獨(dú)立站貨源分為3種模式：1、無(wú)貨源;2、自家工廠;3、海外倉(cāng)囤貨。
無(wú)貨源是獨(dú)立站四大運(yùn)營(yíng)模式之一，因?yàn)榉奖恪⒊杀镜?、風(fēng)險(xiǎn)低，而備受廣大跨境賣(mài)家的喜愛(ài)，那么我們今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)，無(wú)貨源獨(dú)立站究竟該怎么做?
先說(shuō)說(shuō)無(wú)貨源模式，就是在不用囤貨的情況下進(jìn)行銷(xiāo)售，具體操作方法為：
從國(guó)內(nèi)平臺(tái)批發(fā)網(wǎng)站(如1688、拼夕夕、速賣(mài)通等)找到你想要售賣(mài)的商品，可以使用他們的圖片、視頻等素材，并將商品上架到獨(dú)立站中，進(jìn)行引流，待消費(fèi)者下單后，你可以到批發(fā)網(wǎng)站上采購(gòu)，將商品直接發(fā)到貨代手中，他們會(huì)給你打包、貼單、運(yùn)送到客戶(hù)手中。
這樣全程下來(lái)，你不需要囤貨、不需要打包等等這些操作，只需要把心思放在選品和引流上面。
這也是做獨(dú)立站前期大部分賣(mài)家會(huì)使用的方法。
1、fba 亞馬遜物流
無(wú)貨源選品
在跨境獨(dú)立站界里一直流傳著一句話(huà)：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，可見(jiàn)選品的重要性。
無(wú)貨源獨(dú)立站選品除了要遵循獨(dú)立站選品的三大基本原則：高客單價(jià)、質(zhì)量輕、不易碎以外，還需要注意以下幾點(diǎn)：
1.避開(kāi)大類(lèi)目
比如說(shuō)女裝、女鞋等，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，在資金不夠充裕、沒(méi)有穩(wěn)定貨源的情況下，賣(mài)家是很難在短時(shí)間內(nèi)盈利的。
除非能打出獨(dú)一無(wú)二的差異牌，成本又壓的很低，不然就是毫無(wú)特色，亮點(diǎn)難以包裝，競(jìng)爭(zhēng)力很弱。
建議各位賣(mài)家盡量從小眾用戶(hù)的需求入手，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
2.避免廣告限制
付費(fèi)廣告是無(wú)貨源獨(dú)立站最主要的引流方式之一，但部分品類(lèi)，比如說(shuō)口罩、煙草制品等，都是被facebook、google等主流平臺(tái)限制推廣的品類(lèi)。
如果賣(mài)家選擇這類(lèi)產(chǎn)品，就有可能會(huì)面臨引流難的問(wèn)題。
3.避開(kāi)高退貨率品類(lèi)
無(wú)貨源獨(dú)立站退貨是比較麻煩的，需要與供貨商進(jìn)行協(xié)商，由對(duì)方替代來(lái)完成一切事項(xiàng)，因此賣(mài)家最好避開(kāi)高退貨率品類(lèi)。
比如說(shuō)，在某電商平臺(tái)上，舞蹈短裙這一品類(lèi)，退貨率高達(dá)65%，顯然這就需要避開(kāi)的品類(lèi)。
4.小巧輕便
物流成本是跨境電商最大成本之一，占了總成本很大的比例，所以一定要考慮產(chǎn)品的規(guī)格大小，小巧輕便的產(chǎn)品發(fā)貨運(yùn)輸都很方便，可以極大的降低物流成本，提高利潤(rùn)率。
還有一點(diǎn)是，一般小巧輕便的小商品，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)抉擇會(huì)很快、轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，銷(xiāo)量比較容易拉起來(lái)。
5.選擇稀缺、高暴利產(chǎn)品
比如說(shuō)在一些地方比較難買(mǎi)到的產(chǎn)品，或者跨境電商平臺(tái)不允許銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的利潤(rùn)率非常重要，如果沒(méi)有一定的利潤(rùn)空問(wèn)，獨(dú)立站產(chǎn)品將難以運(yùn)營(yíng)，整個(gè)項(xiàng)目將無(wú)法維持。
選擇利潤(rùn)低的產(chǎn)品，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
獨(dú)立站具有利潤(rùn)溢價(jià)高、避免同價(jià)高、避免同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)方應(yīng)充分發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)。
例如仿牌、黑五類(lèi)這些相對(duì)擦邊一點(diǎn)的產(chǎn)品都是中小型獨(dú)立站賣(mài)家一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。
無(wú)貨源供應(yīng)商
1.初期
當(dāng)你每天的訂單量?jī)H在0-20件之間時(shí)，建議是直接到電商平臺(tái)上去下單，比如說(shuō)速賣(mài)通、1688等，不建議囤貨。
溫馨小貼士：賣(mài)家在選擇店鋪時(shí)，盡量選擇評(píng)分較高，建店時(shí)間較長(zhǎng)的，這樣產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)比較有保證。
2.中期
當(dāng)你每天的訂單量增長(zhǎng)至20-200單時(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量基本上可以說(shuō)是比較穩(wěn)定了，這時(shí)候賣(mài)家就可以去聯(lián)系更多的供應(yīng)商，看看能不能拿到更低的價(jià)格。
溫馨小貼士：找到固定的供應(yīng)商發(fā)貨后，記得把顧客郵箱、售價(jià)等其他信息隱去，避免造成不必要的麻煩。
3.后期
當(dāng)你每天的訂單量達(dá)到200+以后，就可以考慮整倉(cāng)發(fā)貨了，不過(guò)這個(gè)階段其實(shí)已經(jīng)不屬于單純的無(wú)貨源模式了。
但是這種模式很快就會(huì)捉襟見(jiàn)肘了，在1688上選到了爆款的品，很容易被同行賣(mài)家跟賣(mài)，被復(fù)制、抄襲。
更讓賣(mài)家苦惱的是，被同行惡意壓價(jià)跟賣(mài)，自己$49.99，同行賣(mài)$29.99，同行發(fā)的什么貨就不得而知了。
想被拒絕跟賣(mài)，還是要往垂直站、精品站方向深耕。
獨(dú)立站無(wú)貨源模式的優(yōu)勢(shì)在于，不需要囤貨，不會(huì)有積壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)啟動(dòng)資金要求較低。同時(shí)因?yàn)槟軌蚬?jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也能為賣(mài)家降低成本。
但無(wú)貨源模式要求賣(mài)家要有穩(wěn)定的貨源，否則一旦爆單，就會(huì)存在斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)的是，雖然是無(wú)貨源模式，但解決貨源問(wèn)題卻是最核心的關(guān)鍵。
當(dāng)然成長(zhǎng)到后期，賣(mài)家大多已經(jīng)有了一定的資金儲(chǔ)備、客戶(hù)積累等，那其實(shí)更多應(yīng)該考慮的是如何提升用戶(hù)體驗(yàn)、如何塑造品牌，而不是一味的節(jié)約成本，這樣才能長(zhǎng)久的生存下去。
最后，賣(mài)家要注意的是，無(wú)貨源模式的優(yōu)勢(shì)很突出，但劣勢(shì)也同樣很明顯，比如說(shuō)同質(zhì)化嚴(yán)重、無(wú)法把控產(chǎn)品質(zhì)量、利潤(rùn)空間較低等，因此賣(mài)家還是要綜合自己的實(shí)際情況后，再做出合適的選擇。