亞馬遜廣告打法拆解高價(jià)標(biāo)品怎么打廣告
第一，穩(wěn)打
價(jià)格策略:低于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格+折扣，建議競(jìng)價(jià)
廣告類型:手動(dòng)asin、多手動(dòng)關(guān)鍵詞緊密廣告、擴(kuò)展度量詞自動(dòng)廣告。
這種打法的特點(diǎn)是先手動(dòng)精準(zhǔn)，后期排名穩(wěn)定，再開啟自動(dòng)廣告，擴(kuò)大數(shù)量和字?jǐn)?shù)。
asin的落點(diǎn)選擇和你關(guān)聯(lián)度高，排名也比較靠前。對(duì)于一些銷量比較小的品類，放100個(gè)asin是沒(méi)有意義的，因?yàn)榱髁刻×?。阿辛可根?jù)情況分成1~2組，每組5~10個(gè)阿辛。各組之間的區(qū)別可以通過(guò)前后排名來(lái)區(qū)分。預(yù)算是每組5~10美金，當(dāng)然也要看你的產(chǎn)品提案競(jìng)價(jià)，單個(gè)打得太高的產(chǎn)品預(yù)算需要更高。競(jìng)價(jià)可以從建議競(jìng)價(jià)中測(cè)試。
關(guān)鍵詞緊密型廣告，根據(jù)你研究過(guò)的高轉(zhuǎn)化精度關(guān)鍵詞，不建議在開頭放大話，數(shù)據(jù)會(huì)很難看。至于廣告活動(dòng)的數(shù)量，2~3個(gè)就夠了。選擇2~3個(gè)高流量的投放廣告，選擇5~10個(gè)低流量的投放廣告，每組預(yù)算20~30美元。同樣，具體的預(yù)算也要看產(chǎn)品提案競(jìng)價(jià)，然后根據(jù)你的品類轉(zhuǎn)化率，你想要達(dá)到的單量，來(lái)計(jì)算。
公式為:預(yù)算=目標(biāo)數(shù)量/類別轉(zhuǎn)化率*單次投標(biāo)。
品類轉(zhuǎn)化率可以從機(jī)會(huì)嗅探器中查看。
廣告投放一周后，我們會(huì)開始優(yōu)化廣告，去掉表現(xiàn)不好的詞，用節(jié)省下來(lái)的預(yù)算開始投放新詞，逐漸增加好詞的預(yù)算。
這個(gè)循環(huán)。
在這個(gè)過(guò)程中，同步開啟vine voice，給予優(yōu)惠，頻繁邀請(qǐng)?jiān)u論。給予折扣將為客戶節(jié)省一些稅收，并使他們更容易發(fā)送出去。收到好評(píng)后，去掉產(chǎn)品折扣，恢復(fù)原價(jià)，看銷量能否維持單量。
至于調(diào)價(jià)和廣告預(yù)算，競(jìng)價(jià)的節(jié)奏要看情況，這也是最難的部分。同樣的產(chǎn)品，同樣的廣告風(fēng)格，有人會(huì)成功，有人會(huì)失敗，失敗的原因大多是因?yàn)楣?jié)奏把握不好。比如在銷量還不穩(wěn)定的情況下，急需馬上減少?gòu)V告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，這是應(yīng)該避免的。
等關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)定之后，再打開自動(dòng)廣告。記得否定自動(dòng)廣告中的手動(dòng)精準(zhǔn)放詞。對(duì)于自動(dòng)廣告用完的長(zhǎng)尾詞，表現(xiàn)更好，再酌情考慮精準(zhǔn)人工投放。
第二，暴力游戲
價(jià)格策略:低于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格+折扣，建議競(jìng)價(jià)
廣告類型:自動(dòng)廣告、手動(dòng)asin和多個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵字緊密廣告。
為了快速排名，土豪可以同時(shí)開啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)關(guān)閉以及asin廣告。
先說(shuō)人工關(guān)鍵詞緊廣告。與第一部穩(wěn)扎穩(wěn)打不同的是，廣告使用了關(guān)鍵詞廣告宣傳。首先區(qū)分精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后分別給出足夠的預(yù)算和出價(jià)。上面已經(jīng)提到了給預(yù)算和投標(biāo)的方法。
測(cè)試順序是先測(cè)試精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再測(cè)試精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。不用從幾十個(gè)關(guān)鍵詞開始。根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)鍵詞的數(shù)量，每批測(cè)試5~10個(gè)就差不多了。
在廣告運(yùn)行至少一周后，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)表現(xiàn)不佳的詞減少預(yù)算和競(jìng)價(jià)(不要關(guān)掉，讓廣告攻勢(shì)繼續(xù)為你積累權(quán)重)。然后把節(jié)省下來(lái)的預(yù)算給表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)和打開新詞的精準(zhǔn)廣告。
