這周看到美國有一個(gè)極有趣的新定價(jià)模式，它的高度，讓它可能可以挑戰(zhàn)groupon兩年前的那種態(tài)勢，據(jù)當(dāng)?shù)氐摹禸oston globe》報(bào)導(dǎo)，這是一位哈佛剛畢業(yè)的華裔年輕創(chuàng)業(yè)家張怡芳（譯音，yifan zhang），決定挑戰(zhàn)健身的事業(yè)，創(chuàng)立了一個(gè)新的健身中心的獲利模式，她稱為gym-pact，中文翻成健身合約。
這個(gè)gym-pact，你想健身，可以免費(fèi)加入。免費(fèi)加入后，免費(fèi)使用健身的設(shè)施，只有在你今天明明該來健身，卻沒有出現(xiàn)在健身房里？那么，你就要付錢了！
換句話說，你看到在健身房運(yùn)動(dòng)的那些人，他們并沒有付錢，反而是沒看到的那些人，是由那些人來支付、支持這間健身房，讓這間健身房繼續(xù)存活下去！
你說，這樣的定價(jià)模式，有道理嗎？
有！
首先，gym-pact打的旗幟是，它是要來幫助大家約束自己的，大家都只會(huì)在那邊說要每周健身三次，但大家都無法實(shí)現(xiàn)諾言，因此，gym-pact說服大家，來吧，免費(fèi)的健身房！如果你沒按時(shí)來，才需要付錢！這位創(chuàng)業(yè)家很有信心，因?yàn)樗龔墓鸾?jīng)濟(jì)學(xué)教授那邊學(xué)到，人們對于哪種事情最容易有動(dòng)力？雖然未來的夢想（變瘦、變更健康）會(huì)很有動(dòng)力，但人們傾向?qū)α⒖痰暮锰帟?huì)更有動(dòng)力，所以，gym-pact不至于被人說是在騙用戶的一時(shí)沖動(dòng)，因?yàn)閼?yīng)該會(huì)有一些客戶真的因?yàn)間ym-pact而開始每天運(yùn)動(dòng)、每天享受免費(fèi)的運(yùn)動(dòng)！
簽約的時(shí)候，客戶不必繳一毛錢，但，gym-pact應(yīng)該會(huì)先留下客戶的信用卡號(hào)碼，雖然客戶一開始要謝謝創(chuàng)業(yè)家?guī)退麄兏跺X，讓他們可以免費(fèi)加入這個(gè)健身房立刻開始運(yùn)動(dòng)，但只要有一個(gè)星期沒有好好照著塬定的運(yùn)動(dòng)日期過來，gym-pact就馬上收了25美元，如果整個(gè)不玩了，那么gym-pact要馬上收75美元。
更有趣的是后面的設(shè)計(jì)，你說，創(chuàng)業(yè)家是要自己開健身房嗎？
不，原來，她只需要去和一些健身房談，健身房會(huì)給她優(yōu)惠價(jià)，讓她代替那些想運(yùn)動(dòng)的客戶，以優(yōu)惠價(jià)，來大量購買十個(gè)、二十個(gè)、甚至上百位的健身房會(huì)員卡，你說，哪一家健身房會(huì)反對呢？這為它們瞬間帶來平常好幾倍的生意呢！全部的風(fēng)險(xiǎn)，都由gym-pact自己承受了呢！所以，目前他們似乎很輕鬆就已經(jīng)和二間知名健身中心談好了，這兩間分別是bally total fitness和planet fitness。像后面才談成的planet fitness，一開始就和他們買了二十位會(huì)員，商家真的是眉開眼笑啦！
但，更妙的來了，gym-pact會(huì)賠錢嗎？
可能會(huì)，但，它更有可能賺到不成比例的超豐厚利潤！為什么？
