亞馬遜電商平臺運營經(jīng)常要面對大量分析工作，包括開發(fā)新品、解剖競爭對手、品類調(diào)查等。同時，運營也需要掌握一些策略和規(guī)律。今天就為大家?guī)韥嗰R遜產(chǎn)品的核心運營規(guī)律。
一、亞馬遜后臺操作非常重要，但是更重要的是前臺
亞馬遜是b2c，而b2c非常好復(fù)制，區(qū)別就是，一個運營亞馬遜的公司把精力重點放在后端操作還是前端總結(jié)。
刊登產(chǎn)品、使用表格、fba/fbm發(fā)貨、設(shè)置sponsor等基礎(chǔ)操作真的沒那么重要。真要操作，三天已經(jīng)可以熟悉后臺和上傳產(chǎn)品了!
賣家有團隊，可以安排部分人負責后端操作，另一部分人做高級運營，研究前臺規(guī)則和消費者的關(guān)注方向、消費者的瀏覽習慣和搜索習慣等。
去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實施。還比如說研究前臺流量有哪些入口，就都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。
二、亞馬遜排名規(guī)則
亞馬遜排名規(guī)則由銷量、好評率和績效決定，績效包括買家feedback、訂單缺陷率、退款率等。
事實上，銷量以外的因素對排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，最大的依據(jù)就是銷量。
只要后臺操作很完善，每一步都符合標準，在標題、主圖、附圖、內(nèi)容上打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟模型aidas優(yōu)化產(chǎn)品。用aidas理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。
aidas模型是指attention、interest、desire、action、satisfaction，是引起客戶注意，讓客戶產(chǎn)生興趣和購買欲望，完成購買行為的經(jīng)濟活動。
三、listing一定要精簡
亞馬遜不需要鋪貨來獲取排名或者關(guān)注度，大部分產(chǎn)品只需要做好listing。
用心打造一個listing很費時間和精力。其中，設(shè)置spnoser，可以按照規(guī)律調(diào)整。賣家可以使用amzhelper采集競爭對手listing，進行學習。
比如，每天1-2點購買量，2-3點購買量。諸如此類，找到銷售量較多的時間點，假設(shè)晚上7點銷售最高，那在這個時候一定要設(shè)置好spnoser。