沒(méi)有人比大益集團(tuán)更了解大益茶，但有一個(gè)與大益茶密切相關(guān)的問(wèn)題，是大益集團(tuán)無(wú)法回答，也不能回答的——同樣類型的大益茶，哪一款才是最好的？
經(jīng)過(guò)大半年的觀察，我現(xiàn)在可以肯定大益茶市的變革就在當(dāng)前——大益集團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備打破現(xiàn)有的投資格局，由閉環(huán)轉(zhuǎn)為開(kāi)環(huán)。
最近詢問(wèn)是否要抄底大益茶的投資者很多，為了幫助大家能夠抄對(duì)茶，抄好茶，經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間的梳理，特別為大家奉上此文，希望隨后的內(nèi)容能夠幫到大家，言歸正傳讓我們直入主題吧。
知名度、市場(chǎng)影響力、價(jià)格峰值、品質(zhì)
一款大益茶能走多遠(yuǎn)，取決于其知名度的高低、市場(chǎng)影響力的大小、單位時(shí)間段內(nèi)最高價(jià)格的多少以及品質(zhì)是否上乘這四大要素。
龍生九子各有不同，一些大益茶看似差不多其實(shí)區(qū)別還是蠻大的。打個(gè)比方1701軒轅號(hào)、1801千羽孔雀未來(lái)的價(jià)格一定不一樣，甚至?xí)罹嗪艽螅鳛橐幻顿Y者，如果看不清具體產(chǎn)品的未來(lái)，即便漏就在眼前，也是撿不到的。
知名度 決定一款茶背后投資者的數(shù)量，某一款大益茶的知名度越高，其投資者的數(shù)量就越多，舉例來(lái)說(shuō)若要評(píng)選一款覆蓋人群最廣的大益茶，那一定是7542，至于原因么，7542最出名。
市場(chǎng)影響力 決定投資者的質(zhì)量、大佬投資大益茶更看重其市場(chǎng)的影響力。對(duì)于那些有影響力的產(chǎn)品，大佬往往會(huì)一擲千金，恨不得能夠?qū)⑵鋲艛?，?duì)于市場(chǎng)影響力大的產(chǎn)品，往往會(huì)在多年以后主導(dǎo)某一時(shí)期的大益茶收藏。
產(chǎn)品一旦成為投資標(biāo)桿，那么就有可能成為傳奇茶。產(chǎn)品一旦成為傳奇茶，手中的貨越多，收益就越大，這點(diǎn)班章大白菜最能說(shuō)明問(wèn)題。大益茶有一大特點(diǎn)，每十年是一個(gè)周期，在這個(gè)周期內(nèi)一定會(huì)有成為傳奇的大益茶。2011~2020這十年的傳奇大益茶只誕生了幾款，最多再有3年就能有結(jié)果了，現(xiàn)在不抄底，以后恐怕想炒都沒(méi)得炒了。
價(jià)格峰值 是抄底者最重要的參考對(duì)象，它決定投資者抄底收益的高與低。當(dāng)一款茶開(kāi)始反彈的時(shí)候，大致會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)周期，第一是漲回到曾經(jīng)的峰值，第二是在峰值的基礎(chǔ)上向更高的價(jià)格沖刺。就絕大部分大益茶來(lái)說(shuō)，從觸底反彈到漲回峰值比較容易，從峰值到再上高峰則相對(duì)困難。這是因?yàn)榉逯凳鞘袌?chǎng)曾經(jīng)給出的價(jià)格，它代表著投資者的共識(shí)。但從這個(gè)基礎(chǔ)上開(kāi)始上揚(yáng)，投資者們的意見(jiàn)就會(huì)各不相同。
一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，投資者甲對(duì)一款茶的上限估價(jià)是100萬(wàn)，到了投資者乙那里可能就變成了50萬(wàn)，投資者丙又會(huì)覺(jué)得甲乙都錯(cuò)了，對(duì)應(yīng)茶的價(jià)格應(yīng)該是200萬(wàn)。茶價(jià)則會(huì)遵循少數(shù)服從多數(shù)的原則跌宕上行，最終達(dá)到多數(shù)人認(rèn)可的價(jià)格區(qū)間段。