gym-pact等于一開始就打亂了市場的價(jià)格。怎么說呢？由于一開始是免費(fèi)（或者是非常夸張的二三折的大折價(jià)），所以這些用戶幾乎是想都不必想，就直接簽約了，問題是gym-pact之后會(huì)開始扣錢，你說，他們可以扣多少錢？大家覺得，gym-pact可以扣的最大額度，應(yīng)該要比一般健身房還高，還是低呢？答案是：高！如果原本一個(gè)月健身只要30美元，gym-pact可以大膽的叫沒遵守或提前結(jié)束的付75美元，而這些客戶還都會(huì)想要付，因?yàn)樗麄兌继嘈抛约?，相信自己一定不?huì)被罰款，一定能繼續(xù)享受這個(gè)美好的免費(fèi)健身！而且，客戶也會(huì)知道，gym-pact應(yīng)該賣高一點(diǎn)，因?yàn)?，這就好像保險(xiǎn)公司一樣，為了要負(fù)擔(dān)其他人的理賠，每個(gè)人理所當(dāng)然的應(yīng)該多付一點(diǎn)，這樣的邏輯，讓gym-pact的定價(jià)可能可以非常的海闊天空，天?。☆愃苂ym-pact的這樣的獲利模式，可能可以瞬間做出一間類似保險(xiǎn)公司的規(guī)模，現(xiàn)金一大堆，多到必須趕快拿出去投資不動(dòng)產(chǎn)或什么！
而且……
而且，保險(xiǎn)公司，一般人不能亂開保險(xiǎn)公司的！但gym-pact呢？有相關(guān)法令的規(guī)范嗎？沒有啊！沒有規(guī)范！我們問：客戶又不必先付錢，目前的法令要怎么管？
哇塞，這個(gè)點(diǎn)子讓我非常興奮，已經(jīng)努力在想，還有什么點(diǎn)子是類似gym-pact的呢？
不只是對創(chuàng)業(yè)家，對于營銷人員來說，gym-pact也是一個(gè)完全不一樣的方向。一般我們做生意，當(dāng)然是盡量給潛在的客戶一些誘因，折價(jià)、削價(jià)、砍價(jià)、跳樓價(jià)，讓客戶會(huì)想要過來試試看，但這位華裔創(chuàng)業(yè)家的想法卻很特別，它以免費(fèi)成誘因，但利用客戶一定會(huì)自己出狀況、自己會(huì)放棄了他們的福利，客戶無話可說，商家也高興的賺。之前我們看到類似的邏輯出現(xiàn)在rebate券，客戶懶得寄回去，商家賺到了；類似的邏輯也出現(xiàn)在禮券簿，預(yù)購了一大堆為了貪便宜，期限內(nèi)卻用不完，但以上的都是有價(jià)，我們可以來想一想，還有哪些是可以讓客戶免費(fèi)加入的？
目前gym-pact唯一缺點(diǎn)是，它的定價(jià)的變化性還不夠，未來應(yīng)該有各式各樣的變化模式，讓人們可以更依照他們現(xiàn)在的狀況，設(shè)計(jì)出最適合他們自己的健身時(shí)程，這樣一來，有更多人會(huì)想加入這個(gè)瘋狂的免費(fèi)健身服務(wù)，而且，只要人性永遠(yuǎn)都是這樣，那么，gym-pact永遠(yuǎn)都是賺錢的。人類就是永遠(yuǎn)都是太相信自己的決心，那么，gym-pact永遠(yuǎn)都會(huì)賺錢，而人類也得乖乖的付錢，都是為你們好啦！
我想，當(dāng)初的groupon也是摸出了一套新的邏輯，讓商家有興趣，客戶也有興趣?，F(xiàn)在，gym-pact也是摸出了一套邏輯，目前看來，似乎商家也無法拒絕（因?yàn)間ym-pact都直接幫他們付好錢了），而客人也同樣的無法拒絕。這位年輕的華裔女創(chuàng)業(yè)家的這次創(chuàng)業(yè)絕對不只是小眾的健身市場的創(chuàng)新模式而已，大家快來想一想，下一個(gè)groupon或許已經(jīng)呼之欲出！
作者：劉威麟
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