手動(dòng)asin廣告和穩(wěn)打一樣，1~2組，每組5~10個(gè)asin。
另外，自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告同步啟動(dòng)。除了無(wú)關(guān)詞根的前置否定，還要準(zhǔn)確否定人工廣告投放的關(guān)鍵詞。前否定的方法請(qǐng)看上一篇文章。
如果不同時(shí)做，無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告都表現(xiàn)不佳。因?yàn)楸厝粫?huì)有一個(gè)廣告活動(dòng)跑在前面被點(diǎn)擊，另一個(gè)廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率就會(huì)下降，從而影響廣告效果。
上市積累了一定的好評(píng)后，會(huì)逐步打開視頻廣告和品牌頭條廣告。
最后總會(huì)有一個(gè)結(jié)論:廣告是一個(gè)系統(tǒng)化的操作，廣告風(fēng)格有時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行切換。我們要學(xué)會(huì)多思考，了解廣告的基本邏輯，這樣才能靈活應(yīng)變。
亞馬遜平臺(tái)17大海外站點(diǎn)已向中國(guó)賣家全面開放
亞馬遜28日全球開店，稱已向中國(guó)賣家全面開放亞馬遜美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭等17個(gè)海外站點(diǎn)。
據(jù)亞馬遜稱，自2015年亞馬遜全球商店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已有數(shù)十萬(wàn)中國(guó)賣家加入該項(xiàng)目。通過(guò)亞馬遜全球開店，賣家可以直接觸達(dá)亞馬遜超過(guò)3億的活躍用戶，其中prime會(huì)員超過(guò)2億。
同時(shí)，賣家還可以通過(guò)在美國(guó)、歐洲、日本推出的亞馬遜企業(yè)，觸達(dá)全球500多萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。
我們的物流幫助中國(guó)的亞馬遜賣家將貨物運(yùn)送到世界各地。
我們物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務(wù)商，為跨境電商賣家提供國(guó)際物流一站式綜合服務(wù)。常年市場(chǎng)最低價(jià)，是亞馬遜賣家首選的國(guó)際物流服務(wù)商。
同時(shí)是ups、fedex、dhl、tnt國(guó)際快遞的一級(jí)代理，提供14折的特快專遞。國(guó)際郵政渠道一級(jí)代理，如荷蘭郵政包裹、中國(guó)郵政電子郵箱、香港郵政渠道等。，并開辟了多條時(shí)效快、價(jià)格低、性價(jià)比高的國(guó)際專線，為全國(guó)跨境電商賣家提供全面的跨境電商物流服務(wù)。
為亞馬遜賣家提供全球國(guó)際專線、國(guó)際快遞、國(guó)際小包裹和亞馬遜fba配送服務(wù)。同時(shí)為亞馬遜賣家提供包裝、郵寄、配送、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。
支持亞馬遜fba和fbm發(fā)貨。
提供美國(guó)、加拿大、墨西哥一站式亞馬遜fba首送服務(wù)。賣家可以根據(jù)自己的需求，選擇快消dhl、ups快遞直達(dá)、聚劃算空附加專線、經(jīng)濟(jì)型上海專線等。，以及雙清算保稅專線，幫助賣家安全、穩(wěn)定、高效的發(fā)送北美fba總公司。
可接收一般商品、內(nèi)置/配套電池產(chǎn)品(無(wú)人機(jī)、平板電腦、手機(jī)、手表、玩具、智能手環(huán)、數(shù)碼相機(jī)、照相機(jī)、投影儀、行車記錄儀)、成人用品、充電磁化產(chǎn)品等。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國(guó)際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
通過(guò)我們的物流官網(wǎng)，可以完成物流賬號(hào)注冊(cè)、運(yùn)費(fèi)查詢、在線下單、申請(qǐng)免費(fèi)取件等服務(wù)，為全國(guó)各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的亞馬遜物流服務(wù)。
亞馬遜小白知識(shí)點(diǎn):什么是review
亞馬遜小白知識(shí)點(diǎn):什么是點(diǎn)評(píng)？點(diǎn)評(píng)在中文里是評(píng)價(jià)的意思，亞馬遜的每個(gè)商品都會(huì)有點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)是基于買家評(píng)分的綜合權(quán)重，是買家對(duì)產(chǎn)品的整體評(píng)價(jià)。因?yàn)閷徍烁怀?，買家在選擇商品時(shí)會(huì)受到很大影響。