品質(zhì) 是最頭疼的問(wèn)題，這里或許會(huì)有人問(wèn)：“懂茶的人那么多，搞明白一款茶的品質(zhì)怎么就那么難嗎？”這個(gè)問(wèn)題怎么說(shuō)呢，品質(zhì)到底是個(gè)什么樣的概念？茶山為何被投資者分為了三六九等？從茶樹(shù)的角度來(lái)說(shuō)，所有茶山的茶都是一樣的，只不過(guò)味道不同罷了。
味道哪有好壞之分，是人的喜好將味道賦予了不同的價(jià)值。現(xiàn)在老班章比較受歡迎，所以布朗山的茶就格外受到歡迎，但是誰(shuí)也無(wú)法保證布朗山會(huì)一直火下去，前些年南糯山多火、臨滄茶多冷。可現(xiàn)在南糯山的茶根本無(wú)法與布朗山相提并論，甚至還被許多臨滄的寨子反超，這在十年前是無(wú)法想象的。正因?yàn)榇嬖谶@樣一個(gè)情況，從投資的角度來(lái)看茶，品質(zhì)就成了一個(gè)變量，一個(gè)由市場(chǎng)決定的變量。就是因?yàn)檫@個(gè)變量的存在，也使得投資變得有趣起來(lái)，有人會(huì)碰到收益不及預(yù)期的情況，也有人會(huì)遇到意外之喜，這不也是大益茶投資的魅力所在嗎？
總之抄底大益茶的時(shí)機(jī)差不多就要到了，在抄底之前一定要把握好知名度、市場(chǎng)影響力、價(jià)格峰值、品質(zhì)這四大要素，唯有這樣才能獲取不菲的收益。
開(kāi)放的圈子對(duì)大益茶市的利與弊
現(xiàn)在的大益茶市是一個(gè)又一個(gè)閉環(huán)的圈子嵌套而來(lái)，20年前以陳國(guó)義先生為代表的老一代大益茶經(jīng)銷商組成了最初的閉環(huán)。后來(lái)勐海茶廠改制，改制后的大益經(jīng)銷商體系組成了第二道閉環(huán)，再后來(lái)大益茶受歡迎的程度越來(lái)越高，又形成了一個(gè)以芳村茶葉市場(chǎng)為核心的第三道閉環(huán)。
2013年以后，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展迅速，以益友會(huì)為代表的網(wǎng)上社區(qū)組成了第四道閉環(huán)。這四道閉環(huán)組成了現(xiàn)在的大益茶市，彼此之間的交易模式形成了今天的大益茶投資格局。
閉環(huán)是一道屏障，把不懂茶的人隔離在外。在大益茶市中有一條不成文的規(guī)則——不懂大益茶的人無(wú)法進(jìn)入大益茶市，想要投資茶，先要學(xué)茶。投資圈對(duì)不懂茶的人也比較排斥，如果一個(gè)啥也不懂的小白不做任何研究，沒(méi)完沒(méi)了問(wèn)一些低級(jí)問(wèn)題，最多一周就沒(méi)有人搭理了。
閉環(huán)的優(yōu)點(diǎn)實(shí)在是太多了，這也是大益茶市多年沒(méi)有大的改變的根本原因。首先閉環(huán)能夠保最大限度的保證市場(chǎng)的安全性，市場(chǎng)很難出現(xiàn)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論做多還是做空，資金大部分還是留在茶市之中。倘若沒(méi)有閉環(huán)，一旦有資本大鱷進(jìn)入，一旦被惡意做空，市場(chǎng)所遭受的損失是難以估量的。
閉環(huán)能夠最大限度的保證大益茶價(jià)格浮動(dòng)的合理性。因?yàn)槭袌?chǎng)中大部分人對(duì)大益茶都十分了解，大家對(duì)茶的價(jià)值有著非常清醒的認(rèn)識(shí)。基本不會(huì)發(fā)生把一款低端茶炒上天，也不會(huì)把好茶貶的一文不值的情況。這最大限度的保證了市場(chǎng)的穩(wěn)定性。
談完了優(yōu)點(diǎn)就來(lái)說(shuō)說(shuō)缺點(diǎn)，封閉的市場(chǎng)同開(kāi)放的市場(chǎng)相比，前者的活力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者。同股票、期貨這些投資理財(cái)相比，大益茶的交易還是比較麻煩的。這種麻煩恰恰是閉環(huán)帶來(lái)的，在市場(chǎng)體量比較小的時(shí)候，這種麻煩可以忽略不計(jì)，隨著市場(chǎng)的體量越來(lái)越大，其交易效率越來(lái)越低，如今已經(jīng)到了制約市場(chǎng)發(fā)展的地步，想解決這個(gè)問(wèn)題只有打破現(xiàn)有的閉環(huán)體系。
