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fba的第一個(gè)旅程帝國快遞instagram最近宣布將推出新的應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬功能。這一次，亞馬遜意識到自己受到了威脅。
instagram表示，在應(yīng)用程序中分享照片的用戶這次終于可以直接在應(yīng)用程序中購買一些產(chǎn)品，這使得instagram在向在線購物網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的過程中又邁出了一大步。instagram h amp已經(jīng)與阿迪達(dá)斯、耐克、h m、凱莉化妝品、邁克爾·科爾斯等20多個(gè)品牌合作，成為像亞馬遜或沃爾瑪一樣的零售巨頭。此外，逐步起步的outdoor voices、warby parker等20多個(gè)新品牌已經(jīng)入駐instagram。
幸運(yùn)的是，instagram是一個(gè)一直致力于時(shí)尚和視覺體驗(yàn)的移動社交平臺，高端消費(fèi)品牌可以在這里充分利用:讓新用戶發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品，激發(fā)他們的購物欲望。
現(xiàn)在，instagram正在努力彌合產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購買之間的差距。在這個(gè)過程中，它有機(jī)會做一些其他社交網(wǎng)絡(luò)如pinterest或twitter，甚至亞馬遜都沒有做過的事情:在移動應(yīng)用中建立基于類似實(shí)體商場的“沖動購買”體驗(yàn)的大規(guī)模業(yè)務(wù)。
亞馬遜很好地推廣了一種截然不同的商業(yè)形式:當(dāng)你懷著明確的購物目的進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，它幾乎可以立即為你提供你想要的東西。這是一種實(shí)用的購物方式。根據(jù)feedvisor的最新研究，近74%的美國在線消費(fèi)者在準(zhǔn)備購物時(shí)會直接前往亞馬遜。
所謂發(fā)現(xiàn)購物，其實(shí)在實(shí)體零售中很常見。舉個(gè)例子，當(dāng)你去購物的時(shí)候，你可能會發(fā)現(xiàn)一些你不需要的東西，但是你真的想要。多年來，亞馬遜在向發(fā)現(xiàn)購物的轉(zhuǎn)型中屢屢失敗。雖然這種購物在許多美國人眼里仍然是一種娛樂形式，但它仍然是美國商業(yè)交易的很大一部分。
雖然這對instagram來說是機(jī)遇，但也是挑戰(zhàn)。多年來，instagram一直致力于將購物功能添加到應(yīng)用程序中，部分原因是為了避免讓這種移動應(yīng)用程序的商業(yè)化過于直接?，F(xiàn)在，他們改變了以前的方式，從一種商業(yè)化(廣告)轉(zhuǎn)向另一種商業(yè)化(電子商務(wù))，但這會引起instagram用戶的反感嗎？
就目前而言，這種新購物功能的設(shè)計(jì)可能有助于防止品牌零售商在推出新產(chǎn)品時(shí)無法將其可購買的產(chǎn)品放入instagram廣告中。也就是說，instagram用戶目前接觸購物功能的主要途徑之一，就是是否選擇了關(guān)注品牌或零售商的賬號。
不過我相信隨著時(shí)間的推移，instagram廣告也會支持其購物功能的發(fā)展。畢竟這是一個(gè)巨大的商機(jī)，instagram不能放過。
這項(xiàng)新功能推出后，用戶將可以通過visa、mastercard、american express、discover或paypal進(jìn)行支付。在此之前，instagram允許品牌所有者將網(wǎng)頁鏈接到各自的網(wǎng)站，供用戶進(jìn)行購買。
“臉書(母公司facebook(instagram))在個(gè)人隱私記錄方面存在問題，這可能會對應(yīng)用內(nèi)購物功能產(chǎn)生負(fù)面影響，”零售研究公司a line的創(chuàng)始人加布里埃拉·桑塔尼爾洛(gabriella santaniello)表示?！跋Ｍ脩艚Y(jié)賬時(shí)輸入的信用卡信息能得到更安全的保護(hù)?！?br>
對賣家來說也不是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)。一些品牌零售商可能更喜歡當(dāng)前的設(shè)置，即instagram用戶在點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)被重定向到品牌零售商的網(wǎng)頁。這種方式允許賣家向買家展示更多的產(chǎn)品，并有可能銷售更多的其他產(chǎn)品，這也使賣家更有利可圖。但目前，instagram用戶一次只能在應(yīng)用中購買一種產(chǎn)品。
不考慮風(fēng)險(xiǎn)，instagram和任何在構(gòu)建平臺發(fā)現(xiàn)購物方面做得很好的公司一樣，有更好的機(jī)會。亞馬遜在這一領(lǐng)域沒有取得好成績也是一個(gè)重要原因。
對于這一新的應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬功能，instagram沒有說明其合作企業(yè)的任何財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但它表示將引入銷售費(fèi)，以支持其在交易中產(chǎn)生的資金和相關(guān)費(fèi)用。
去年，圖片搜索平臺pinterest推出了一項(xiàng)名為“產(chǎn)品圖釘”的功能，提供價(jià)格，并鏈接到零售商的支付頁面進(jìn)行購買。
據(jù)報(bào)道，現(xiàn)在instagram每月有超過1.3億用戶發(fā)布產(chǎn)品標(biāo)簽，遠(yuǎn)高于9月份的9000萬。
虎妞金融伙伴公司分析師伊萬·費(fèi)恩塞斯(ivan feinseth)表示，facebook已經(jīng)計(jì)劃將instagram和messenger轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的電子商務(wù)平臺，用戶可以通過點(diǎn)擊廣告來購買產(chǎn)品。
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