今年亞馬遜的黑五剛剛結(jié)束，便從遙遠(yuǎn)的美國傳來了好消息，據(jù)統(tǒng)計(jì)美國黑五創(chuàng)造了74億美金的銷售額，國外的銷售旺季持續(xù)時(shí)間長，預(yù)計(jì)今年美國市場電商銷售額會達(dá)到1400億，這是一個(gè)多么巨大的市場。
因此對于亞馬遜賣家而言，要想搶占這塊蛋糕，必須從引流和訂單轉(zhuǎn)化方面著手。引流是基礎(chǔ)，引流成功后，如何留住客戶，讓客戶實(shí)現(xiàn)購買呢？這就是今天要與大家詳細(xì)分享的主題——跨境電商賣家成功引流后，該如何提高訂單轉(zhuǎn)化率？
1、對準(zhǔn)客戶人群，了解用戶偏好
引流一定要針對目標(biāo)客戶群體，否則就算你有一百萬的粉絲，只有幾十個(gè)精準(zhǔn)客戶，那么也僅僅只是數(shù)據(jù)上的好看，而就算你只有幾千粉絲，有上千個(gè)愿意購買你的產(chǎn)品，這樣的轉(zhuǎn)化率是非?？捎^的。因此要了解用戶的偏好，所在的社媒渠道，一層層剖析用戶特征，找到精準(zhǔn)客戶人群。
2、生動標(biāo)題等版面信息
觸動用戶購買打開搜索面板，一眼映入眼簾的當(dāng)屬產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和價(jià)格。好的圖片最能吸引客戶眼球，引導(dǎo)客戶進(jìn)行更深入的了解和下單購買。還可以利用好主圖視頻，更能吸引用戶，精美的產(chǎn)品圖片，激動人心的價(jià)格，讓人欲罷不能的標(biāo)題，觸動用戶需求，催使用戶進(jìn)行更深入的了解，能大大提高下單概率。
3、高評分多評價(jià)優(yōu)評論
review在亞馬遜中占據(jù)了重要的版面，極大地影響客戶下單率。因此一定要盡量保持高評分多評價(jià)優(yōu)評論的review頁面，特別是前幾頁review的評價(jià)，對客戶下單率至關(guān)重要，因?yàn)檫@直接關(guān)系到流量進(jìn)來后的轉(zhuǎn)化率，最好能有很多用戶使用的視頻，更能提高轉(zhuǎn)化率。
4、凸出產(chǎn)品詳情頁的差異化
高光的產(chǎn)品介紹，比如詳情頁圖片有場景的代入感、精準(zhǔn)貼切的產(chǎn)品描述、打動人心的亮點(diǎn)描述、直擊用戶需求的賣點(diǎn)介紹、產(chǎn)品擁有超預(yù)期價(jià)值等頁面信息，更容易促使客戶下單。
引流很重要，但成功引來流量后，如何留住這些流量也至關(guān)重要。