閉環(huán)還有一個(gè)大的缺點(diǎn)，對(duì)新人太不友好了。
想要投資茶必須要熟悉茶，因?yàn)殚]環(huán)的緣故，信息不對(duì)稱成為新人了解大益茶的最大障礙。雖然沒(méi)有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，但據(jù)我觀察，十名準(zhǔn)備投資大益茶的新人，最終決定投資的人有一個(gè)就已經(jīng)算不錯(cuò)了。這種損耗是大益茶市、大益集團(tuán)都無(wú)法接受的損耗。大益的奢侈品戰(zhàn)略想要成功，必須要有更大影響力；大益茶市想要更繁榮，必須要有更多的投資者。在如此大的損耗面前，這兩個(gè)愿望想要實(shí)現(xiàn)，真的是非常困難。
當(dāng)時(shí)代的發(fā)展到了需要大益茶市改變?cè)虚]環(huán)格局的時(shí)候，大益集團(tuán)一定會(huì)率先覺(jué)察到。所以就有了1901滄海、2001洞天福地這樣的試水產(chǎn)品，從這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，開(kāi)放性的產(chǎn)品的確給大益茶市帶來(lái)了前所未有的改變，也催生出近十年都難得一見(jiàn)的牛市。當(dāng)然變封閉為開(kāi)放也帶來(lái)了許多問(wèn)題，從大益集團(tuán)下半年的一系列動(dòng)作來(lái)看，大益正嘗試解決開(kāi)放環(huán)境下所出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
在當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)放的圈子顯然比封閉的圈子更具競(jìng)爭(zhēng)力。
全開(kāi)放的大益茶市 您準(zhǔn)備好了嗎？
上文中為大家分析了開(kāi)放式的大益茶市帶給投資市場(chǎng)的利與弊。相信大家看完之后，一是會(huì)有狼來(lái)了的想法，然后就是站在時(shí)代浪尖上的激動(dòng)。
投資的核心思想就是一邊要最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，另一邊要盡一切可能把握住機(jī)會(huì)。大益茶市自然也不例外，當(dāng)大益茶市由閉環(huán)走向開(kāi)放，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)同時(shí)增加。對(duì)于那些能適應(yīng)變化的人來(lái)說(shuō)，賺錢將變得更加容易；而對(duì)于那些不肯改變的人來(lái)說(shuō)，賺錢將變得無(wú)比艱難，甚至還有可能出現(xiàn)虧損。
想要遨游在開(kāi)放式的市場(chǎng)中，首先要能把握大益的意圖。大益奢侈品戰(zhàn)略是大益為了應(yīng)對(duì)普洱茶市場(chǎng)尤其是投資市場(chǎng)的變化而做出的重大調(diào)整。
古樹(shù)茶為什么受歡迎？有人總被古樹(shù)茶中的“古”字所迷惑，陷入了唯樹(shù)齡論的怪圈。古樹(shù)茶貴在品質(zhì)出眾，古樹(shù)茶的流行說(shuō)明高品質(zhì)普洱茶越來(lái)越受歡迎。大益作為普洱茶行業(yè)的翹楚，自然不會(huì)傲慢到無(wú)視市場(chǎng)需求的程度，從大益最近幾年的產(chǎn)品中，我們不難看出大益集團(tuán)“求變”的思想。
與中小茶企不同，大益的每一個(gè)決定都會(huì)影響到企業(yè)以后的發(fā)展。大企業(yè)的體量放在那里，大益自然而然不能完全照搬中小企業(yè)的模式。
就拿老班章來(lái)說(shuō)，1噸來(lái)自老班章的毛茶就可以幫助中小茶企打造一款成功的產(chǎn)品。同樣數(shù)量的毛茶給大益，最多就能打造一款在小范圍發(fā)售的紀(jì)念茶，從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，大益怎會(huì)打造這種厚此薄彼影響經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)的產(chǎn)品出來(lái)？