所以也有人評(píng)論說(shuō)，一個(gè)新產(chǎn)品如果沒(méi)有審查保駕護(hù)航，好像根本就不打算出單。那么反過(guò)來(lái)作為買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，為什么新品一定要有點(diǎn)評(píng)？其實(shí)亞馬遜以前是允許賣家評(píng)價(jià)的，但是由于很多賣家評(píng)價(jià)過(guò)高，亞馬遜的審核政策也在不斷調(diào)整，趨于嚴(yán)格。
那么在目前的環(huán)境下，有哪些方法可以獲得更多的審核呢？
如何獲得更多的點(diǎn)評(píng)？
1.列表優(yōu)化是基礎(chǔ)。
想要獲得更多的評(píng)論，離不開列表的優(yōu)化。好的列表可以幫助消費(fèi)者找到想要搜索的產(chǎn)品，快速、詳細(xì)、全面地了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和價(jià)格。消費(fèi)者一旦對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，就會(huì)增加對(duì)產(chǎn)品下單的概率，進(jìn)而增加對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論。
除了做好上市，其他方面，如服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、物流時(shí)效以及售前售后服務(wù)等，也需要做好，滿足消費(fèi)者的訴求。這樣就能極大的幫助我們獲得更多高質(zhì)量的復(fù)習(xí)。
2.為評(píng)論付費(fèi)
第二種方法更簡(jiǎn)單，直接付費(fèi)獲取評(píng)論。早期，亞馬遜提供與評(píng)論相關(guān)的付費(fèi)服務(wù)。賣家支付60元，就可以獲得5條評(píng)論，評(píng)論都有專門的標(biāo)識(shí)。但是，這種方法只服務(wù)于有品牌記錄的產(chǎn)品。
此外，我們還可以通過(guò)向亞馬遜付費(fèi)的方式，要求官方邀請(qǐng)資深評(píng)論人留下評(píng)論。這種方式的好處是可以獲得含金量更高，更有價(jià)值，更有分量的點(diǎn)評(píng)。但是，我們也需要注意，使用這種方法的成本是比較高的。
3、人工刷評(píng)價(jià)
人工點(diǎn)評(píng)是指亞馬遜賣家找第三方平臺(tái)賣家提供點(diǎn)評(píng)服務(wù)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于成本低，成本低。但是，缺點(diǎn)也很明顯。因?yàn)閬嗰R遜禁止商家欺騙用戶，所以禁止賣家刷評(píng)論。
但是我們可以自己找朋友，或者通過(guò)郵件、產(chǎn)品卡讓客戶留下評(píng)論，既達(dá)到了目的，又降低了風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜賣家需要了解的關(guān)于點(diǎn)評(píng)的知識(shí)。
1.越南綠色標(biāo)簽審查
vn點(diǎn)評(píng)是權(quán)重指數(shù)最高，最具可信度和說(shuō)服力的一類點(diǎn)評(píng)。因?yàn)檫@樣的評(píng)論都是vine評(píng)論員留下的專業(yè)評(píng)論。
2.副總裁評(píng)論
vp review是亞馬遜針對(duì)消費(fèi)者評(píng)論推出的認(rèn)證標(biāo)志。消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的商品進(jìn)行評(píng)論后，當(dāng)亞馬遜認(rèn)為評(píng)論為真時(shí)，就會(huì)加上認(rèn)證標(biāo)志。這種評(píng)論都是有意義的，更有說(shuō)服力和可信度。
3.一般評(píng)論
一般評(píng)論，簡(jiǎn)稱總評(píng)，是指消費(fèi)者購(gòu)買商品后做出的評(píng)論。一般評(píng)論有三種，分別是文字評(píng)論、圖片評(píng)論和視頻評(píng)論。其中視頻評(píng)論的權(quán)重最大，其次是圖片評(píng)論，最后是文字評(píng)論。
4.直接評(píng)論
直評(píng)，簡(jiǎn)稱直評(píng)。這種評(píng)論對(duì)點(diǎn)評(píng)的影響不大，主要是這種評(píng)論可以在買家不買商品的情況下進(jìn)行。這樣的評(píng)論門檻低，容易盈利，所以權(quán)重很低。
關(guān)于亞馬遜小白知識(shí):什么是點(diǎn)評(píng)介紹在這里?？梢酝ㄟ^(guò)新聞專欄了解更多亞馬遜的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
我們的物流是有版權(quán)的，未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用。侵權(quán)必究！
亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品要注意哪些問(wèn)題？
在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品需要注意什么？想在亞馬遜做好店鋪運(yùn)營(yíng)，就要遵循平臺(tái)的規(guī)則，知道哪些商品可以賣，哪些商品不能賣。另外一些違規(guī)操作，比如刷單、侵權(quán)等。，一定不能被大家碰，以免被亞馬遜關(guān)閉。
那么哪些產(chǎn)品可以賣，哪些產(chǎn)品不能賣呢？如果存在違規(guī)操作，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行哪些處罰？接下來(lái)我給大家詳細(xì)介紹一下。
亞馬遜銷售產(chǎn)品需要注意哪些問(wèn)題？
一、產(chǎn)品選擇注意事項(xiàng)
選擇產(chǎn)品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心。精選的產(chǎn)品便于特賣。如果不選產(chǎn)品，訂單量會(huì)受到嚴(yán)重影響，堆積在倉(cāng)庫(kù)里的貨物賣不出去，給賣家?guī)?lái)較大的經(jīng)營(yíng)壓力。那么如何選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售呢？
選擇要銷售的產(chǎn)品，避開危險(xiǎn)品。因?yàn)闊o(wú)論什么危險(xiǎn)品，都不能在亞馬遜貨架上銷售，不僅是亞馬遜平臺(tái)，ebay、全球速賣通等平臺(tái)也是如此。此外，許多液體產(chǎn)品，如洗發(fā)水、洗潔精、洗衣液等。，也是平臺(tái)禁止的。
我們都知道兒童玩具利潤(rùn)高，但是亞馬遜對(duì)這類產(chǎn)品有層層審核，非常重視兒童產(chǎn)品的安全和質(zhì)量，所以不建議大家接觸。
需要注意的是，有些產(chǎn)品類別需要亞馬遜批準(zhǔn)后才能上架。比如手表、珠寶、服裝、工業(yè)、娛樂(lè)、收藏品、沙灘車、汽車配件等等。
第二，了解入侵的類型
簡(jiǎn)單了解了哪些商品賣不出去，不好賣，我們?cè)賮?lái)看看亞馬遜平臺(tái)的侵權(quán)行為。通過(guò)了解這些行為，讓我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中避免類似情況，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
侵權(quán)行為大概有四種，分別是發(fā)明專利、產(chǎn)品商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)品和著作權(quán)。亞馬遜官方給出的解釋是，未經(jīng)合法授權(quán)使用他人的版權(quán)、專利、商標(biāo)。
1.侵犯發(fā)明專利
如果銷售的產(chǎn)品是他人發(fā)明的，并且已經(jīng)申請(qǐng)了專利保護(hù)，銷售者未經(jīng)許可生產(chǎn)銷售，那么就是侵犯了他人的專利，屬于非法經(jīng)營(yíng)。
2.產(chǎn)品商標(biāo)
未經(jīng)產(chǎn)品品牌官方授權(quán)，擅自使用對(duì)方商標(biāo)或標(biāo)識(shí)，屬于產(chǎn)品商標(biāo)侵權(quán)。比如你賣的是國(guó)產(chǎn)小米手機(jī)，但是沒(méi)有取得小米公司的銷售授權(quán)證書，也是違法的，不管產(chǎn)品是正品還是仿品。
3.侵犯版權(quán)
侵犯著作權(quán)的情況比較少見，一般指侵犯作者的著作權(quán)。大家只需要注意。
4.產(chǎn)品外觀專利
產(chǎn)品外包專利包括三個(gè)方面，一是產(chǎn)品的形狀，二是產(chǎn)品的圖案，最后是產(chǎn)品的顏色。如果銷售的產(chǎn)品外觀、圖案、顏色相同，則屬于侵權(quán)經(jīng)營(yíng)。如果你也想賣這類產(chǎn)品，建議你找個(gè)工廠做，修改外觀，款式，顏色，避免侵權(quán)。
第三，違規(guī)操作的后果是什么？
那么如果上架的產(chǎn)品不符合亞馬遜的規(guī)定，會(huì)面臨什么后果呢？當(dāng)我們上架的商品不符合平臺(tái)要求時(shí)，亞馬遜會(huì)采取限制上架特權(quán)、臨時(shí)上架、取消商品列表、豁免賬號(hào)銷售權(quán)四種措施。
所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，要知道我們選擇的產(chǎn)品是否會(huì)涉及到各種侵權(quán)。如果有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，就放棄這個(gè)產(chǎn)品，或者找廠家重新定制，修改產(chǎn)品的外觀、顏色、logo，避免侵權(quán)。
總之，想要在亞馬遜平臺(tái)上長(zhǎng)期發(fā)展，就必須遵循平臺(tái)的規(guī)則來(lái)運(yùn)營(yíng)。會(huì)讓我們?cè)诳缃绲穆飞献叩酶L(zhǎng)久。
我們的物流是有版權(quán)的，未經(jīng)書面授權(quán)禁止使用。侵權(quán)必究！