當(dāng)前歐美市場經(jīng)濟(jì)增速放緩，通脹持續(xù)高位導(dǎo)致物價(jià)普遍上漲，進(jìn)一步引發(fā)消費(fèi)疲軟。此外，受原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、土地等經(jīng)營成本上升影響，外貿(mào)出口企業(yè)利潤被進(jìn)一步壓縮。
困頓之中，新興市場成為破局關(guān)鍵，巨大的人口紅利及強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，是外貿(mào)商家尋找新增量、挖掘新機(jī)會(huì)的新熱土。
下一個(gè)增長時(shí)代將聚焦哪里?今天我們來分享一下2024年外貿(mào)新興市場。
一、新興市場有哪些?
東南亞、拉美、中東及非洲四大新興市場。人口平均年齡在30歲以下，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)成熟市場44歲人口平均年齡，年輕化優(yōu)勢明顯。人口紅利持續(xù)釋放，年輕化激發(fā)消費(fèi)活力。
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未來幾年，這片擁有超32億人口的新興市場，將變得越來越具有生命力。對商家而言，若要進(jìn)軍之前尚未涉足的細(xì)分市場，需要做好市場洞察，精耕細(xì)作，方能實(shí)現(xiàn)長效增長。
二、洞悉新興市場特點(diǎn)，把握增長機(jī)遇
東南亞
市場特點(diǎn)：高度移動(dòng)化、社交媒體滲透率高、年輕消費(fèi)者主導(dǎo);
購物態(tài)度：高性價(jià)比產(chǎn)品、對貨源要求不高;
熱銷品類：電機(jī)、機(jī)械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家居家具、車輛、有機(jī)化學(xué)品、針織編織;
支付習(xí)慣：現(xiàn)金支付、數(shù)字錢包;
主要挑戰(zhàn)：對價(jià)格比較敏感、以價(jià)取量是常態(tài)、物流最后一公里。
拉美
市場特點(diǎn)：年輕消費(fèi)者主導(dǎo)、社媒用戶占2/3、80%客戶端購物;
購物態(tài)度：選品參考?xì)W美明星網(wǎng)紅、月中月末為購物高峰、熱衷產(chǎn)品評論研究;
熱銷品類：電機(jī)、機(jī)械器具、車輛及其零附件、鋼鐵、化學(xué)品等工業(yè)制成品、零部件等，家居家具、服裝、玩具;
支付習(xí)慣：信用卡支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬(a2a);
主要挑戰(zhàn)：物流基礎(chǔ)較差、清關(guān)難度大。
中東
市場特點(diǎn)：女性消費(fèi)者占主力、富裕階層多、購買能力強(qiáng);
購物態(tài)度：注重商品品質(zhì)、高客單高消費(fèi)、對到貨時(shí)間有敏感性;
熱銷品類：電機(jī)、機(jī)械器具、鋼鐵、汽車等工業(yè)制成品、零部件、家居家具、服裝、鞋靴、傘、陶瓷;
支付習(xí)慣：信用卡支付、銀行賬戶轉(zhuǎn)賬(a2a);
主要挑戰(zhàn)：物流基礎(chǔ)差、妥投率低、高退貨率。
非洲
市場特點(diǎn)：年輕消費(fèi)者主導(dǎo)、中低收入階層占比大;
購物態(tài)度：追求性價(jià)比、考慮周期長、注重禮儀氛圍;
熱銷品類：機(jī)械器具、車輛及其零附件、電子元件、假發(fā)美發(fā)、服裝、家居家具;
支付習(xí)慣：現(xiàn)金支付;
主要挑戰(zhàn)：基礎(chǔ)設(shè)施差、配送問題難、線上付款習(xí)慣尚未養(yǎng)成。
三、外貿(mào)行業(yè)趨勢洞察
品牌化
海外消費(fèi)環(huán)境迭代，消費(fèi)者已不滿足于低質(zhì)量、白牌產(chǎn)品，傳統(tǒng)的差價(jià)套利模式長期看不能形成良性循環(huán)。由于新興市場本身發(fā)展局限，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，是中國商家創(chuàng)新生長、打造品牌的沃土;依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，用心打造產(chǎn)品及品牌，從而獲得更高的產(chǎn)品附加值，構(gòu)建核心壁壘。
數(shù)智化
依托數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展，數(shù)字化已全面滲透外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，成為推動(dòng)行業(yè)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新和尋求確定性的主要因素和重要力量。疫情以來全球數(shù)字貿(mào)易快速發(fā)展，我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模保持高速增長：2023上半年，我國跨境電商進(jìn)出口1.1萬億元，同比增長16%。獲得訂單只是第一步，數(shù)字外貿(mào)訂單增長之下，數(shù)字化也正在加速營銷、物流、支付等服務(wù)供應(yīng)鏈發(fā)生改變，幫助外貿(mào)商家進(jìn)一步降本提效。
柔性化
供應(yīng)鏈向“柔”轉(zhuǎn)變，是出海新趨勢下數(shù)字化加速滲透重塑供應(yīng)鏈的必然結(jié)果，外貿(mào)企業(yè)需要通過生產(chǎn)數(shù)字化、運(yùn)營數(shù)字化、履約數(shù)字化以及外部協(xié)同數(shù)字化提升自身能力。在制造端，圍繞多元化、定制化及精準(zhǔn)化的用戶需求，基于智能決策協(xié)作上游工廠以銷定產(chǎn)實(shí)現(xiàn)降本增效;在交付端，便捷、靈敏、可預(yù)測、確定性的物流、支付、通關(guān)、合規(guī)等柔性供應(yīng)鏈服務(wù)滿足快速響應(yīng)需求。
社交化
據(jù)預(yù)測，全球社交電商市場規(guī)模將從2022年的9920億美元增長到2026年的2.9萬億美元。出海商家需要緊抓獨(dú)立站+谷歌推廣，激活新流量，塑造品牌形象、占領(lǐng)用戶心智、推動(dòng)銷量增長。
本土化
新興市場各國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法律、宗教文化、語言習(xí)俗各不相同，對本土化經(jīng)營提出更高要求。出海商家需要扎根當(dāng)?shù)厥袌?，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、營銷推廣、物流倉儲、供應(yīng)鏈、經(jīng)營管理等全套運(yùn)作體系方面強(qiáng)化本土化運(yùn)營的能力，減小對目標(biāo)市場的認(rèn)知偏差，通過持續(xù)地價(jià)值輸出不斷構(gòu)建信任。