若把視野放到一個(gè)大產(chǎn)區(qū)內(nèi)，整個(gè)大產(chǎn)區(qū)的古樹(shù)茶是可以拿來(lái)打造產(chǎn)品的。大益的優(yōu)勢(shì)在于體量、在于雄厚的實(shí)力，中小企業(yè)受困于資金的限制，只能通過(guò)打造以名山古寨為代表的小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的方式來(lái)為自己謀求市場(chǎng)中的一席之地。大益則根本不會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題，大益考慮的是要在迎合時(shí)代發(fā)展的基礎(chǔ)上，盡最大可能去做大蛋糕。
所以就有了1701軒轅號(hào)、1801千羽孔雀、1901滄海這樣的產(chǎn)品，當(dāng)這些產(chǎn)品問(wèn)世，接下來(lái)就要做大市場(chǎng)。
通過(guò)電視媒體的報(bào)道以及每年以雙11為代表的購(gòu)物節(jié)的宣傳，現(xiàn)在是個(gè)人都知道古樹(shù)茶是好茶。這些人都是潛在的消費(fèi)群體以及投資人。大益茶市現(xiàn)有的閉環(huán)體系已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今的環(huán)境，在上一篇文章中我就提到了大益茶市的幾大閉環(huán)系統(tǒng)。閉環(huán)的安全性是建立在犧牲發(fā)展速度基礎(chǔ)之上，每建立一個(gè)閉環(huán)，最少需要三至五年的時(shí)間。今天的市場(chǎng)會(huì)給大益這么久的時(shí)間去建立一個(gè)由新投資者組成的閉環(huán)系統(tǒng)嗎？
這個(gè)問(wèn)題可能大益在幾年前就察覺(jué)到了，滄海作為明星茶同軒轅號(hào)、千羽孔雀相比不分軒輊，但其面向的投資群體卻有著天壤之別，前者面向全社會(huì)，后兩者則面向原有的大益茶市。
直到今天，關(guān)于滄海、洞天福地的討論都未停止。
在我看來(lái)，與其把時(shí)間精力全部都放在這些茶價(jià)格的變化上面，不如分出一部分精力來(lái)研究這些茶的出現(xiàn)帶給大益茶市的變化以及新投資者加入后對(duì)原有體系的沖擊。尤其是洞天福地，這款茶顛覆了大益茶市的認(rèn)知，也在芳村市場(chǎng)掀起了軒然大波。“對(duì)對(duì)單”也成為了空軍至今都揮之不去的陰影，同時(shí)也使很多投資者感受到了一夜暴富的幸福。接下來(lái)的問(wèn)題是，在總結(jié)完得失后，當(dāng)下一款類似洞天福地之類茶出現(xiàn)后該如何應(yīng)對(duì)，弄不好今年年底上市的牛餅就是這樣的產(chǎn)品。
那么問(wèn)題來(lái)了，倘若牛餅與鼠餅真的如出一轍，作為大益茶投資者中的一員，您準(zhǔn)備好了嗎？
狹路相逢勇者勝 大益之間的絞殺
這個(gè)問(wèn)題又是大益茶投資者必須要深究的問(wèn)題，這也是一個(gè)近幾年才出現(xiàn)的問(wèn)題。
以前的大益茶投資市場(chǎng)是一片空白，市場(chǎng)需求量大，每一款大益茶都可以找到自己的位置。但隨著大益茶的種類越來(lái)越多，一些跟不上節(jié)奏的大益茶逐漸被邊緣化，對(duì)于收藏了這些被邊緣化大益茶的投資者來(lái)說(shuō)，意味著收益的減少甚至是損失，但對(duì)于大益茶市來(lái)說(shuō)則是好事一樁，畢竟一個(gè)精益求精的市場(chǎng)才是最有活力的市場(chǎng)。
古人說(shuō)“生于憂患死于安樂(lè)”，現(xiàn)在的大益茶市還不會(huì)出現(xiàn)龍頭產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技的問(wèn)題，但不代表未來(lái)不會(huì)，萬(wàn)一市場(chǎng)發(fā)展到一個(gè)眾星捧月的階段，非要在龍頭茶中分個(gè)狀元榜眼探花，到時(shí)候就不知道哪家歡喜哪家愁了。
