現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)比較現(xiàn)實(shí)的問題就是，現(xiàn)在國內(nèi)的電商市場(chǎng)已經(jīng)完全飽和了，作為新手我們已經(jīng)擠不進(jìn)去了，除了現(xiàn)在一些網(wǎng)紅做起來之外，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)很少有新手賣家在國內(nèi)電商平臺(tái)做大了。也是因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)電商市場(chǎng)飽和，現(xiàn)在很多的中小賣家以及想在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人都選擇在跨境電商方面選擇突破，而亞馬遜作為跨境電商行業(yè)首屈一指的電商公司也自然成為了很多人的選擇。隨著人的需求不斷的增加，大家不再局限于國內(nèi)消費(fèi)購物了，想要購買海外的一些商品。因此跨境電商就誕生了。類似的平臺(tái)有很多，對(duì)于剛剛跨入這個(gè)行業(yè)的新手來說，跨境電商亞馬遜怎么做?
1、首先要在上面開店
1.在亞馬遜開店欄里輸入注冊(cè)的郵箱。
2.輸入first name和last name,并且設(shè)置好自己的密碼。
3.給新店鋪起一個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的名字，這里注意不要用到別人品牌的名字，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4.選擇行業(yè)類別，這個(gè)步驟屬于全球開店所涉及的，個(gè)人開店沒有這個(gè)步驟，可省略。
5.輸入信用卡賬戶卡號(hào)和有效期，持卡人姓名，賬單地址，郵編，手機(jī)號(hào)碼，這里的手機(jī)號(hào)以+86開頭。地址用英文寫，國家選擇中國。
6.輸入賬戶類型，營業(yè)地址，聯(lián)系人信息等常規(guī)項(xiàng)。
7.pin碼驗(yàn)證，做好前幾步任務(wù)后，這里會(huì)有一個(gè)手機(jī)號(hào)語音驗(yàn)證信息，接通電話后，會(huì)有人播報(bào)4位pin驗(yàn)證碼，輸入即可，不需要添加任何的符號(hào)或字母。
注意，這里只有三次機(jī)會(huì)，如果輸入三次錯(cuò)誤提示，那么你只能等到1小時(shí)候重新操作了。
8.賣家賬戶注冊(cè)完畢。這里注意所有資料都沒有注冊(cè)個(gè)亞馬遜賬戶，如果有之前操作亞馬遜的痕跡，會(huì)導(dǎo)致賬戶關(guān)聯(lián)。
2、熟悉平臺(tái)規(guī)則
選擇平臺(tái)以后，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像ebay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺(tái)的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。
3、選擇產(chǎn)品
選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法：
一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;
二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;
三是通過國外的社交媒體，像facebook，twitter、tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。
4.做fba還是fbm
fba是亞馬遜最開始使用的運(yùn)營方式，也是現(xiàn)在比較主流的物流發(fā)送方式。其運(yùn)作的方式就是賣家將商品發(fā)送到亞馬遜的運(yùn)營中心，然后讓亞馬遜平臺(tái)給你倉儲(chǔ)，如果有客戶下單之后，亞馬遜倉庫會(huì)將你的商品發(fā)送給客戶，這樣物流速度會(huì)快上很多，資金流轉(zhuǎn)也比較快，客戶信任度也高。fba的缺點(diǎn)是投入比較大，因?yàn)槲覀円少徤唐放繉⑸唐愤\(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營中心，還有一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)比較大，如果遇到貨物滯銷那我們?cè)趤嗰R遜的倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)提升很多，這樣成本負(fù)荷比較大。
fbm是最近一年左右才大批量出現(xiàn)的，因現(xiàn)在無貨源賣家越來越多而興起。其運(yùn)作方式和fba的完全不同，fbm運(yùn)作中不將商品運(yùn)送到亞馬遜的運(yùn)營中心，而是自己囤積貨物甚至現(xiàn)在很多的無貨源賣家都沒有自己的貨物，他們的貨物都是在國內(nèi)的哪幾個(gè)大的電商平臺(tái)上面，直接將平臺(tái)的貨物搬到亞馬遜上面去賣，有單子之后再購買平臺(tái)的東西發(fā)送給海外的客戶。這種運(yùn)作方式物流速度會(huì)慢一些，資金流轉(zhuǎn)速度慢，利潤比fba小一些。fbm的優(yōu)點(diǎn)就是資金投入小，風(fēng)險(xiǎn)較小，一般不會(huì)出現(xiàn)像亞fba哪些貨物積壓的情況。
5、后期運(yùn)營
后期運(yùn)營就包括很多東西了，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。