亞馬遜廣告是商家日常運(yùn)營(yíng)中最常用的促銷方式之一。亞馬遜有很多企業(yè)，那些在廣告方面做得很好的企業(yè)一般都是經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)，而一些新企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)投資超過產(chǎn)出的情況，因?yàn)樗麄儾皇煜V告運(yùn)營(yíng)技巧。事實(shí)上，廣告效果的質(zhì)量主要取決于關(guān)鍵字的選擇。準(zhǔn)確的關(guān)鍵字可以讓產(chǎn)品準(zhǔn)確地顯示在需要的客戶面前，那么如何設(shè)置關(guān)鍵字呢？很多亞馬遜商家都在做cpc廣告，但卻沒有目標(biāo)和方向。他們開自動(dòng)廣告，不知道如何優(yōu)化文本，提高轉(zhuǎn)化率，如何控制廣告競(jìng)價(jià)。他們開手動(dòng)廣告，不知道如何準(zhǔn)確地?cái)U(kuò)展和添加關(guān)鍵詞。他們只能每天抓住幾個(gè)核心詞匯，以高價(jià)投放廣告?？赡艹霈F(xiàn)的結(jié)果是aco很高，投入產(chǎn)出很低，收入無(wú)法維持各項(xiàng)支出。
通過最初的關(guān)鍵字研究計(jì)劃，賣家可以選擇與大量與產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵字進(jìn)行手動(dòng)廣告的投放。如果搜索頁(yè)面有很多關(guān)鍵字在布局，那么賣家需要將主推詞推到一個(gè)非常高的位置，然后與高競(jìng)價(jià)結(jié)合主推該關(guān)鍵詞。在這種情況下，這個(gè)主推詞就可以很容易地在主頁(yè)上實(shí)現(xiàn)自然排名。那么如何在亞馬遜上做好cpc關(guān)鍵詞優(yōu)化呢？
一、根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，商家可以在了解產(chǎn)品專業(yè)性的前提下，從客戶角度收集、選擇和排除關(guān)鍵詞。
二、參考關(guān)鍵字工具
通過關(guān)鍵字工具，賣家可以獲得大量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，以彌補(bǔ)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的不足。同時(shí)，當(dāng)賣家看到關(guān)鍵字搜索量的排名時(shí)，可以調(diào)整關(guān)鍵詞推廣的優(yōu)先級(jí)。
三、亞馬遜搜索欄
亞馬遜的目的是幫助客戶更快更方便地購(gòu)買產(chǎn)品。搜索欄中的推薦關(guān)鍵詞是客戶最近購(gòu)買的產(chǎn)品，可以縮短客戶的搜索時(shí)間，降低購(gòu)買難度。
四、社交網(wǎng)絡(luò)
海外用戶習(xí)慣于在社交媒體上分享購(gòu)物體驗(yàn)，社交媒體上使用的關(guān)鍵詞最符合客戶的本地化習(xí)慣。
五、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品頁(yè)面信息
賣家可以在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品頁(yè)面的標(biāo)題和各個(gè)位置找到關(guān)鍵字元素，也可以通過關(guān)鍵字工具反向檢查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品設(shè)置的廣告關(guān)鍵字。
六、同義詞
搜索引擎可以根據(jù)語(yǔ)義推薦同義詞。例如，如果搜索elitenoise，大量的降噪相關(guān)詞會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面上，為了實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的匹配，可以在關(guān)鍵同義詞庫(kù)中添加這些詞語(yǔ)。
賣家需要通過各種方法過濾、篩選和分類關(guān)鍵字，并建立一個(gè)關(guān)鍵字庫(kù)。在今后的工作中，也可以排除一些性能差的關(guān)鍵字，并根據(jù)這些添加性能好的關(guān)鍵字。