隨著越來越多的賣家開始入駐亞馬遜平臺,亞馬遜平臺流量的競爭越發(fā)激烈,很多自然搜索位置的流量都變成了廣告位置,因此亞馬遜廣告流量是我們必須要特別重視的一塊流量板塊。那么我應(yīng)該如何有效的用最小的代價獲取最優(yōu)質(zhì)的流量呢?
今天給大家分享一些有效拓流的邏輯。
1.迅速定位到有問題的廣告活動和廣告組。
直接按照一段時間內(nèi)spend 最多排序,去定位流量,轉(zhuǎn)化,acos 不達預(yù)期的廣告活動和廣告組。
我的標準是廣告轉(zhuǎn)化要高于listing 整體轉(zhuǎn)化率,其他的目標根據(jù)自己的標準去制定。
而且大家一個tips,拉長時間維度,自動廣告效果太差,一般是你listing 有問題了,需要做優(yōu)化了。
2.否詞
在去檢查search term 中花費最多的詞,看它的點擊和轉(zhuǎn)化,否定一些不相關(guān)的詞,怎么否,我們否詞不能因為多少次點擊沒有轉(zhuǎn)化就直接否了,要看詞的相關(guān)性,要看搜索匹配出來的詞是什么詞。
比如你賣iphone 11 case,如果iphone case 你轉(zhuǎn)化很低,你不要去否定iphone case 這個詞,只要降低bid 就好,不然容易限制了你的流量,你要否定的是 13 11 這些型號的廣泛否定,那么只要帶了11,13 的詞組都不會跑到你的廣告組里,又不會否掉你核心詞的流量。
為什么要做否詞這步,因為轉(zhuǎn)化是亞馬遜運營的核心,做好了這部分,屏蔽了不相關(guān)的流量,再去拓相關(guān)的流量。
3.拓流量。
拓流量可以有2個方面,主要是拓詞和asin。
如何拓詞和asin?
方法一:
根據(jù)廣告的search term 選擇沒有轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化ok 的詞直接添加到精準投放,把轉(zhuǎn)化好的asin 直接進行sp 和 sd 的asin 定投,sp 和sd 的asin 定位廣告跑出來的位置是不一樣的。
一些強相關(guān),但是轉(zhuǎn)化一般的新詞,低bid去嘗試投放,具體的標準,自己根據(jù)類目和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化來定。
方法二:
后臺aba 進行關(guān)鍵詞搜索和asin搜索,找出一些強關(guān)聯(lián),不同大小的詞去打。
方法三:
建立的關(guān)鍵詞庫,在前臺找到你的競品,然后用優(yōu)麥云對競品進行關(guān)鍵詞排名追蹤,點擊小眼睛,就可以看到競品進入前三頁的關(guān)鍵詞有哪些?也可以看到關(guān)鍵詞下,進入前三頁的asin 有哪些?你可以有選擇對這些詞和asin 去投放。