轉(zhuǎn)向的大規(guī)模定制，一字之差，卻讓其產(chǎn)品價(jià)值較之以前大幅提升。
從大規(guī)模量產(chǎn)到定制化智造的全產(chǎn)業(yè)鏈提速使天瑞儀器的“身形”愈發(fā)矯健。隨著產(chǎn)品變革、質(zhì)量變革、效益變革的不斷推進(jìn)，轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新已然成為天瑞儀器轉(zhuǎn)換新動(dòng)能的支點(diǎn)與高質(zhì)量發(fā)展的引擎。