價格是競爭的重要手段。定價方式，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素，那么創(chuàng)業(yè)者要如何為產(chǎn)品正確定價呢？
一、bom定價
bom即（bill of materials ）物料清單，bom定價指的是基于bom價格的定價方式，bom價格是制定產(chǎn)品銷售價格的基礎(chǔ)，說白了就是產(chǎn)品成本價格。
產(chǎn)品價格 = bom價格 * （1 + 毛利考核）
大部分硬件廠商都使用bom定價，因為他們的產(chǎn)品成本和毛利考核指標(biāo)都相對穩(wěn)定。對于很多公司來說，計算成本僅僅是為了制定價格。成本計算是定價過程中重要的一步，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。推廣產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低售價，但這并不是合適的售價。
二、九宮格定價
根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和價格兩個維度，把現(xiàn)有產(chǎn)品放在一個矩陣?yán)?，高品質(zhì)-低價格、中品質(zhì)-低價格、高品質(zhì)-中價格是三種理想的定價方式，各產(chǎn)品之間要避免定位相似導(dǎo)致的左右手互搏。
三、基于競品的定價
一款產(chǎn)品是否具有市場競爭力，很大部分決定于它是否能夠在眾多對手中脫穎而出，價格是最突出的特點。以手機為例：一有手機廠商推出新款手機，網(wǎng)絡(luò)上便會流傳類似的對比圖。對于廠商來講，一定會充分對比友商相似定位的產(chǎn)品，根據(jù)對比情況來調(diào)整定價。
四、基于用戶定價
最終為產(chǎn)品買單的是用戶，在買方市場下，用戶對產(chǎn)品的價格有決定性作用。因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要洞察用戶對價格的期望水平。
此時，需要考慮兩個重要的問題：
用戶價格承受上限；
用戶價格承受下限。
價格敏感度測試（price sensitivity meter, psm）是研究用戶期望價格的重要方法，psm衡量顧客對不同價格的滿意及接受程度，了解顧客認(rèn)為合適的產(chǎn)品價格所做的測試研究，可通過描繪價格趨勢圖、氣泡圖、正態(tài)分布圖等方法，為客戶確定產(chǎn)品/服務(wù)的合適價格提供重要的參考依據(jù)。