現(xiàn)在許多大益茶之間的區(qū)別往往是體現(xiàn)在價(jià)格上，我們可以很容易的根據(jù)最近的價(jià)格指數(shù)來(lái)給同一類型的大益茶進(jìn)行分類，比如把1701軒轅號(hào)、1801千羽孔雀、1901滄海放在一起，很容易分出高下，但我們能得出軒轅號(hào)勝過(guò)千羽孔雀，千羽孔雀勝過(guò)滄海之類的判斷嗎？
顯然不能，如果以短期價(jià)格就能衡量出一款大益茶的優(yōu)劣，那市場(chǎng)未免太過(guò)簡(jiǎn)單了，作為一名投資者只要買升值幅度大的新茶就可以了。就因?yàn)榇笠娌枋写嬖诤髞?lái)者居上的可能，使得那些真正理解大益茶的人可以得到豐厚的收益，同樣也會(huì)使得那些心浮氣躁的投資者得到一定的教訓(xùn)——投資茶不能只看眼前，更要思考未來(lái)。
凡事有預(yù)則立無(wú)欲則廢，不知道大家是否覺(jué)察到這樣一個(gè)變化——大益茶市正從一個(gè)相對(duì)閉環(huán)的投資市場(chǎng)逐漸變成一個(gè)開(kāi)放性的市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)放的程度越高，進(jìn)入的資本就越多。當(dāng)大量資本進(jìn)入到大益茶市后，很容易就會(huì)對(duì)現(xiàn)有的大益茶進(jìn)行排序，類似現(xiàn)在的信用評(píng)級(jí)體系，投行們會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的大益茶進(jìn)行全面的評(píng)估，為資本指明方向。
到那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)軒轅號(hào)、千羽孔雀、滄海同臺(tái)競(jìng)技的局面。這些茶都是大益集團(tuán)的孩子，大益集團(tuán)絕不會(huì)輕易對(duì)這些茶進(jìn)行分級(jí)，最終的決定權(quán)就會(huì)落在持有這些茶的投資者手中。
要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)的投資者應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，掌握更多的投資技巧，并且要具備強(qiáng)大的投資分析能力。茶與茶之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是投資者與投資者之間的博弈，以前分析一款大益茶的前景，只需要從市場(chǎng)的趨勢(shì)以及轉(zhuǎn)化品質(zhì)的優(yōu)劣這兩個(gè)方面進(jìn)行分析即可。
現(xiàn)在還必須要考慮經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，毫不夸張的說(shuō)美元匯率的波動(dòng)都會(huì)影響到大益茶的價(jià)格，很不可思議是吧。
就讓我簡(jiǎn)單為大家陳述一下，美元匯率直接決定著我國(guó)的貨幣政策，國(guó)家為了把匯率維持在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)，加息與降息是常規(guī)手段。
而加息與降息又會(huì)直接作用于股市，許多大益茶投資者也都是資深股民，把股市里的錢拿出來(lái)投資大益茶或是把茶市中的錢拿出來(lái)炒股這都是司空見(jiàn)慣的事情，以前外部環(huán)境的變化很難影響到大益茶市，這是因?yàn)榇笠娌枋械拈]環(huán)特征，選擇一切都變了。
外部環(huán)境說(shuō)變就變，大益茶市也從閉環(huán)走向開(kāi)放，兩者加在一起，很容易另定位接近的大益茶互相競(jìng)爭(zhēng)。
茶與茶之間狹路相逢勇者勝，人與人之間呢？選對(duì)了扶搖直上，選錯(cuò)了一瀉千里。人若不走在市場(chǎng)的前面，必然被市場(chǎng)淘汰，凡事都不可能一帆風(fēng)順，尤其是如此大規(guī)模的變革，在之后的文章里，我會(huì)為大家詳細(xì)分析開(kāi)放圈子可能帶來(lái)的問(wèn)題以及其中蘊(yùn)含的商機(jī)，敬請(qǐng)期待！